Eveniment

￢ "Londra ramane unul dintre putinele locuri din lume unde capitalul, clientii, consultantii, talentele si autoritatile de reglementare sunt concentrate intr-un singur ecosistem" ￢ "Extinderea internationala necesita pregatire, conexiuni de incredere si curajul de a gandi la scara mai mare." ￢ "Misiunea noastra este sa ajutam companiile sa treaca de la succesul local la relevanta globala."

Firmele romanesti sunt tot mai pregatite sa concureze pe piete internationale, iar accesul la ecosisteme precum cel britanic poate accelera dezvoltarea acestora prin capital, parteneriate si know-how. Accesul la capital, parteneriatele strategice si dezvoltarea internationala au fost principalele teme dezbatute in cadrul editiei londoneze a programului MoonShotX, initiativa organizata de InnovX si Raiffeisen Bank Romania pentru sprijinirea companiilor romanesti care urmaresc extinderea pe piete externe.

Mesajul comun al companiilor participante a fost ca produsele si serviciile dezvoltate in Romania pot concura pe piete mature precum cea britanica, iar accesul la investitori, parteneri si clienti internationali reprezinta urmatorul pas in procesul lor de crestere si extindere globala.

In panelul Success Beyond Borders : The UK as Your Springboard for Global Expansion discutiile au vizat avantajele pe care piata britanica le ofera companiilor aflate in crestere, accesul la noi piete si investitii, dezvoltarea internationala a afacerilor, precum si provocarile si oportunitatile intalnite in procesul de scalare peste granite. La dezbatere au participat Simon Perks, RVP International - Strategic Transformation Office la UiPath, Sera Evcimen, fondatoare Pratik, Dace Dimza-Jones, Life Sciences Sector Lead in cadrul Greater Manchester Business Growth Hub, Mireille Elhajj, fondatoare si CEO Astraterra, si Russell Holden, Corporate Partner la DLA Piper. Moderator a fost Sergiu Pop, Cloud & AI Specialist for Strategic Accounts EMEA la Microsoft.

Panelul Global to UK : Unlocking Investment & Growth a explorat oportunitatile de investitii si crestere pentru companiile care isi propun sa intre sau sa se extinda pe piata britanica. Discutiile s-au concentrat pe perspectivele investitorilor internationali, accesul la capital, dezvoltarea ecosistemelor de inovare si venture capital, precum si pe strategiile prin care companiile pot atrage finantare si accelera cresterea intr-un mediu de afaceri competitiv. La dezbatere au participat Christopher Robinson, Senior Director la Eccleston Park Capital, Jonathan Crook, Director CVC Ecosystem Engagement la Global Corporate Venturing, si Barry Kolodkin, Senior Advisor la Pella Ventures. Moderator a fost Daniel Dumitrescu, Chief Innovation Officer al InnovX.

Evenimentul a reunit antreprenori, investitori, reprezentanti ai unor institutii financiare internationale si lideri ai ecosistemului de inovare din Marea Britanie, care au discutat despre oportunitatile oferite de piata britanica pentru companiile din Europa Centrala si de Est.

"Extinderea internationala este rareori rezultatul unei singure idei bune. Ea necesita pregatire, conexiuni de incredere si curajul de a gandi la scara mai mare", a declarat Laura Popescu, ambasadorul Romaniei in Regatul Unit. Potrivit acesteia, prezenta a zece noi companii romanesti in delegatia din acest an reflecta un mediu de afaceri tot mai ambitios si mai increzator la nivel international.

Sorin Suciu, Director Executiv Mid Corporates & Public Sector la Raiffeisen Bank Romania, a aratat ca internationalizarea companiilor romanesti reprezinta una dintre prioritatile programului. Marea Britanie este una dintre pietele cu potential de crestere pentru companiile romanesti.

"Pentru noi, Regatul Unit este una dintre cele mai importante piete. Si nu doar pentru ca spun eu asta, ci pentru ca datele o confirma. In 2025, Romania a inregistrat cel mai mare excedent comercial la nivel mondial in relatia cu Regatul Unit, ceea ce este foarte important si deloc usor de realizat", a spus el.

Diana Dumitrescu, CEO al InnovX, a subliniat ca misiunea programului este de a ajuta companiile sa treaca "de la succesul local la relevanta globala".

"Misiunea noastra este sa ajutam companiile sa treaca de la succesul local la relevanta globala. Din experienta noastra, scalarea nu inseamna doar acces la capital, ci si acces la incredere, la parteneriatele potrivite si la momentul potrivit. MoonShotX este un program international conceput pentru companii care si-au validat deja modelul de business si sunt pregatite sa se extinda. Rolul nostru este sa cream mediul potrivit in care oportunitatile reale sa poata aparea", a detaliat ea.

Unul dintre mesajele centrale ale evenimentului a fost rolul Londrei ca hub international pentru investitii si dezvoltare. Martin Bailey, Assistant Director Strategic Engagement in cadrul City of London Corporation, a evidentiat avantajele competitive ale capitalei britanice.

"Regatul Unit a fost anul trecut principala destinatie europeana pentru investitii internationale si servicii financiare, atat ca numar de proiecte, cat si ca valoare. Londra ramane unul dintre putinele locuri din lume unde capitalul, clientii, consultantii, talentele si autoritatile de reglementare sunt concentrate intr-un singur ecosistem", a declarat el.

Perspectivele privind finantarea companiilor au fost completate de Ayuna Nechaeva, Head of Europe Region la London Stock Exchange, care a explicat ca firmele private cauta astazi alternative la listarea clasica pentru accesarea capitalului si a lichiditatii.

"Companiile private raman private pentru perioade mai lungi, insa continua sa aiba nevoie de capital pentru crestere si de acces la evaluari de piata. Exista solutii alternative care permit investitorilor sa isi valorifice participatiile fara ca firmele sa treaca printr-un proces complex de listare", a explicat ea.

Companiile romanesti participante la MoonShotX au venit la Londra cu solutii care acopera domenii diverse, de la inteligenta artificiala, energie si infrastructura pana la securitate cibernetica, sanatate si productie.

Digital Valley a prezentat platforma Flux, o solutie construita in jurul inteligentei artificiale pentru optimizarea operatiunilor din teren. IPP Group si-a prezentat modelul integrat de business, construit in jurul a patru linii de activitate: activare, vanzari si merchandising, retail media, respectiv date si tehnologie. Toate acestea sunt conectate printr-o platforma proprietara care permite gestionarea unitara a operatiunilor.

In zona tehnologiilor pentru sanatate, Wolf-E Robotics dezvolta solutii pentru prevenirea infectiilor nosocomiale, iar Scamy.io ataca problema fraudelor generate de inteligenta artificiala, un fenomen aflat in crestere accelerata pe piata britanica.

Sectorul energiei si infrastructurii a fost reprezentat de Parapet, companie specializata in proiecte de energie regenerabila, Quartz Matrix, care propune platforma Qleap pentru monitorizarea si optimizarea consumului energetic, si Datacor, care vede oportunitati importante in modernizarea infrastructurii si a centrelor de date din Regatul Unit. Reprezentantii acestor companii au subliniat ca tranzitia energetica si nevoia de eficienta operationala genereaza o cerere tot mai mare pentru solutii tehnologice si servicii specializate.

In productie, Printco a prezentat modelul sau integrat de realizare a ambalajelor premium pentru industriile farmaceutica, alimentara si cosmetica, mizand pe timpi redusi de livrare, sustenabilitate si controlul intregului proces de productie.

Laura Popescu, ambasadorul Romaniei in Regatul Unit

￢ Extinderea internationala este rareori rezultatul unei singure idei bune, ea necesita pregatire, conexiuni de incredere si curajul de a gandi la scara mai mare.

￢ Prezenta a zece noi companii romanesti in delegatia din acest an vorbeste de la sine. Ea reflecta un mediu de afaceri mai ambitios, mai inovator si din ce in ce mai increzator pe scena internationala.

￢ Pentru companiile mici, mijlocii si mid-corporate, internationalizarea nu mai este doar o oportunitate de crestere, ci devine tot mai mult o conditie pentru competitivitatea pe termen lung.

￢ Acesta este motivul pentru care programe precum MoonShotX sunt atat de importante: ele ajuta companiile sa depaseasca unul dintre cele mai dificile praguri din business.

Ayuna Nechaeva, head of Europe Region, London Stock Exchange

￢ La London Stock Exchange ne consideram o piata unde cei care au nevoie de capital se intalnesc cu cei care il pot furniza, in slujba unui obiectiv comun: cresterea si crearea de valoare in economiile in care activati. Dumneavoastra creati locuri de munca, contribuiti la PIB-ul tarilor de origine si imbunatatiti viata clientilor vostri.

￢ Companiile private aleg sa ramana private pentru perioade mai lungi inainte de a accesa pietele publice. Cu toate acestea, ele au in continuare nevoie de capital pentru a creste si, foarte important, de acces la lichiditate si la evaluari de piata.

￢ Exista astazi solutii alternative care permit investitorilor existenti sa isi vanda participatiile fara ca firma sa emita actiuni noi si fara a trece prin procesul complex si costisitor asociat unei listari publice. Astfel, compania ramane privata si evita povara de reglementare specifica unei companii listate.

Diana Dumitrescu, CEO, InnovX

￢ Misiunea noastra este sa ajutam companiile sa treaca de la succesul local la relevanta globala. Din experienta noastra, scalarea nu inseamna doar acces la capital, ci si acces la incredere, la parteneriatele potrivite si la momentul potrivit.

￢ MoonShotX este un program international conceput pentru companii care si-au validat deja modelul de business si sunt pregatite sa se extinda. Rolul nostru este sa cream mediul potrivit in care oportunitatile reale sa poata aparea.

￢ Regatul Unit este unul dintre cele mai puternice ecosisteme pentru inovatie si crestere din lume. In acelasi timp, este o piata competitiva, unde succesul depinde de cat de repede reusesti sa construiesti credibilitate si conexiuni la nivel strategic.

Daniel Dumitrescu, CIO, InnovX

￢ MoonShotX este o initiativa care isi propune sa creeze punti intre Europa Centrala si de Est si piata din Regatul Unit, in ambele directii.

￢ Avem alaturi de noi o delegatie numeroasa de lideri din Romania, care activeaza si in alte tari din Europa Centrala si de Est, cu obiectivul de a crea contacte aici, de a atrage investitii, de a dezvolta parteneriate, fie pentru a intra pe piata britanica, fie pentru a facilita accesul partenerilor lor in Europa Centrala si de Est.

￢ Initiativa noastra este organizata de InnovX, desemnat timp de trei ani consecutiv cel mai bun accelerator din Europa Centrala si de Est de catre Financial Times, si de Raiffeisen Bank Romania, parte a Grupului RBI, una dintre institutiile financiare de referinta din Europa Centrala si de Est.

Martin Bailey, assistant director, strategic Engagement, City of London Corporation

￢ Ati ales foarte bine momentul venirii la Londra. Ati ajuns intr-o piata aflata in plina miscare, intr-o saptamana in care majoritatea oamenilor pe care doriti sa ii intalniti se afla la doar cateva strazi distanta.

￢ Veti auzi multe despre faptul ca Regatul Unit este un loc excelent pentru afaceri, iar cifrele sustin aceasta afirmatie. Anul trecut, Regatul Unit a fost principala destinatie europeana pentru investitii internationale si servicii financiare, atat ca numar de proiecte, cat si ca valoare. In ultimii cinci ani, niciun alt centru financiar din lume nu a atras mai multe proiecte decat Londra.

￢ Motivul pentru care merita sa veniti la Londra nu este doar dimensiunea pietei, ci faptul ca este unul dintre putinele locuri din lume unde aproape tot ceea ce are nevoie o companie aflata in crestere se gaseste la distanta de mers pe jos. Capitalul, clientii, consultantii experimentati, talentele, autoritatile de reglementare si oamenii care va pot conecta cu toate acestea sunt concentrati intr-un singur loc.

Sorin Suciu, director executiv mid corporates & Public Sector, Raiffeisen Bank Romania

￢ Obiectivul nostru prin acest program este foarte clar: sa sprijinim companiile romanesti din segmentul mid-corporate sa se internationalizeze. Mai mult decat atat, ne propunem sa promovam povestile de succes pe care le avem deja in Romania.

￢ Cred ca aderarea Romaniei la Uniunea Europeana, in urma cu aproape doua decenii, a reprezentat un punct de plecare foarte bun. Astazi putem spune ca avem o generatie puternica si solida de antreprenori locali, pregatiti sa cucereasca noi piete.

￢ Pentru noi, Regatul Unit este una dintre cele mai importante piete. Si nu doar pentru ca spun eu asta, ci pentru ca datele o confirma. In 2025, Romania a inregistrat cel mai mare excedent comercial la nivel mondial in relatia cu Regatul Unit, ceea ce este foarte important si deloc usor de realizat.

Marius Marza, chief sales Officer, Datacor

￢ La Datacor, misiunea noastra este simpla: sa transformam si sa eficientizam spatiile prin tehnologie, energie si infrastructura digitala.

￢ Pe baza a ceea ce am observat si analizat in Regatul Unit, am constatat ca exista capital disponibil, proiectele sunt aprobate, iar planurile sunt pregatite pentru implementare. Si totusi, vedem ca multe proiecte stagneaza sau isi incetinesc ritmul de dezvoltare. Acest lucru se intampla deoarece consideram ca capacitatea de livrare este supusa unei presiuni semnificative.

￢ Presiunea pe care am identificat-o provine din patru directii principale: capacitatea de executie este suprasolicitata, proiectele de dimensiuni mici si medii sunt insuficient deservite, infrastructurile on-premise si centrele de date de dimensiuni mai reduse nu se incadreaza in modelul de lucru al operatorilor hyperscale sau al marilor centre de colocare, iar termenele-limita pentru modernizarea energetica au ajuns la scadenta si genereaza o cerere importanta si urgenta.

Bogdan Judele, assistant to the CEO, IV Future

￢ Suntem un venture builder romanesc, ceea ce inseamna ca dezvoltam, construim si scalam tehnologii, precum si fonduri dedicate acestora.

￢ De la infiintarea noastra, in 2015, am generat venituri de peste 25 de milioane de euro si am construit o echipa formata din peste 90 de profesionisti.

￢ Totusi, cea mai importanta realizare a noastra de pana acum a fost dezvoltarea, scalarea si vanzarea platformei Imagination. In 2020, Imagination era un concurent direct al Shopify. Ulterior, am vandut produsul unui conglomerat cu sediul in Marea Britanie.

￢ Dupa achizitie, compania a dezvoltat un parteneriat cu Nestle si a extins platforma la nivel global, cu noi in rolul de partener tehnologic. Impreuna, am contribuit la generarea unor venituri de sute de milioane de euro.

Catalin Bratu, cofondator & CEO, Digital Valley

￢ Am dezvoltat o noua platforma numita Flux si am implementat-o intr-un flux simplu, format din cinci pasi: captare, masurare, decizie, actiune si coaching. Flux este alcatuita din cinci module, dar functioneaza ca un singur proces integrat. Acestea sunt modulele, insa cel mai important element este componenta de inteligenta artificiala.

￢ Am construit Flux avand AI-ul in centrul sau. In acest scop, am dezvoltat trei modele proprii: Vision AI, responsabil pentru digitalizarea tuturor indicatorilor de performanta (KPI) de la raft, din magazin, pornind de la o singura fotografie. Router AI, care distribuie toate sarcinile - mii sau chiar sute de mii in fiecare an - catre persoanele potrivite, in functie de competente, locatie, calitatea magazinului si alti factori relevanti. Si Ria, copilotul digital care ii ajuta pe reprezentantii din teren sa isi atinga obiectivele.

￢ Am inceput cu industriile FMCG si CPG, insa am descoperit rapid ca aceleasi probleme exista si in domenii precum utilitati, energie solara, managementul deseurilor, instalari si servicii de securitate.

Alexandru Mina, chief growth officer, Parapet

￢ Fiecare mare epoca din istoria omenirii a fost definita de infrastructura sa, iar epoca noastra este definita de tranzitia energetica. Pana in 2030, la nivel global vor trebui instalati aproximativ 11 terawati de noi capacitati de energie regenerabila.

￢ Intrebarea nu mai este daca tranzitia energetica va avea loc sau nu, acesta este deja un fapt. Adevarata intrebare este cum poate industria sa execute aceasta transformare suficient de rapid, cu disciplina, calitatea si controlul necesare pentru a atinge aceste obiective la timp.

￢ Noi proiectam si construim rapid, cu disciplina, calitate si control. Nu participam pur si simplu la tranzitia energetica, ci o proiectam si o construim.

￢ Fondata in Romania, Parapet a evoluat dintr-o companie de constructii cu activitate generala intr-un antreprenor EPC european, specializat in infrastructura pentru energie fotovoltaica, eoliana si sisteme de stocare a energiei.

Bogdan Suchar, chief strategy Officer, Quartz Matrix

￢ Biroul National de Statistica ne arata ca preturile la electricitate in Regatul Unit au crescut cu 46% si se situeaza peste media europeana. In acelasi timp, rapoartele guvernamentale indica faptul ca industria britanica cauta in mod activ solutii pentru reducerea costurilor cu energia.

￢ Eu sunt aici pentru a vorbi despre recuperarea profitului ascuns. Iar modul in care putem face acest lucru este prin intermediul unei platforme numite Qleap. Aceasta indeplineste, in esenta, patru functii principale.

￢ In primul rand, vorbim despre eficienta energetica - monitorizare, raportare si alerte in timp real. In al doilea rand, vorbim despre mentinerea echipamentelor in functiune. In al treilea rand, discutam despre managementul mentenantei preventive. De asemenea, platforma permite prognozarea consumului de energie si monitorizarea emisiilor de CO2.

Stefan Toma, cofondator & CEO, Wolf-E Robotics

￢ Construim tehnologie pentru prevenirea infectiilor spitalicesti. Nu suntem aici sa sustinem ca un singur echipament poate rezolva in mod miraculos problema infectiilor din spitale. Si cu siguranta nu suntem aici pentru a inlocui asistentele medicale, personalul de curatenie sau protocoalele clinice existente.

￢ Sistemul modern de sanatate se confrunta cu o criza tacuta, dar structurala. Organizatii precum NHS sunt prinse intr-o furtuna perfecta: o presiune uriasa pentru reducerea infectiilor asociate asistentei medicale, constrangeri bugetare severe, nevoia urgenta de crestere a productivitatii operationale si obiective obligatorii privind reducerea emisiilor de carbon.

￢ In prezent, prevenirea infectiilor se bazeaza pe mii de actiuni manuale, disparate, desfasurate zilnic. Insa intr-un spital modern, daca un proces nu poate fi masurat, atunci nu poate fi nici auditat.

￢ Cand spitalele incearca sa rezolve aceasta problema prin automatizare, se lovesc imediat de o capcana comerciala. Piata le obliga sa aleaga intre echipamente de baza, imposibil de monitorizat si urmarit eficient, sau roboti premium, extrem de rigizi si foarte costisitori.

Oliver Senchea, chief growth officer, IPP Group

￢ Pozitia noastra este clara: o singura piata, o singura companie, toate serviciile. Aceasta este intreaga oportunitate, exprimata intr-o singura propozitie.

￢ De ce IPP Group? Pentru ca suntem o singura companie care ofera patru servicii integrate: activare, vanzari si merchandising, retail media, precum si date si tehnologie. Toate acestea sunt conectate printr-o singura platforma, Flux, platforma noastra proprietara.

￢ Suntem liderul pietei din Romania, cu venituri de 70 de milioane de euro in 2025, o rata anuala compusa de crestere (CAGR) de 23% si o echipa de 3.000 de oameni.

￢ Suntem prezenti in Romania, Bulgaria si Moldova, iar anul trecut am realizat prima noastra achizitie. Modelul este deja validat si dovedit, acum este momentul sa il scalam.

Stefan Apostolescu, fondator, Scamy.io

￢ Am pornit Scamy cu un singur obiectiv in minte: sa va ajutam sa va protejati pe dumneavoastra si pe clientii dumneavoastra impotriva noii generatii de fraude bazate pe inteligenta artificiala.

￢ Numai in Marea Britanie, fraudele au generat anul trecut pierderi de 11,4 miliarde de lire sterline. Asta inseamna aproape 0,4% din intregul PIB al tarii. Iar inteligenta artificiala a agravat si mai mult situatia. Numarul fraudelor asistate de AI a crescut cu 1.200% in ultimele 12 luni. 90% dintre brese exploateaza factorul uman. Clientii sunt vizati zilnic prin coduri QR malitioase, site-uri false, atacuri de phishing si coduri frauduloase.

￢ Noi oprim frauda chiar de la sursa. Estimam o reducere a incidentelor cu 35%, cu impact pozitiv asupra intregului lant. Mai putine fraude inseamna costuri mai mici cu rambursarile, mai putini bani platiti de banci pentru despagubiri, clienti mai multumiti si o valoare mai mare pe termen lung a relatiei cu acestia.

Diana Mocanu, fondator si CEO, Printco

￢ La Printco, transformam ideea unui brand in ceva ce poti tine in mana, in care poti avea incredere si pe care il poti cumpara. De la concept la produsul final, de la idee la raft - aceasta este expertiza noastra. Aceasta este o poveste europeana de productie si manufactura.

￢ In industriile reglementate - farmaceutica, alimentara si cosmetica - ambalajul nu este o simpla marfa. Este singura dovada fizica a promisiunii pe care brandul o face clientilor sai.

￢ Iar aici apare provocarea: ambalajele premium produse in Marea Britanie si Europa de Vest sunt de inalta calitate, insa sunt lente si costisitoare, suficient de mult incat sa iti erodeze marja de profit.

Cezar Constantin Ciuhlau, chief international sales officer, Printco

￢ In ceea ce priveste sustenabilitatea si motivele pentru care putem fi o alegere mai fiabila si mai potrivita pentru companiile FMCG si pentru clientii finali, principalul nostru avantaj este ca realizam toate procesele sub acelasi acoperis. Gestionam intern toate etapele de finisare si achizitionam doar cartonul de baza.

￢ Din perspectiva sustenabilitatii, folosim exclusiv materiale certificate. Avem un termen de livrare de aproximativ trei saptamani din momentul in care primim comanda de achizitie (PO) in compania noastra. Oferim timpi de executie redusi si detinem toate certificarile necesare. Investim constant in sustenabilitatea fabricii noastre.

￢ Am realizat investitii semnificative in panouri solare, ne optimizam continuu procesele de productie si colaboram doar cu transportatori care impartasesc aceleasi standarde si obiective de sustenabilitate.

￢ De asemenea, consolidam comenzile clientilor din Regatul Unit si din Europa pentru a reduce cat mai mult emisiile de CO22 generate de transport. Suntem o echipa tanara, ambitioasa si dornica sa se dezvolte si sa creasca alaturi de partenerii nostri.