Opinii

Exista executivi si antreprenori care privesc compania lor si concluzioneaza ca "merge bine". Cifra de afaceri este stabila sau in crestere moderata, profitul este acceptabil, echipa functioneaza, iar piata nu le transmite semnale dramatice. In astfel de momente apare tentatia confortului strategic. Daca lucrurile functioneaza, de ce sa intervenim? "De ce sa stricam ceva?".

In acelasi timp, liderii cu adevarat performanti, cu ADN de antreprenor sau intraprenor, au o neliniste permanenta si constructiva. Ei stiu ca stagnarea incepe exact in perioada in care lucrurile par stabile. Ambitia de a face businessul diferit, de a inova si de a construi o organizatie mai robusta face diferenta dintre companiile care mentin status quo-ul si cele care evolueaza sustenabil, atat in cifra de afaceri, cat si in profitabilitate. Avem in Romania astfel de lideri, care considera "business as usual" inovarea, transformarea si diversificarea. Avem exemple de antreprenori adevarati care au iesit din confortul unei linii de business cunoscute si au intrat in alte zone prin achizitii sau crestere organica.

In acest context, multi antreprenori de succes utilizeaza deja programe de tip "Growth Accelerator". Un accelerator de crestere este un cadru de lucru clar, intens si disciplinat, construit pe patru axe care se sustin reciproc: strategie, growth, finance si guvernanta.

Primul element, adesea subestimat, este guvernanta. Orice program de accelerare a cresterii are nevoie de o arhitectura clara a deciziei. Fara responsabilitati definite, fara aliniere intre actionari, board si management si fara un ritm coerent de monitorizare, initiativele raman fragmentate. Buna guvernanta aduce mai multa claritate, inseamna decizii luate la timp, asumarea riscului in mod constient si capacitatea de a identifica devreme fragilitatile. Diferenta dintre o companie care creste si una care poate fi scalata sta, de cele mai multe ori, in maturitatea cadrului de guvernanta.

A doua axa este strategia. In multe organizatii, strategia este confundata cu o lista de dorinte sau cu un set de obiective financiare. O strategie reala este coerenta si vizibila in bugete, in prioritatile echipei, in mesajele catre piata si in calendarul de executie. Claritatea strategica presupune separarea activitatilor care genereaza profit de cele care consuma energie fara a crea valoare si dezvoltarea capabilitatilor esentiale: produs, procese si oameni.

A treia axa, growth, priveste mecanismele concrete prin care compania isi accelereaza performanta comerciala si operationala. Analiza canalelor de distributie, a politicii de pret, a gradului de standardizare si a structurii de costuri devine esentiala. De multe ori, cea mai eficienta crestere nu vine din achizitia agresiva de clienti noi, ci din retentia celor existenti, din cresterea valorii per client si din eliminarea pierderilor invizibile din procesele interne. Accelerarea inseamna expansiune, dar si disciplina operationala.

Zona financiara completeaza arhitectura analizata, fiind mai mult decat clasica "contabilitate". Intr-un accelerator de crestere, componenta financiara inseamna structurarea surselor de finantare, gestionarea atenta a cash-flow-ului, evaluarea riscurilor si capacitatea de a transforma cresterea in profit sustenabil. O companie poate creste in volum si, simultan, sa isi deterioreze pozitia financiara. Fara disciplina financiara, expansiunea poate deveni o vulnerabilitate.

Diferenta fundamentala dintre un Growth Accelerator si un plan de business clasic este executia. Un plan, oricat de bine redactat, ramane adesea un document. Daca nu este sustinut de un mecanism clar de guvernanta si monitorizare, nu schimba obiceiurile organizationale: decizii reactive, investitii fragmentate, sedinte numeroase si claritate redusa. Un accelerator functioneaza ca un mecanism de aliniere. El forteaza organizatia sa isi puna intrebari incomode si sa isi concentreze energia in jurul catorva prioritati strategice reale.

Antreprenorii si executivii inteleg ca performanta pe termen lung se obtine printr-o astfel de abordare structurata, printr-o radiografie a companiei, un diagnostic lucid si un set de interventii aplicate exact unde este nevoie, in doza potrivita si la momentul potrivit. Cresterea sanatoasa se construieste pe baza de structura, ritm, disciplina si transparenta. In contextul economic curent, volatil si "cu multe crize", companiile care vor rezista si vor scala sunt cele care aleg sa se transforme inainte ca piata sa le oblige sa o faca.

Ciprian Ladunca este Managing Partner LCL Advisory, Membru de Board in diverse companii si Presedinte al Comitetului de Guvernanta Corporativa, Amcham Romania.