Business Hi-Tech

￢ Start-up-ul PayByFace, inregistrat juridic in Olanda, a fost selectat in top 20 finalisti la nivel european pentru reality show-ul The Founder Games, vizand o investitie de 300.000 de euro si acces in Silicon Valley ￢ Pentru a pregati comerciantii locali pentru tehnologia de plata "cu fata", compania a pivotat strategic adaugand o retea de publicitate digitala (DOOH.ink) pe televizoarele smart din magazine ￢ Solutia de plata biometrica este deja testata in Bucuresti si se integreaza partial cu procesatorul RazorPay din India, obiectivul pentru 2026 fiind scalarea regionala odata cu implementarea portofelului digital european (EUDI). Startup-ul PayByFace, inregistrat juridic in Olanda si fondat de programatorul romano-american Mihai Draghici, mizeaza pe o strategie hibrida pentru a accelera adoptia platilor prin recunoastere faciala si a-si asigura scalarea globala cu solutia de plata "cu fata". Deoarece consumatorii si comerciantii nu sunt inca pe deplin pregatiti pentru utilizarea in masa a platilor biometrice, start-up-ul a lansat pe piata o platforma de publicitate digitala in-store (digital signage), menita sa familiarizeze clientii cu ecranele inteligente. In paralel, pentru extinderea pe piete externe cu un apetit mai mare pentru tehnologie, precum India sau Emiratele Arabe Unite, compania dezvolta un model de business B2B bazat pe licentieri de tip "white-label" pentru banci si mizeaza pe atragerea unei finantari de 300.000 de euro prin participarea la competitia internationala The Founder Games. "Solutia de digital signage este un mic pivot pentru afacerea noastra de baza, dar este strategic pentru noi sa construim o relatie cu comerciantul si sa educam publicul inainte de a implementa mai multe dispozitive POS de plata biometrica, deoarece in prezent este inca putin prea devreme pentru adoptarea in masa, in special in Romania", a declarat pentru ZF Mihai Draghici, fondator si CEO PayByFace. In Romania, solutia PayByFace opereaza sub brandul PowerPay, fiind sustinuta de compania locala Power Dynamic Technologies. DOOH.ink si extinderea retelei de comercianti Noul produs se numeste DOOH.ink si consta intr-o platforma de semnalizare digitala prin care start-up-ul si-a propus sa faca un "upgrade" smart TV-urilor din magazine, astfel incat acestea sa genereze un flux de venituri pentru proprietarii businessurilor respective. Acesta reprezinta un pas intermediar pentru castigarea increderii, inainte de instalarea terminalelor POS biometrice. Pana acum, solutia de plata biometrica a fost testata pe piata din Bucuresti sub umbrela brandului local PowerPay la restaurantul de brunch Cookie Beacon, validand integrarile cu casa de marcat electronica R-Keeper. Pentru extindere, start-up-ul se afla "in discutii finale cu un procesator de plati mare care acopera mai multe tari din Europa pentru a lansa proiecte pilot cu mai multi comercianti in Bucuresti". Din perspectiva adoptiei, Mihai Draghici a precizat: "Am inscris peste 200 de utilizatori pe noua aplicatie locala PowerPay din Romania si peste 4000 pe aplicatia originala PayByFace la nivel mondial in cadrul proiectelor noastre experimentale pe care le-am desfasurat in mai multe tari in perioada 2019-2022". Finantare seed prin The Founder Games Pentru a sustine dezvoltarea si pentru a concura cu jucatorii globali din domeniu, start-up-ul a aplicat si a fost acceptat in The Founder Games. Acesta este un format inovator dedicat Europei de Sud-Est, care combina un program de accelerare pentru start-up-uri cu un reality show. Timp de trei luni, echipele trec prin provocari reale de business, filmate pentru un show TV, care culmineaza cu un Demo Day. PayByFace se numara printre cele 20 de finaliste europene care isi vor prezenta solutiile intr-un cadru inedit, pe un iaht, in sezonul al doilea al show-ului, care va fi lansat in toamna. Acesta se va putea urmari in tarile din regiune pe diferite platforme de streaming video precum Voyo si Player. Participarea a venit ca un pas firesc pentru echipa. "Totul a inceput destul de spontan, cu o postare pe LinkedIn care ne-a atras atentia. Am devenit rapid curiosi si am sfarsit prin a urmari toate episoadele din sezonul 1. Vizionandu-le, ne-am dat seama ca este formatul perfect pentru un start-up ca al nostru. E mult mai mult decat o simpla competitie de pitch-uri, este un adevarat test de validare globala", a explicat fondatorul PayByFace. Pe parcursul competitiei, echipele vor avea de infruntat probe complexe si audituri riguroase. "Trecem prin mai multe runde eliminatorii unde suntem analizati la sange: de la cat de sigura e tehnologia noastra, pana la impactul social pe care il avem", a adaugat el. Pe langa sesiunile de mentorat si accesul la investitori, componenta mediatica joaca un rol important in strategia PayByFace de educare a pietei. "E o oportunitate incredibila pentru noi! Pe de o parte, formatul de reality show ne ajuta sa explicam oamenilor, ca plata cu fata e sigura si usoara. E mult mai simplu sa castigi increderea cuiva cand vede tehnologia la televizor sau online, folosita in fata camerei", a subliniat Mihai Draghici. Prin intermediul acestui program, start-up-ul se va lupta pentru "o investitie de 300.000 euro si pentru biletul catre Silicon Valley". Miza este critica pentru strategia financiara pe termen scurt, start-up-ul vizand ridicarea unei runde de finantare mari de tip seed, mutare care va permite extinderea agresiva a echipei de vanzari si dominarea nisei la nivel regional.