Zf 24

Parteneriatul dintre Bitdefender si Ferrari a inceput in 2022, cand Ferrari avea nevoie de un partener pe cybersecurity cu o tehnologie foarte buna, iar Bitdefender cauta in acel moment sa-si consolideze pozitionarea la nivel global si in acelasi timp sa atace si alte audiente, a declarat Ciprian Istrate, Senior Vice President Operations and Global Brand, Bitdefender in cadrul conferintei ZF Marketing & Sport Business.

"Noi eram intr-un moment in care voiam sa ne dezvoltam mult mai sus, aveam nevoie de o consolidare a pozitionarii globale. Laboratoarele noastre au discutat si au stabilit o legatura directa cu laboratoarele Ferrari, cu inginerii de la Ferrari si dupa 3-4 luni, odata ce am stabilit partea tehnica, restul a urmat de la sine. Ne-am intalnit la mijloc. Parteneriatul a plecat din ambele parti, si din business si din tehnologie in acelasi timp. Ferrari isi alege cu foarte mare grija partenerii. Trebuie sa ai o reputatie valoroasa, trebuie sa ai o reputatie fara pata, trebuie sa indeplinesti anumite criterii".

Ciprian Istrate a mentionat ca Bitdefender este in continuare interesat de listarea la bursa, dar asteapta ca piata de capital sa fie mult mai predictibila.

In ceea ce priveste colaborarea cu Ferrari, pentru compania de tehnologie un lucru extrem de important, setat ca obiectiv, a fost consolidarea pozitionarii, cresterea de notorietate.

"Acest parteneriat a plecat de la niste valori comune. Fara valori comune te duci doar intr-o aventura de sponsorizare si nu are absolut niciun sens. Cand acele valori comune de la Bitdefender si de la Ferrari au fost definite si acestea au fost performanta, excelenta tehnologica, inovatia, totul a urmat".

Ce a mai declarat Ciprian Istrate:

- Pe noi, Bitdefender, ne-a ajutat foarte mult acest parteneriat pentru ca am trecut comunicarea catre o audienta premium, catre o audienta diferita, catre Gen Z. Din acel moment ne-am schimbat cumva si cum verbalizam si cum comunicam cu publicul nostru tinta. Si, in plus fata de acestea, a insemnat relatii mult mai stranse cu partenerii si clientii existenti si deschidere de oportunitati noi.

-La inceput, nu stiam ce inseamna acest ecosistem Formula 1, dar in timp l-am descoperit si am inceput sa-l monetizam, sa deschidem noi oportunitati de business, de comunicare, de marketing. Si avem relatii extrem de bune cu brand-uri foarte mari, cu care, la un moment dat, era destul de greu sa stabilesti o legatura.

- Formula 1 era concentrata in trecut pe Europa, dar acum s-a deschis foarte mult catre SUA, dupa ce a fost luata de un grup american. Cursa de Formula 1 iti ofera 3 zile full de engagement cu un partener de top si depinde de brandul tau sa deschizi aceste oportunitati, aceste usi. Bitdefender este acum partenerul exclusiv de cybersecurity al Scuderiei Ferrari, iar amprenta tehnologiilor Bitdefender in ecosistemul Ferrari este fabuloasa. Deci partea tehnologica este chintesenta acestui parteneriat.

- O masina de Formula 1 are 300 de senzori. Acesti 300 de senzori trimit date in timp real catre inginerii de cursa, acolo actioneaza AI, in spate sunt mai multi agenti, se extrag anumite trenduri. Pe baza acestor date se iau decizii de ajustare a masinilor in timp real. Cum ar fi sa sa intrerupa aceasta comunicare? Ar fi un dezastru pentru echipa. Nu ajunge sa te bazezi 100% doar pe pilot. Pilotul are nevoie de date, are nevoie de telemetrie, pilotul are nevoie sa simta in siguranta si pana cand sa forjeze acea masina.

- Rolul tehnologiei in motorsport este unul primordial. Este vorba de a proteja infrastructuri super complexe, de a avea acea siguranta a datelor si a le analiza. Fiecare echipa cred ca are mai multi parteneri in aceasta zona sau unii dintre ei poate sunt doar sponsori. Este decizia lor. Eu cred ca outcome-ul maxim dintr-un parteneriat il obtii exact printr-un parteneriat strategic si nu doar printr-o sponsorizare.

- In acest parteneriat, asteptarea principala a fost legata de randament si toate au plecat o data de la indicii de brand, care sunt intr-o crestere, de la consolidarea pozitionarii Bitdefender ca premium tehnology. In plus am ales cateva atribute de brand extrem de importante si acestea au fost performanta, excelenta tehnologica si inovatia si le urmarim in fiecare zi, in fiecare clipa. Prin inteligenta artificiala am construit impreuna cu colegii nostri din laboratoare o platforma de masoara brand sentiment-ul pe toate mediile din lume. In acest moment urmarim aceste lucruri si am incercat sa definim printr-un singur cuvant cum putem masura rezultatul acestui parteneriat. Si acesta este trust - incredere. Il masuram si vedem cum el creste. Chiar suntem intr-o crestere accelerata.

- Acum 4 ani, cand am insemnat prima data parteneriatul cu Ferrari, nu ne gandeam ca va veni aceasta era a AI. Si in acest moment increderea este cel mai important asset pe care il poate avea o companie in noua era a inteligentei artificiale. Daca pana acum un nou brand cu tehnici de SEO putea sa atraga trafic si tehnici de optimizare, putea sa creasca notorietatea, acum, search-urile prin LLM-uri au nevoie de aceasta incredere in spate. Ai nevoie ca lumea sa-si aminteasca de tine, ai nevoie de review-uri independente, ai nevoie de mentionari si asa mai departe. Si totul este legat de trust . Daca tu ai incredere in acel brand, acest lucru se semnalizeaza catre LLM-uri, catre Claud, catre ChatGPT, catre Gemini si ajungi in fata.

- Totul in parteneriate porneste de la niste valori comune. Daca tu ai acele valori comune cu partenerul tau, poti sa te duci doar mai sus. Deci asta este primul, primul nivel. E un simplu check mark. Daca nu, mai bine nu te bagi, nu-ti aduce cresterea brandului tau. Al 2-lea lucru, parteneriat sau sponsorizare. Iarasi check mark. Dca te duci in sponsorizare, in momentul in care ai oprit robinetul la bani s-a terminat asocierea. Al 3-lea lucru este sa nu credem ca daca punem un logo undeva vom avea impact. Impactul va fi minim daca nu creezi engagement, daca nu creezi experiente si nu amplifici acest lucru.

- Si, cel mai important lucru pentru companii si pentru oamenii din vanzari este sa stie ca un parteneriat necesita timp lung pana sa ai date financiare care sa sustina acel parteneriat. Daca te gandesti ca poti sa obtii repede un return of investment, in 2-3 ani, nu e asa. Noi am reinnoit acest parteneriat in 2025 pentru urmatorii 3 ani si am trecut la un alt nivel. Suntem parteneri exclusiv de cyber security si ne uitam in viitor pentru un parteneriat de foarte lunga durata.

- In evenimentele organizate, in curse, activitarea dureaza minim 3 zile si aici ai sansa sa strangi relatiile cu partenerii tai, cu clientii tai, sa muti orice conversatie pe care ai avut-o cu un partener sau cu un client important din zona comerciala catre o zona premium, o zona relaxata. Si sa duci acel parteneriat la un nou nivel. In acelasi timp deschizi noi oportunitati si aceste noi oportunitati sunt absolut incredibile.

- Ne-am gandit cum sa aratam acest parteneriat mai bine in Romania? Am adus o masina Ferrari in Romania si am avut un turneu prin tara, la Bucuresti, Cluj, Sibiu, Iasi si acum urmeaza Timisoara. Este o masina care a castigat cele mai importante premii ale Ferrari din istoria noastra, la Monaco si Monza in 2024.

- Am ramas surprins de mandria oamenilor din Iasi pentru ca tehnologiile care protejeaza datele Ferrari sunt facute toate in Romania. Sunt facute la Iasi, la Bucuresti, la Targu Mures, la Cluj si la Timisoara. Mediul academic si-a dat seama ca tehnologiile facute de studentii lor protejeaza Scuderia Ferrari si asta e cu totul altceva.