Business Hi-Tech

RoPay isi va continua extinderea, atat cu noi banci care vor adera, cat si cu cresterea numarului de comercianti care vor accepta aceasta metoda de plata. Planurile se duc inclusiv in directia de cash, a spus Bogdan Ionita, Business Development Manager, RoPay, in cadrul ZF eCommerce Summit 2026

"Ne propunem sa crestem, dar nu numai cu banci, si cu numar de comercianti. Din punct de vedere al serviciilor pe care le oferim pe RoPay, in special pentru procesatori, care devin partenerii nostri alaturi de banci, ne dorim sa aducem metoda de payment facilitator asa cum exista pe carduri, sa fim capabili sa extindem serviciile lor. Ne gandim la interoperabilitate, sa extindem pe partea de ATM-uri, pentru ca cash-ul nu o sa dispara, ne dorim sa intram cu cash-ul pe partea de POS", a spus Bogdan Ionita.

Ce a mai spus Bogdan Ionita, Business Development Manager, RoPay

@Gen Z sunt adolescenti, preadolescenti. Noi vorbim de Gen Z, dar cred ca ii intelegem putin in momentul de fata. Din perspectiva platilor, noi incercam sa anticipam in ce directie ar putea sa mearga evolutia platilor. Probabil ca vom ajunge si la plati facute in somn.

@Nu numai plata in sine este importanta, important este sa aleg modalitatea. Asa cum am 10 modalitati de livrare sau zeci de produse care indeplinesc aceleasi criterii, cum aleg de fapt modalitatea de plata de care am nevoie. Cand vorbim de Gen Z, probabil ca isi doresc sa fie ieftin, rapid, pentru ca o plata ar trebui sa fie in ziua de azi instant si ar trebui sa fie criterii minime pe care ar trebui sa le indeplineasca.

@Daca vorbim de agenti, un agent va lua inclusiv decizia aceasta. In final, ca si comerciant, vei avea o lista intreaga de modalitati de plata, din care agentul probabil va fi cel care va alege pentru tine. Incercam sa aducem rapiditate, previzibil, stabil. Ecosistemul nostru este un ecosistem national.

@Ar trebui sa ne gandim daca ar trebui sa conteze doar pretul. Daca banii aceia pe care ii platesti pentru un serviciu pleaca din tara si nu ajuti cu nimic economia nationala, atunci la mine in curte sunt bine, dar cand ies din curte nu mai e bine, in tara nu mai e bine. Ar trebui sa facem educatie in sensul acesta.

@Ca sa poti sa faci plati, trebuie sa ai mijlocul respectiv de plata. Noi suntem la inceput, pentru ca un sistem de plati este conceput pentru o perioada foarte mare de timp. Atunci, RoPay ca metoda de plata are mai putin de 2 ani de cand a fost lansat. In momentul de fata avem 10 banci partenere. In perioada aceasta de timp, 10 banci este un numar foarte mare.

@Daca comparam cu un alt serviciu, tot al nostru, AliasPay, in care am avut 3-4 banci, care raspundea aceleiasi nevoi ca Revolut. Era un serviciu cu care Revolut a cucerit piata, in schimb AliasPay, cu 4 banci partenere, nu a putut face acelasi lucru. Acum nu mai exista acest diferentiator de curs valutar la Revolut si, cu toate acestea, inca cucereste piata.

@Avem 10 banci membre, mai avem in pipeline inca 5 care vor intra anul acesta, iar 15 banci sunt multe. Sa ne gandim ca infrastructura de plati instant pe care noi am construit-o, pe care se bazeaza RoPay, are 20 de membri. RoPay, dupa 3 ani, cu 15 membri, mi se pare foarte bine.

@Cele 10 banci membre sunt principalele din Romania, daca vorbim ca mai vin 5 banci, sunt de marime medie, mica.

@RoPay are multiple metode de plata. In zona noastra, este sistemul de plati care aduce cele mai multe use case-uri din regiune. Pe e-commerce stam foarte bine, cum era de asteptat, de altfel. Am vazut sistemele din Europa si e-commerce-ul a explodat.

@Pe POS suntem pionieri, pentru ca nu foarte multi europeni au incercat POS-ul, pentru ca experienta de plata nu este imbunatatita de o experienta contactless. In foarte multe tari nu s-a reusit, probabil este nevoie de o reglementare europeana. Acolo o sa vedem.

@Deocamdata testam piata. La person to person acoperim nevoia adolescentilor de a transfera bani intre ei, dar si a parintilor de a transfera bani copiilor. Este important si controlul. Acesti copii nu au neaparat acces direct la niste venituri. Ca si copil trebuie sa-ti deschida contul un parinte, control parental, implicarea bancilor, iar dupa aceea venim cu metodele de plata. Adoptia este satisfacatoare momentan.

@Viteza de adoptie nu prea merge. Este, de fapt, o problema de infrastructura bancara, procesatorilor. Multi sunt partenerii nostri, avem peste 20 de use-case-uri. Este greu sa le adopte pe toate.