Opinii

Fiind nascut in comunism, cand oferta de produse nu era prea bogata si diversificata, chiar deloc, am tendinta sa-mi cumpar un lucru care imi place de doua ori, ca nu cumva sa nu-l mai gasesc!

Asa se face ca in toamna am cumparat o pereche de pantofi sport albi de la Zara, foarte buni, la un pret ireal - 59,9 lei, la a "n"-a reducere de pret.

Acum, la inceputul lunii ianuarie, cand au inceput din nou reducerile de pret, am gasit aceeasi pereche de pantofi sport, pe care am cumparat-o de data aceasta la un pret de 99,9 lei.

In prima sambata din februarie am gasit la Zara aceeasi pereche de pantofi sport albi, la un pret de 69,9 lei.

Toate perechile de pantofi au inceput de la un pret de vanzare de 279,9 lei, cand au intrat prima data in magazin, cel putin asa scrie pe eticheta.

Acesti pantofi sport sunt produsi in Laos, acolo unde salariul minim este de 2.500.000 de LAK (laotian kip), ceea ce inseamna undeva la 115 dolari. Nu stiu daca este salariul brut sau net. In Romania, salariul minim brut in dolari este de 970.

Vazand aceste miscari de preturi, ma intreb cat este pretul de fabricatie al acestor pantofi sport, cat plateste Zara pentru o pereche si cu cat intra in magazine in toata lumea, pentru ca preturile difera, cel putin in momentul in care se fac reduceri. O reducere este la Viena, in Londra, Nisa, alta este reducerea la Bucuresti, Timisoara, Iasi sau Cluj.

Mi se pare o lume de business fascinanta atunci cand stabilesti pretul de vanzare al unui produs care trebuie sa includa, dincolo de pretul de productie, toate celelalte elemente legate de creatie, research & development, marketing, design, costul de logistica si retail si, nu in ultimul rand, profitul pe tot lantul.

Spre exemplu, costul unui iPhone este de 90 de dolari, iar pretul de vanzare in retail, la consumator, ajunge la 1.000 de dolari.

In zona de retail, banii se fac si din gestiunea stocurilor, pentru ca nu iti poti permite sa tii foarte mult timp pe raft sau in depozite o marfa veche, care nu s-a vandut cand trebuia sa se vanda.

As fi foarte curios sa vad formula de calcul pentru vanzarea in retail, adica in magazin, a perechii de pantofi sport albi, care a avut trei preturi intr-un interval de cateva saptamani. Atunci cand exista o competitie mare, cand sunt multi jucatori, capitalismul pune o presiune extraordinara pe pret, care poate sa scada extrem de rapid pentru ca retailerul, compania, sa-si vanda marfa.

Zara, brandul spaniol care a cucerit lumea, a venit cu un model de business care permite schimbarea rapida a colectiilor, mult mai rapid decat alti retaileri, decat alte magazine. Iar cand sunt reduceri, reducerile bat tot.

Asta e varianta capitalismului unde exista concurenta. Mai exista si varianta capitalismului unde lupta este sa devii monopol si sa poti sa cresti preturile fara sa intampini concurenta. Warren Buffett, cel mai cunoscut investitor american, si-a bazat investitiile, dincolo de anumite formule, pe ideea sa cumpere o companie care este intr-un sector unde nu prea exista concurenta, unde barierele de intrare sunt foarte mari, unde reglementarile sunt extrem de ridicate si birocratice, care sa-i descurajeze si pe altii sa intre in acest sector si, nu in ultimul rand, odata ce ai intrat si nu prea exista concurenta, sa poti sa cresti preturile de vanzare, dar in acelasi timp sa tai cheltuielile cat poti.

De multe ori, cand cumparam un produs, incepand de la paine, lapte, ciocolata pana la o pereche de pantofi sport, un costum, o geaca sau chiar o masina, ne gandim cat este pretul de productie, de cost, al produsului sau serviciului respectiv inainte sa intre pe tot lantul de vanzare care sa includa cheltuielile de logistica, marketing si financiare, plus marja de profit.

Asa ca ma tot gandesc cat este pretul de productie al perechii de pantofi sport albi de la Zara, pentru care am platit trei preturi.

Aceasta opinie a aparut prima data pe Business Magazin.