Business Hi-Tech

BCR Seed Starter, primul fond de capital de risc corporativ (corporate venture capital, CVC) al unei banci din Romania, a anuntat o investitie de 500.000 de euro in Licenseware, companie romaneasca de tehnologie care a dezvoltat o platforma SaaS pentru managementul licentelor software. Investitia face parte dintr-o runda de aproximativ 800.000 de euro, in care fondul a avut rolul de investitor principal (Lead Investor), alaturi de fondul Inspire Capital, de investitori de tip business angel din comunitatea Bravva Angels si de cativa dintre actionarii existenti.

"Investim in Licenseware si sprijinim o companie romaneasca matura, care concureaza de la egal la egal pe o piata globala, cu o solutie validata de clientii enterprise. Managementul activelor software este o zona in care organizatiile mari pierd bani fara sa vada unde, iar Licenseware ofera vizibilitate si o mai buna guvernanta a costurilor IT", a declarat Carmen Dibus, CEO al BCR Seed Starter.

Platforma dezvoltata de companie automatizeaza analiza si gestionarea licentelor software, ajutand echipele de IT, achizitii si conformitate sa reduca riscurile de audit si sa controleze costurile - de la aplicatii enterprise la baze de date, abonamente SaaS si instrumente de productivitate. Folosind motoare proprii si logica specifica fiecarui mare producator de software (Microsoft, Oracle, IBM, Adobe, SAP, Red Hat), solutia citeste datele existente in organizatie, le valideaza si recomanda pasii urmatori, fara instrumente sau agenti suplimentari. Piata vizata este cea de software asset management (SAM), pe care fiecare director financiar cauta, in esenta, un raspuns la intrebarea cat software plateste compania si cat din el foloseste efectiv.

Capitalul atras va fi folosit pentru accelerarea expansiunii internationale si pentru extinderea echipelor de dezvoltare a produsului si de vanzari, dar si pentru consolidarea integrarilor cu alte platforme folosite de clientii mari. "Am ajuns la product-market fit in 2025 si acum avem suficient market intelligence cat sa stim clar ce trebuie sa construim, iar AI ne ajuta sa concuram de la egal la egal cu cei mai mari jucatori din piata. Vom folosi aceasta finantare pentru a accelera expansiunea internationala, in primul rand pe pietele mature precum SUA, UE si Marea Britanie, dar si pe piata locala si pe pietele emergente", a declarat Alex Cojocaru, cofondator si CEO al Licenseware.

Pentru fond, argumentul a fost validarea internationala a companiei. "Licenseware are clienti enterprise pe trei continente, validare de la Gartner doi ani la rand si un produs pentru companiile mari, care nu stiu ce software platesc si cat din el folosesc", a spus Adrian Rosoaga, Chief Investment Officer (director de investitii) al BCR Seed Starter. El adauga ca o investitie a fondului aduce "un proces de analiza si guvernanta la standarde bancare", care pentru fondatori functioneaza ca un semnal de incredere in negocierile cu clienti enterprise si cu investitori internationali.

De partea coinvestitorilor, decizia a fost motivata de dimensiunea problemei adresate. "Ne-a convins, in primul rand, dimensiunea problemei pe care o rezolva Licenseware. Managementul licentelor software ramane un subiect pe care multe companii nu il abordeaza intr-un mod eficient, desi genereaza costuri semnificative", a declarat Gia Ciorabai, care a coordonat runda din partea Bravva Angels. La randul ei, Cristina Irimie, Managing Partner al Inspire Capital, a punctat maturitatea echipei: "Alex si echipa sa au inteles in profunzime una dintre cele mai complexe provocari cu care se confrunta organizatiile in administrarea activelor software (...). Aceasta combinatie intre cunoasterea domeniului, excelenta tehnica si capacitatea de a adresa probleme reale ne ofera incredere in potentialul pe termen lung al companiei."

A treia investitie a fondului in putin peste doi ani

Investitia in Licenseware este a treia din portofoliul BCR Seed Starter, la putin peste doi ani de la lansarea fondului. Anterior, fondul a investit cate 500.000 de euro in FieldOS, platforma de management al operatiunilor de teren (Field Services Management), in decembrie 2024, si in Profluo, companie de automatizare a proceselor financiare prin inteligenta artificiala, in noiembrie 2025, potrivit anunturilor BCR Seed Starter. Intre timp, BCR a majorat capitalul fondului de la 10 la 22 de milioane de lei. Fondul se prezinta drept "vectorul de intrare" al startupurilor de tehnologie catre banca, cu mandatul de a sprijini companii cu aplicabilitate directa in industria financiara si in digitalizarea economiei, capabile sa concureze pe piete internationale.

O companie in crestere, dar inca pe pierdere

Fondata in 2020 de Alex Cojocaru si Ciprian Grigore - carora li s-au alaturat ulterior Chris Allen si Adrian Mihalache -, Licenseware a strans, in primii ani, finantari de circa 1,6 milioane de euro, inclusiv printr-o campanie de equity crowdfunding pe platforma SeedBlink. Compania a fost inclusa de Deloitte in programul Technology Fast 50 pentru Europa Centrala, la categoria "Companies to Watch", dedicata firmelor cu cea mai rapida crestere in perioada 2022-2024, si a primit distinctii precum "ITAM Technology Innovation of the Year 2023". Financiar, entitatea romaneasca Licenseware Technology Services SRL a raportat o cifra de afaceri in crestere constanta - de la circa 517.000 de lei in 2022 la aproximativ 2,8 milioane de lei (circa 560.000 de euro) in 2025 -, dar a operat pe pierdere in toti acesti ani, cu capitaluri proprii negative, pe fondul investitiilor in dezvoltare si al finantarilor succesive, potrivit datelor de la ANAF si ONRC.