Zf 24

La sfarsitul anilor '90, Dan Sucu si echipa sa au mers prin capitalele Europei pentru a observa tendintele in mobila pe piata europeana - la Budapesta, Viena sau Paris vedeau mari magazine de mobila - hipermarketuri practic - un format care in Bucuresti nu exista, si se intorceau de fiecare data cu cate o solutie pentru magazinul pe care voiau sa il construiasca acasa.

"Le vazusem la Budapesta, la Viena, la Paris, in multe orase din Europa. Am considerat ca a venit timpul sa existe un astfel de magazin si in Bucuresti. De ce sa nu il construim noi? Cred ca am petrecut 50 de weekenduri prin toate capitalele Europei ca sa ne inspiram", a spus Dan Sucu, fondatorul si presedintele Mobexpert, la evenimentul organizat cu ocazia implinirii a 25 de ani de la deschiderea magazinului din Pipera.

Rezultatul a fost un magazin de 15.000 mp, ridicat in urma unei investitii care in 2009 ajungea la 20 de milioane de euro - era una uriasa pentru o companie care pornise in 1993 cu un mic magazin de mobilier de birou inchiriat in Unirea. Proiectul a venit dupa o schimbare de strategie: inginer de formatie, antreprenorul pusese initial pariul pe productie si cumparase primele fabrici in 1996, dar in 1997-1998 a ajuns la concluzia ca fabricile nu valoreaza nimic fara o piata proprie. "Valoarea unei companii o da piata si nu produsele", spunea el intr-un interviu acordat ZF in 2009.

Alegerea locatiei a fost o decizie de cost. Compania avea pe masa doua variante: un teren in zona Barbu Vacarescu, unde metrul patrat costa in jur de 110 dolari, si terenul din Pipera, adjudecat la licitatie cu 68-69 de dolari pe metrul patrat, cu aproape 40% mai ieftin. Era o perioada in care tranzactiile imobiliare se faceau in dolari, iar nordul Capitalei nu devenise inca zona de birouri si comert de astazi.

"Acolo terenul costa in jur de 110 dolari pe metrul patrat, aici l-am cumparat la licitatie, cu 68-69 de dolari pe metrul patrat. Pe atunci totul era in dolari", a isi aminteste Dan Sucu.

Ideea magazinului a aparut in 1997, constructia a inceput in 1999, iar inaugurarea a avut loc in 2001. Dupa toate drumurile prin Europa, rezultatul a fost, potrivit fondatorului, unul dintre putinele proiecte la care nu ar fi schimbat nimic dupa deschidere. Curajul reprezinta cuvantul de ordine - anul 1999 era unul marcat de ultima mineriada, greve ale profesorilor, inflatie ridicata si probleme mari pe scena politica. Dar 1999 marca si venirea francezilor de la Renault la Mioveni, un foarte mare semn de incredere in economia locala.

"Unul dintre lucrurile extraordinare pe care le-am simtit a fost ca, pentru prima oara, nu aveam nimic de schimbat dupa aceea. Intotdeauna te gandesti ce ai fi putut face mai bine. In cazul acesta, ne-am uitat si nu am fi schimbat nimic", a declarat Dan Sucu.

Una dintre solutiile-cheie ale cladirii a pornit de la logistica. Fiecare etaj este impartit in doua niveluri decalate, iar diferenta de 1,20 metri dintre ele a fost dictata de inaltimea la care camioanele descarca marfa in curtea din spate. Aceeasi solutie a redus costurile si a schimbat felul in care clientul percepe spatiul: un magazin de mare suprafata care nu arata ca un hipermagazin.

"Trebuie sa fie un magazin de mare suprafata, dar cu o abordare de "boutique", sa para ceva familiar. Ca si client, ajungi de la parter pana la etajul 3 fara sa iti dai seama, pentru ca nu ai senzatia ca urci si cobori toata ziua. Asa am facut si economie, si un lucru deosebit pentru clienti", a explicat Dan Sucu.

Pipera a functionat ca prototip pentru extinderea retelei. Formatul a fost multiplicat rapid in zonele cu trafic mare din Bucuresti si in marile orase: Militari si Pantelimon in 2003, Brasov in 2005, iar in 2006 galeria de 23.000 de metri patrati din Baneasa, deschisa inaintea sosirii IKEA in Romania. Magazinul din Pipera a ramas in timp principalul punct de vanzare pentru mobilierul de birou, segmentul cu care pornise compania.

Magazinul a devenit si scoala de management a grupului, organizat pe entitati mici, fiecare condusa de un administrator propriu. Majoritatea celor care conduc astazi businessurile Mobexpert au lucrat la un moment dat in Pipera.

"Aproape toti colegii pe care ii avem in acest moment in zona de conducere au trecut prin magazinul din Pipera. De aici au mers mai departe sa conduca diferite parti ale afacerii", a spus Dan Sucu.

Printre ei se afla si Adelina Badea, astazi CEO-ul Mobexpert, care a intrat in magazinul din Pipera in 2003, anul in care compania isi deschidea urmatoarele doua unitati din Capitala.

"M-am indragostit de doua ori in viata mea: o data la 16 ani si jumatate si o data in 2003, cand am intrat in acest magazin. Tot ce putem spera este ca de aici incolo sa mai vedem inca 25 de ani la fel de frumosi ca pana acum", a spus Adelina Badea.