Business Hi-Tech

￢ Romania este principalul centru operational european al Stefanini, cu aproximativ 1.000 de angajati, si gazduieste echipele de finante, HR si marketing care deservesc intreaga regiune; in august 2025, grupul a finalizat achizitia integrala a companiei romanesti Cyber Smart Defence ￢ Kothe spune ca unii clienti europeni sunt ingrijorati de proximitatea fata de conflictul din Ucraina si cer livrare din mai multe locatii simultan - iar daca Rusia ar intra in Republica Moldova, unde Stefanini are sute de angajati, impactul ar fi major; compania livreaza deja din centre multiple: Romania, Polonia, Moldova, Italia si India ￢ Aproximativ 90% dintre dezvoltatorii Stefanini folosesc instrumente de inteligenta artificiala, iar CEO-ul spune ca in cativa ani cei mai multi programatori nu vor mai scrie cod direct, ci vor deveni ingineri de software care inteleg businessul si coordoneaza instrumente AI.

Stefanini Group, companie braziliana de consultanta IT cu venituri globale de aproximativ 1 miliard de dolari si 35.000 de angajati in 41 de tari, estimeaza o crestere de 15-20% in Europa in 2026, iar Romania ramane principalul centru operational si de livrare al regiunii, cu circa 1.000 de angajati si functii critice pentru intreaga structura europeana. In Romania functioneaza departamentele de finante, resurse umane si cea mai mare echipa de marketing din companie - functii care nu genereaza venituri direct, dar care sunt esentiale pentru mecanismul european al grupului.

"Nu am doar oameni care livreaza servicii (in Romania). Am departamente financiare aici, departament de HR aici, marketing. Tot ce tine de operarea businessului este in Romania. Si aceste activitati nu aduc venituri prin ele insele. Dar fac parte din motorul european", a declarat intr-un interviu pentru ZF Farlei Kothe, CEO pentru Europa, America de Nord si Asia-Pacific.

Compania nu angajeaza in Romania pe baza unor planuri abstracte de extindere, ci in functie de proiectele castigate. "Nu crestem pe baza angajarilor facute doar de dragul angajarii. Angajam cand avem clienti noi. (...) Daca iti cresti businessul, angajezi mai multi oameni", a explicat Kothe.

Potrivit datelor publice de la Ministerul Finantelor, Stefanini Romania SRL a raportat in 2024 o cifra de afaceri de 359,3 milioane de lei (circa 72 de milioane de euro), stabila fata de anul anterior, un profit net de 7,6 milioane de lei - in scadere cu 44% fata de 2023 - si 1.305 angajati. Cifra de afaceri a crescut de aproape 7 ori in 12 ani, de la circa 53 de milioane de lei in 2012.

Intrebat de rezultatele pe 2025 din Romania, Kothe a spus ca acestea au fost mai degraba stabile, fara a intra in detalii. "Romania a fost mai degraba stabila. Dar am reusit sa crestem ca regiune, care este EMEA. Am reusit sa crestem cu circa 10%", a declarat Kothe.

"Nu suntem organizati pe tari. Multe companii au business local, country manageri, CEO pe tara, CIO pe tara si asa mai departe. Noi suntem organizati pe regiuni. Avem tari cu centre de livrare. Uneori avem tari unde avem doar business. De exemplu Germania - nici macar nu avem un birou acolo. Dar cele mai mari venituri ale noastre din Europa vin din Germania. Am o entitate juridica acolo si cativa angajati locali. Dar livram din Europa de Est catre aceste tari. Acesta e modelul pe care il avem".

La inceputul acestei luni, compania avea 22 de pozitii deschise in Romania, concentrate pe zona Bucuresti, cu roluri in cybersecurity, dezvoltare software (Java, React, Python, .NET) si infrastructura. Mai multe pozitii sunt regionale, acoperind simultan Romania, Polonia, Ungaria si Republica Moldova.

Europa, desi considerata o piata conservatoare, a fost in ultimii trei ani consecutiv zona cu cea mai mare crestere din cadrul grupului Stefanini. In 2025, EMEA a fost singura regiune cu crestere de doua cifre (n. red. - peste 10%) - in conditiile in care la nivel global compania a crescut cu 8-9%. "Chiar daca este considerata o piata foarte conservatoare, este interesant. In ultimii trei ani, Europa a fost regiunea cu cea mai mare crestere. Anul trecut a fost singura regiune cu crestere de doua cifre. Iar anul acesta, proiectia pentru Europa este de 17%. Poate fi 15, poate fi 18. Dar estimam ca vom creste in Europa intre 15 si 20%", a afirmat Kothe.

Intre 2021 si 2024, Stefanini a avut patru ani consecutivi de crestere cu doua cifre la nivel global, intre 15% si 20%, perioada in care compania si-a dublat dimensiunea.

Anul 2025 a marcat o incetinire, pe fondul unei piete globale de servicii IT pe care Kothe o descrie ca "destul de plata" pentru principalii furnizori.

Context geopolitic - clientii cer livrare din mai multe locatii

Un factor care influenteaza concret deciziile operationale este riscul geopolitic. Kothe spune ca unii clienti europeni sunt ingrijorati de proximitatea Romaniei si Republicii Moldova fata de conflictul din Ucraina si solicita ca echipele care le livreaza servicii sa fie distribuite in mai multe locatii.

"Uneori clientii insista sa avem mai multe centre de livrare pentru ca le este teama de razboaie. In unele cazuri, Romania este aproape de Ucraina. Am vazut ca nu s-a intamplat nimic. Dar unele companii sunt speriate. Am oameni in Moldova si spun: "Dar Moldova este si mai aproape de Ucraina. Si Rusia n-a facut nimic nici acolo", a spus Kothe. CEO-ul recunoaste ca o escaladare a conflictului catre Republica Moldova ar avea consecinte majore pentru companie: "Ar putea fi un dezastru daca Rusia ar decide sa intre in Republica Moldova. Poate fi foarte rau pentru noi, pentru ca avem 500 de oameni acolo. Aici in Romania, 1.000, si in Moldova 300-500 de oameni."

Experienta din Ucraina a fost deja un semnal: Stefanini avea 35 de angajati acolo, dintre care cinci au plecat pe front iar restul de 30 lucreaza remote. Cand a izbucnit razboiul, peste 20 de clienti au contactat oficial compania cerand clarificari despre continuitatea serviciilor.

"Cand a izbuncnit conflictul cu Ucraina, am avut peste 20 de clienti care ne-au contactat oficial, prin scrisoare. Ce se va intampla? Pentru ca Ucraina este la granita Romaniei", a relatat Kothe.

Modelul de livrare al Stefanini in Europa se bazeaza pe mai multe centre - Romania, Polonia, Republica Moldova, Italia - cu extensii in India, Manila si alte locatii, ceea ce permite diversificarea riscului. "Nu vreau sa am oameni intr-o singura locatie", a explicat CEO-ul.

Kothe identifica trei categorii de clienti in raport cu adoptarea inteligentei artificiale. Aproximativ 70% sunt "buni urmaritori" - companii care folosesc AI punctual, nu sunt pe extreme, asteapta sa vada rezultate la altii inainte de a adopta. Intre 10% si 20% sunt foarte agresive in implementare, uneori prea agresive, fara a pregati organizatia. Restul nu se misca deloc.

Ce s-a schimbat fundamental, spune Kothe, este ca daca in 2024 compania trebuia sa convinga clientii sa accepte implementari AI in serviciile livrate acum, clientii sunt cei care cer transformarea.

"Am clienti foarte conservatori pe care obisnuiam sa-i presam mult cu implementari. Ei negau complet. Acum spun: Nu conteaza daca functioneaza sau nu. Vreau sa incerc. Daca nu merge, ne oprim si trecem la urmatoarea incercare", a povestit Kothe.

Intern, aproximativ 90% dintre dezvoltatorii Stefanini folosesc instrumente AI - multiple platforme, in functie de preferintele clientilor, compania fiind agnostica. Restul de 10% lucreaza pentru clienti care interzic explicit folosirea inteligentei artificiale.

Stefanini nu vinde inteligenta artificiala ca produs separat. "Nu vindem AI. Ceea ce vindem este serviciul pe care il furnizam clientilor: dezvoltare software, suport software, workplace services. Dar aducem in solutie foarte multi acceleratori AI", a explicat Kothe.

Viitorul dezvoltatorilor: de la coderi la ingineri de software

Kothe face o afirmatie directa despre viitorul programarii: nu mai crede ca cineva trebuie sa invete sa codeze.

"Daca imi imaginez ca am un fiu de 16 ani si ma intreaba "Tata, ar trebui sa invat sa codez?" - da, dar nu mai trebuie sa codezi. Nu cred ca mai trebuie cineva sa codeze. Evolutia va fi atat de rapida", a spus CEO-ul, el insusi fost dezvoltator.

In viziunea sa, dezvoltatorii se vor transforma in ingineri de software care inteleg obiectivele de business ale aplicatiilor, coordoneaza instrumente care genereaza codul, dar nu mai scriu cod direct. "Trebuie sa stii ce este un CRUD, dar nu trebuie sa stii cum sa codezi un CRUD. In vremea mea, eu codeam CRUD-uri", a exemplificat Kothe.

In paralel, Kothe argumenteaza ca instrumentele AI nu elimina dezvoltatorii, ci rezolva o problema cronica a industriei: deficitul de personal. "Acum 3, 5, 8, 10 ani, nu existau suficienti oameni pe piata pentru a acoperi cererea. (...) Cu AI, nu dispar dezvoltatorii. Poate reusim in sfarsit sa acoperim cererea care vine. Si nu uitati - chiar si cu o cerere care era sub control, nu aveam oameni pentru ea", a spus Kothe.

Kothe spune ca un junior echipat cu instrumente AI potrivite si coaching adecvat poate produce la nivelul unui senior care refuza sa foloseasca inteligenta artificiala. Compania a mentinut programele de internship si continua sa recruteze juniori.

"Un junior cu instrumentele potrivite si cu coaching-ul potrivit poate produce ceea ce astazi un senior care nu vrea sa foloseasca instrumente AI poate produce", a declarat CEO-ul.

El observa si o schimbare de atitudine in randul tinerei generatii: daca acum 5-10 ani tinerii erau cei care "intervievau compania" si erau extrem de selectivi, acum, pentru ca oportunitatile pentru juniori s-au redus, noua generatie este mai deschisa si mai dispusa sa accepte ce ofera companiile.

Kothe avertizeaza ca Europa, daca nu accelereaza adoptarea inteligentei artificiale, risca sa piarda teren in fata Chinei si a Statelor Unite in urmatorii cinci ani. In opinia sa, legislatia europeana stricta - GDPR in special - incetineste ritmul.

"China nu va juca jocul dupa aceste reguli (n. red. - GDPR etc.). Vor face tot ce e necesar. (...) Europa, daca nu se trezeste repede sa vada cum sa imbratiseze aceasta transformare, in cinci ani va fi cu adevarat in urma. Nu spun ca Europa va disparea. Dar nu va mai fi competitiva", a afirmat Kothe.

Farlei Kothe , CEO Stefanini Group - Europa, America de Nord si Asia-Pacific, despre:

￢ anul 2025 - "Anul trecut, 2025, a fost un an bun pentru companie, tinand cont de piata. Piata generala a fost destul de plata. Daca te uiti la jucatorii mari, sunt la fel. Furnizorii de servicii sunt in mare parte pe loc."

￢ birourile din Romania - "Romania inca este locul unde avem cel mai mare birou. Si, dupa parerea mea, este cel mai frumos birou pe care il avem in companie. Acum sunt in SUA. Si biroul de acolo nu e la fel de frumos ca acesta. E ciudat - cumva e mai frumos decat sediul nostru central din Brazilia."

￢ solutiile AI - "Daca companiile nu incep sa se uite unde pot aplica AI vor avea probleme foarte curand."

￢ rolul programatorilor in era AI - "Dezvoltatorii nu vor disparea. Se vor transforma. (...) Trebuie sa inteleaga businessul. Trebuie sa stie cum ar trebui sa functioneze aplicatia si care e rezultatul. Dar nu trebuie sa codeze."

￢ impactul AI in piata de IT - "Este ceva ce multi oameni uita: acum cativa ani, povestea despre dezvoltarea de software era clara - era o criza de oameni. (...) Cu AI poate reusim in sfarsit sa acoperim cererea."

￢ impactul AI pentru juniori - "Un junior cu instrumentele potrivite si cu coachingul potrivit poate produce ceea ce astazi un senior care nu vrea sa foloseasca instrumente AI poate produce."