Economic

UNTOLD, unul dintre cele mai cunoscute branduri romanesti la nivel international, isi pregateste urmatoarea etapa de dezvoltare. Organizatorii festivalului au deschis, prin platforma SeedBlink, o runda de investitii adresata inclusiv fanilor si investitorilor individuali, dupa ce peste 9 milioane de euro au fost deja angajate de investitori institutionali si privati. Tinta companiei este una ambitioasa: transformarea UNTOLD intr-un brand global, cu cel putin 20 de mega-festivaluri si alte concepte de entertainment dezvoltate in peste 30 de tari. Columbia este urmatoarea extindere confirmata, incepand din 2027, iar discutii sunt purtate si pentru piete precum Brazilia, Japonia, India, China, Coreea de Sud sau Egipt. Intr-un interviu acordat Mediafax, echipa din spatele UNTOLD explica modul in care vor fi folositi banii atrasi, ce presupune concret investitia pentru o persoana fizica, care sunt riscurile si potentialele beneficii, dar si cum ar putea evolua festivalul intr-un ecosistem global de entertainment, muzica, media, fashion si produse de larg consum. Obiectivul final: transformarea UNTOLD in urmatorul unicorn romanesc. Interviu UNTOLD a pornit la Cluj-Napoca si a devenit unul dintre cele mai cunoscute branduri romanesti la nivel international. Cand ati simtit ca proiectul poate deveni un jucator global? Ambitiile au fost foarte mari de la inceput, mi-am dorit sa construim un proiect de top la nivel mondial care sa intre in liga unor evenimente precum Tomorrowland, Ultra, Coachella, EDC, drept dovada am fost primul si singurul festival care a primit titlul de Best Major Festival in Europe inca de la prima editie. Uneori, de la vis la realitate, diferenta este foarte mare, ori, in situatia noastra, in mod evident, ne-a iesit foarte bine din prima, ceea ce ne-a facut recunoscatori. Am primit nenumarate titluri, premii, recunoasteri si incepand cu cea de-a doua editie, am indraznit sa visam si mai mare si sa vedem in ce masura putem crea un intreg univers creativ in jurul UNTOLD, astfel incat sa putem sa ajungem sa avem mai multe festivaluri, mai multe concepte. Ne-am propus sa ajungem sa avem inclusiv carti, filme, parcuri de distractie. Am devenit singurul brand care are titlul de ambasador al brand-ului turistic al Romaniei. Cat de importante au fost componenta de storytelling si echipa in dezvoltarea acestui univers? Partea de storytelling a fost parte din ADN-ul nostru si ne-a folosit si mostenirea mistica a Transilvaniei si a Romaniei pe care am putut sa o promovam si la nivel international. Ne-am dorit sa ne extindem in diferite teritorii, am inceput sa dezvoltam concepte diferite in tara, la mare, la munte, concepte prin care am dovedit ca am inteles reteta. A fost esential sa avem alaturi de noi o echipa super dedicata care a contribuit creativ si cu toata pasiunea la a construi acest vis. Festivalul se afla pentru al treilea an consecutiv pe locul al treilea in clasamentul DJ MAG. Ce inseamna aceasta recunoastere pentru echipa? Ne bucuram ca recunoasterile vin in fiecare an si fiecare top, indiferent de criterii, ne plaseaza intre primele si cele mai de succes evenimente din lume. Voturile fanilor Top 100 Festivals de la DJ MAG ne plaseaza pentru al treilea an consecutiv dupa Tomorrowland si EDC Las Vegas, ceea ce evident ne onoreaza si reprezinta o recunoastere a eforturilor depuse. Lucru care ne obliga sa inovam, sa ne dezvoltam si sa ne pregatim pentru aceasta lupta la varf. Ce obiectiv v-ati stabilit pentru urmatoarea decada a UNTOLD? Ne-am propus in aceasta decada, cu acest nou inceput cu UNTOLD ONE, sa ne asumam inclusiv structural ca intram in aceasta noua competitie la varf si pentru a ajunge sa devenim cu adevarat o companie globala, avem mult de munca in continuare, am demonstrat ca putem, deci suntem acest campion romanesc care a ajuns sa aiba recunoastere internationala, iar acum, pentru noi, urmatoarea decada si urmatorul proces este de a ajunge cu adevarat campioni mondiali. Ce inseamna, explicat cat mai simplu, sa investesti in UNTOLD prin platforma SeedBlink? In ce companie si in ce proiecte va investi concret o persoana care participa la aceasta runda? Tinand cont ca noi am fost mereu apropiati de public, am creat o comunitate, am avut tot felul de campanii care au facut ca UNTOLD sa fie mai mult decat un festival, a devenit un brand de tara. Astfel ca ne-am asumat responsabilitatea de a initia campanii care fac bine, fie ca vorbim de campanii de promovare a turismului romanesc, de Blood Network, cea mai longeviva campanie de donare de sange din Romania, fie de campanii precum BAC de 10 si Student de 10 prin care sustinem educatia, campanii prin care sustinem tinerii cu diferite provocari, dar si campanii de incluziune sau de promovare a sanatatii femeilor. UNTOLD a avut dintotdeauna o responsabilitate si o implicare mult peste granitele oricarui alt festival si din aceasta apropiere consideram ca este o oportunitate de a ne apropia si mai tare de fanii nostri, de colaboratori, de sponsori, de artisti si sa deschidem aceasta oportunitate sa faca parte din calatoria noastra spre succes. Noi am dovedit ca am construit un proiect de succes si din punct de vedere financiar, iar acum deschidem aceasta oportunitate si catre persoane fizice pentru a fi parte din aceasta calatorie. Care este rolul platformei SeedBlink in aceasta runda de investitii? Platforma seedblink este doar un vehicol prin care se poate intampla acest lucru, care sa coaguleze persoane individuale care sa poata participa alaturi de noi spre aceasta calatorie spre succes si, astfel, devin chiar si ambasadori, dincolo de oportunitatile lor de castig. Informatii complete pe invest.untold.com pentru cei care vor sa se bucure de aceasta oportunitate. Aveti deja investitori institutionali si privati. De ce deschideti acum runda catre un public mai larg? Avem deja investitori institutionali care au alocat sume mult mai mari, dar si investitori privati si exista solicitari din zona altor investitori institutionali sa se alature acestei povesti. Aceasta runda este mai degraba una de deschidere a noastra catre un public mai larg si pentru a oferi aceasta ocazie de a face parte din calatoria unui campion. Putine companii la nivel global ofera sansa de a face parte inca de la inceput, inca din primii pasi, in ceea ce va insemna succesul de business al unui brand. De ce ati ales acest moment pentru lansarea rundei de investitii? Am inceput noua decada cu UNTOLD ONE, incepem expansiunea globala. Si daca pana acum ne-am descurcat si am dovedit pe forte proprii, intre timp ni s-au alaturat acesti investitori institutionali, cat si un investitor privat, iar acum consideram ca pentru a deveni cu adevarat o companie globala, trebuie sa deschidem compania si catre alte tipuri de investitori. Deci vor urma, cu siguranta, si alte runde de investitii cu investitori reputabili institutionali. Cui se adreseaza campania: fanilor UNTOLD, investitorilor cu experienta sau oricarei persoane care crede in dezvoltarea industriilor creative romanesti? In primul rand se adreseaza fanilor, colaboratorilor, furnizorilor, dar evident, atat timp cat am deschis si am facut publica aceasta initiativa, se adreseaza oricui are incredere in aceasta zona creativa, intr-un campion romanesc care isi propune sa devina un campion mondial si care a dovedit deja ca poate sa aiba succes international, inclusiv pe un alt continent. Este important sa se informeze de mecanica, pentru ca, pana la urma, discutam de o investitie in care ei vor ramane alaturi de noi cativa ani, este un commitment pana cand noi vom ajunge in urmatoarea etapa in care un investitor mai puternic se va alatura companiei. Ati anuntat ca peste 9 milioane de euro sunt deja angajate ca investitie. Ce va spune acest interes despre increderea in planul UNTOLD? Tinand cont ca atat un investitor institutional, cat si o persoana privata au ales de investeasca astfel de sume ne arata increderea ce o au in noi, in noua directie, in planurile si ambitiile noastre de viitor, in structurarea intr-o companie care va detine drepturi de proprietate intelectuala si care isi propune sa aiba prezenta in peste 30 de tari, prin a avea cel putin 20 de mega festivaluri si alte concepte sub brandul UNTOLD PRESENTS de diferite dimensiuni, pentru a ne putea extinde teritorial in cat mai multe tari din lume. Cum vor fi folositi banii atrasi si ce parte va merge catre extinderea internationala? Impreuna cu partenerii institutionali, ne vom asigura resursele necesare pentru dezvoltarea internationala, iar resursele atrase din investitorii romani sau din aceasta platforma vor fi folositi in principal pentru sustinerea Working Kapital, al proiectelor din Romania pentru cresterea profitabilitatii, iat planurile de extindere vor fi sustinute prin abordarile de licentiere la nivelul fiecarui teritoriu si prin atragerea unor finantari semnificative in etapele urmatoare de dezvoltare si de fundraising. Cum poate beneficia, in timp, un investitor de cresterea companiei? Pe un exemplu concret: daca la momentul conversiei, compania va valora 100 de milioane, ei vor beneficia de aceasta limitare si vor converti la valoarea de 50 de milioane, ceea ce cu dobanda acumulata, cu acest avantaj de conversie fata de altii deja pe un interval de 2-3 ani, ei ar putea aproape sa isi tripleze suma investita, tinand cont ca ambitiile noastre sunt de a crea o companie globala si anume sa ajungem un unicorn, ceea ce ar insemna o crestere de cel putin peste 20 de ori peste acest cap. Dar chiar si o varianta retinuta in care va ajunge la un evaluation de cateva sute de milioane, tot pot sa aiba un multiplicator important fata de suma investita, indiferent ca suntem mai retinuti si vom pune un multiplicator de 5x sau, intr-adevar, vom avea o crestere spectaculoasa si vor avea un multiplicator si mai important. Ce riscuri presupune investitia si cum o comparati cu formele clasice de economisire? Cu toate acestea, orice investitie presupune si riscuri, dar evident, noi consideram ca am creat un mecanism care chiar si in cele mai pesimiste scenarii tot le-ar oferi un return mai important si mai bun decat si-ar tine banii in obligatiuni sau alte forme de economisire sau investitie standard. V-ati propus sa dezvoltati o retea de minimum 20 de mega-festivaluri si alte proiecte de entertainment in peste 30 de tari. Care sunt pietele aflate deja in lucru? Momentan avem agreate conditiile cu partenerii nostri din Columbia, avem solicitari din multiple teritorii, cum ar fi Brazilia, Japonia, India, Hong-Kong, China, Coreea de Sud, Egipt, acestea sunt deja in lucru. Mai exista solicitari si din alte teritorii, dar pentru teritoriile mai sus mentionate, discutiile au un contur mai clar. De mentionat este ca ei au facut pasii catre noi. Urmeaza sa ne facem aceasta echipa de dezvoltare cu focus pe licentiere, incat sa abordam noi proactiv si mai multe teritorii, astfel ca, intr-un calendar de 3-5 ani, ni se pare ca este foarte realizabil sa ajungem la aceasta infrastructura internationala, incat sa putem sa avem aceste 20 de mega festivaluri, abordand 4 mari directii, fie prin a dezvolta direct noi, cum am facut in Dubai, fie prin join vendors, fie prin licentiere, cum am facut in Columbia, fie prin achizitii in momentul in care vom ajunge la acel nivel. Celelalte concepte vor fi mai usor de licentiat, de tipul UNTOLD PRESENTS: de exemplu, UNTOLD PRESENTS Armin Van Buuren pe un stadion sau intr-o arena ca eveniment de sine statator sub brand-ul UNTOLD cu logo-ul si capacitatea de promovare si implementare a unor astfel de evenimente. Columbia este urmatoarea extindere confirmata din 2027. De ce ati ales aceasta piata? Am ales Columbia, pentru ca unul dintre colaboratorii nostri care ne-a sustinut si in Dubai, are deja o investitie importanta in Columbia si a vazut oportunitatea sa dezvolte sau sa aduca acest concept si in Columbia, o piata in dezvoltare care deja organizeaza foarte multe evenimente de sine statatoare, concerte, o economie in dezvoltare. Tinand cont ca ei cunosc bine piata respectiva si au deja investitii, se leaga inclusiv de investitia lor principala de acolo si au fost primii care au actionat si si-au luat un astfel de commitment. Ce conditii trebuie indeplinite inainte ca UNTOLD sa confirme lansarea intr-o noua tara? Noi am avut incredere, tinand cont ca am colaborat deja cu ei, iar intre celelalte discutiile sunt active, on-going, in masura in care vom avea incredere ca toate masurile sunt aliniate, avand deja experienta anterioara si stiind care sunt aceste elemente necesare pentru a putea lansa un concept precum UNTOLD intr-un teritoriu nou. Cat de avansate sunt discutiile pentru celelalte piete? Discutiile avanseaza intr-un ritm care ne incanta in diferite teritorii si multi vor veni sa viziteze aceasta editie UNTOLD tocmai pentru a intelege si mai bine nivelul de calitate si ceea ce se intampla la UNTOLD. Vorbiti despre posibilitatea ca UNTOLD sa devina urmatorul unicorn romanesc. Cum va imaginati compania peste cinci ani si ce trebuie sa se intample pentru a ajunge acolo? Consideram ca dezvoltarea infrastructurii de care povesteam prin prezenta fizica in peste 30 de tari va ajuta atat la consolidarea brandului, brand care va putea construi in jurul lui o infrastructura de tipul super-structed care a fost deja vanduta la 1,3 miliarde de euro, deci cumva se valideaza ca exista astfel de oportunitati in piata, dar peste ceea ce ne avantajeaza pe noi este ca noi spre deosebire de parteneri financiari sau de actori financiari care au consolidat sau care au creat astfel de structuri, noi stim sa le construim, iar pe langa asta, noi inovam sau cream diferite alte produse: impreuna cu partenerii nostri am dezvoltat card bancar, haine, produse de larg consum si vedem expansiunea UNTOLD din zona de events spre o zona de lifestyle in care brandul tocmai sa poata sa fie prezent si in alte domenii precum formarea de artisti, deci management si booking de artisti, music label, componente media, parte de fashion si chiar produse de larg consum. Deci discutam de a crea un intreg ecosistem si o infrastructura reala. Deja marii vizionari de la nivel global, printre care si Elon Musk, prevad ca industria de live entertainment va creste, datorita nevoii oamenilor de conexiune reala directa. Pe masura ce se dezvolta tehnologia, analogul sau experientele din viata reala vor capata si mai mare interes, suntem pozitionati si pregatiti sa cream unul dintre cele mai puternici branduri, una dintre cele mai puternice companii la nivel global.