Eveniment

Acum 18 ani, alimentatia sanatoasa nu era nici trend, nici industrie, ci mai degraba o cautare facuta de putini si inteleasa de si mai putini. Din aceasta lipsa au aparut primele decizii care au pus bazele Nutrivita. Ce alegeri au contat cu adevarat si cum s-au vazut ele, in timp, intr-o piata care astazi arata complet diferit?

Dupa aproape doua decenii intr-o piata care a trecut de la inexistenta bio-ului la supraoferta si trenduri volatile, Adelina Pasat, cofondatoarea companiei axate pe distributia in Romania a unor branduri de produse sanatoase, Nutrivita vorbeste mai degraba despre ce a refuzat sa faca decat despre ce a accelerat. Pentru ea, miza a fost controlul cresterii si pastrarea criteriilor, nu expansiunea cu orice pret. Privind inapoi, antreprenoarea spune ca una dintre deciziile-cheie ale Nutrivita a fost sa nu grabeasca dezvoltarea, intr-un moment in care piata locala era nepregatita pentru produse bio si alimentatie functionala. "Tentatia era sa faci compromisuri pentru volum sau vizibilitate rapida. Noi am ales sa construim lent, categorie cu categorie", povesteste antreprenoarea.

Compania a mizat de la inceput pe branduri putin cunoscute local si pe o selectie stricta, chiar daca asta a insemnat ritmuri de crestere mai lente. "Nu am tratat niciodata relatiile ca tranzactii punctuale. Cu furnizorii, retailerii si echipa am mers pe parteneriate pe termen lung." Aceasta abordare a presupus rabdare intr-o piata care, spune ea, s-a educat mai lent decat estimarile initiale.

Cititi articolul integral pe Business MAGAZIN.