Business international

￢ Opt start-up-uri romanesti de tehnologie au fost incluse in programul Deloitte Technology Fast 50 Europa Centrala 2025 ￢ In categoria principala Fast 50 au intrat Finqware (locul 17, cu o rata de crestere de 1.250%), Questo (locul 18, crestere de 1.203%), Footprints AI (locul 21, crestere de 1.044%) si Steepsoft AI (locul 28, crestere de 916%).

Trecerea de la statutul de start-up care lupta pentru supravietuire la cel de companie profitabila, schimbarea radicala a modelelor de business pentru a debloca cresterea exponentiala si curajul de a ataca pietele externe in loc de a juca defensiv - acestea sunt temele centrale care au definit anul 2024 pentru campionii cresterii din ecosistemul local de tehnologie din clasamentul Deloitte Technology Fast 50 Europa Centrala.

Patru companii locale - Finqware, Questo, Footprints AI si Steepsoft AI - au reusit sa intre in clasamentul principal Deloitte Technology Fast 50 Europa Centrala 2025, care premiaza cele mai dinamice firme din regiune pe baza cresterii veniturilor in perioada 2021-2024. In cadrul evenimentului de lansare a clasamentului, fondatorii acestor companii au detaliat strategiile care le-au adus cresteri intre 916% si 1.250% in doar patru ani.

Finqware: "Ne lipseste uneori curajul de a vinde cu incredere"

Cea mai bine clasata companie romaneasca din acest an, pe locul 17 cu o crestere de 1.250%, este Finqware. Fintech-ul dezvolta solutii de automatizare a activitatilor de management al numerarului, contabilitate si reconciliere financiara pentru companii mari.

Cosmin Cosma, fondatorul Finqware, a descris evolutia companiei ca pe o trecere intr-o noua etapa de maturitate, dar a subliniat si o provocare culturala specifica antreprenorilor locali.

"A fost un an in care s-a confirmat produsul nostru, care s-a maturizat si a inceput sa fie adoptat de marile companii din Europa Centrala si de Est. In momentul acesta suntem profitabili, avem un cash flow pozitiv si o stabilitate a businessului; nu mai suntem un start-up care lupta pentru supravietuire, ci o institutie financiara autorizata paneuropean".

Cosmin Cosma, fondatorul Finqware: Desi avem cea mai buna tehnologie din Europa pentru acest segment, trebuie sa invatam sa o vindem cu incredere

Cu toate acestea, Cosma a atras atentia asupra mentalitatii: "Exista doua tipuri de provocari. Una este interna, culturala: ne lipseste uneori curajul de a intra agresiv pe alte piete. Desi avem cea mai buna tehnologie din Europa pentru acest segment, trebuie sa invatam sa o vindem cu incredere. Noi suntem obisnuiti sa ne aparam, nu sa iesim la atac, si lucram mult la schimbarea acestei atitudini".

Compania a inregistrat deja o intrare puternica pe piata din Ungaria si pregateste parteneriate strategice in Bulgaria si Polonia. "Putem pune steagul in toate tarile din Europa Centrala si de Est".

Questo: Paradoxul AI-ului folosit pentru lumea reala

Pe locul 18, cu o crestere de 1.203%, se afla Questo, platforma care transforma explorarea oraselor in jocuri si povesti. Este pentru a treia oara consecutiv cand compania intra in acest top, o performanta rara.

Alex Govoreanu, CEO si cofondator, a explicat ca succesul vine dintr-o "obsesie pentru reusita" si dintr-o misiune care pare contraintuitiva in era digitala. "Vrem sa ducem oamenii in lumea reala, mai ales in acest context in care totul devine digital. Faptul ca folosim AI-ul tocmai pentru a scoate utilizatorul din casa este un paradox care ne motiveaza".

Alex Govoreanu, CEO si cofondator, Questo: Faptul ca folosim AI-ul tocmai pentru a scoate utilizatorul din casa este un paradox care ne motiveaza

Questo a devenit "cea mai mare librarie de locuri din lumea reala care au povesti si puzzle-uri asociate", avand mapate peste 100.000 de locatii la nivel global. Govoreanu a impartasit si o lectie invatata recent de la alti fondatori internationali: "Daca construiesti o experienta in lumea reala, trebuie sa te gandesti prioritar la ce ii oferi omului acolo, nu la ce vede pe telefon sau la gamification. Este crucial sa ai in minte interactiunea fizica".

Viziunea pe termen lung este ambitioasa: Questo sa devina activitatea standard pentru un "date" reusit sau pentru timpul petrecut cu familia.

Footprints AI: Pivotarea modelului de business a adus explozia veniturilor

Ocupanta locului 21, Footprints AI (crestere de 1.044%), a demonstrat cum o schimbare strategica poate debloca potentialul unei tehnologii. Compania ofera o platforma de retail media care ajuta retailerii sa isi monetizeze datele.

Paul Gheorghiu, cofondator al companiei, a explicat ca secretul cresterii a stat in renuntarea la modelul clasic de vanzare de licente. "Cresterea exploziva de anul trecut a fost generata de schimbarea modelului de business. Initial am avut o abordare clasica, de tip Enterprise SaaS. Ulterior, ne-am dat seama ca retailerii nu foloseau produsul la capacitate maxima, asa ca ne-am orientat spre un model de tip revenue sharing. Noi generam un flux de venituri complet nou pentru retaileri si retinem un procent din acesta".

Paul Gheorghiu, cofondator, Footprints AI: AI-ul va deveni "combustibilul" pentru tot ce facem in viata de zi cu zi

Aceasta abordare unica ("nu cerem bani retailerilor, ci le generam venituri") a permis companiei sa profileze deja 40 de milioane de oameni in Europa Centrala si de Est, cu un plan ambitios de a ajunge la un miliard in trei ani.

Gheorghiu vede inteligenta artificiala ca pe o utilitate fundamentala: "Consideram revolutia AI la fel de importanta precum revolutia industriala sau descoperirea curentului electric. AI-ul va deveni "combustibilul" pentru tot ce facem in viata de zi cu zi".

Steepsoft AI: Atentia la detalii si puterea parteneriatelor

Inchizand grupul de proiecte romanesti din topul principal, pe locul 28, Steepsoft AI a inregistrat o crestere de 916%. Compania dezvolta algoritmi personalizati de AI pentru optimizarea performantei in diverse activitati de business. Zoltan Gyulai, cofondator, a pus succesul pe seama capacitatii de a rezolva probleme foarte specifice, pe care solutiile standard nu le pot acoperi. "Factorul principal a fost atentia la detalii. In zona de dezvoltare software, clientii vin cu probleme foarte nisate care nu pot fi rezolvate prin solutii generice".

Un moment cheie in evolutia companiei a fost integrarea in grupul RebelDot. "Achizitia strategica de catre RebelDot a creat oportunitati majore pe partea de crestere, acces la clienti noi si Tech Excellence, permitandu-ne sa atragem profesionisti de top".

Gyulai ramane optimist in privinta viitorului AI-ului, comparand momentul actual cu era "Dot-com", dar subliniind ca "AI-ul va ramane si va domina zonele de automatizare si robotica", compania preconizand o crestere continua de cel putin 50%.

Zoltan Gyulai, cofondator Steepsoft AI: In zona de dezvoltare software, clientii vin cu probleme foarte nisate care nu pot fi rezolvate prin solutii generice

Competitia Deloitte Technology Fast 50 Europa Centrala, ajunsa la a 26-a editie, ierarhizeaza companiile de tehnologie pe baza cresterii veniturilor pe o perioada de patru ani (2021-2024).

Pentru a fi eligibile in categoria principala, companiile trebuie sa fi avut venituri de cel putin 50.000 de euro in primii trei ani si de minimum 100.000 de euro in 2024, avand totodata proprietate intelectuala asupra tehnologiei dezvoltate.

Clasamentul din acest an este dominat de jucatori din domeniul software (31 de companii), urmat de domeniile fintech (noua companii), media si divertisment (sase companii), hardware (trei companii) si sanatate (o companie).

Castigatorul principalei categorii a clasamentului este Oddin.gg, din Republica Ceha, cu o crestere a veniturilor de 4.267%, care a creat un ecosistem complet de pariuri sportive pentru e-sport.