Câștigă cu newsletterul Orange
 |
Accesează contul My Orange
28.10.2026, 18:19 Sursa: zf.ro
Aplicatia Orange Sport este gratuita si poate fi descarcata din Google Play si App Store
Tranzactiile au trecut printr-un proces de sofisticare progresiva in Romania, iar atat vanzatorii, cat si cumparatorii au devenit mai cunoscatori, mai pretentiosi, zona de M&A mai complexa, ceea ce duce la o nevoie mai mare de produse si de mecanisme care sa adreseze chestiuni specifice, a declarat Madalina Paisa, Partener, Mitel & Asociatii in cadrul conferintei GrECo Risk Day HORIZON - Editia a-II-a.
"Depinde mult si de modul in care se integreaza un produs tip asigurare in economia intregului proces. Cand privesc din ochii cumparatorului, cumparatorul isi doreste sa aiba, dupa closing, liniste si pace. Trebuie sa aiba linistea ca nu va avea pierderi sau, daca va avea pierderi, va avea un recurs robust prin care sa-si poata recupera pierderile respective. "
Ce a mai declarat Madalina Paisa:
￢Daca ma uit din perspectiva vanzatorului, problema lui clasica este de a nu avea expunere financiara post-closing sau de a avea o expunere cat mai mica si, daca se poate, de a-si incasa banii, ideal, cat mai multi, toti, daca se poate, la closing. Un vanzator doreste finalitate si un cumparator doreste protectie. Si atunci se pune problema cum atingem acest deziderat. Sunt cateva instrumente pe care le avem la indemana.
￢Primul fiind duals-ul, acel tip de analiza care raspunde la o intrebare factuala: ce stim despre societatea pe care o achizitionam sau pe care o decidem, cu care decidem sa fuzionam? La sfarsitul unui proces de due-dilligence obtin o lista de probleme si de riscuri. Pe baza acestei liste incepem sa negociem mecanismele contractuale.
￢ Pot sa existe riscuri ascunse sau care nu au fost investigate in niciun fel in procesul de due-diligence. In acest caz, in documentatiile contractuale, vanzatorul da declaratii si garantii pe care cumparatorul se intemeiaza atunci cand decide sa cumpere. Daca se identifica riscuri in cadrul due-dilligence-ului, atunci in documentele tranzactiei avem mecanisme specifice. Putem avea retineri din pret sau ajustari de pret. Toate acestea vor duce la incheierea cu succes a unei tranzactii.
￢Cum recuperam paguba dupa closing? In tranzactii M&A, exista patru-cinci categorii mari de asigurari care pot fi folosite.
￢ Ca riscuri, cybersecurity ramane un subiect fierbinte si in 2027
Legal disclaimer:
Acesta este un articol informativ. Produsele descrise pot sa nu faca parte din oferta comerciala curenta Orange. Continutul acestui articol nu reprezinta pozitia Orange cu privire la produsul descris, ci a autorilor, conform sursei indicate.
Descarcă aplicația My Orange: 
@Orange Romania S.A. 2026
Cod unic de înregistrare: 9010105
Numar inregistrare Registrul Comertului: J1996010178400
Sediul social: Clădirea Tandem, Strada Matei Millo, nr.5, Sector 1, Bucuresti
Certificatul Tip de furnizor
