Business Hi-Tech

Iulian Stanciu aparea inca din 2007 in paginile Business Magazin, insa in 2008 a fost inclus si premiat in proiectul "100 Tineri Manageri de Top", dedicat noii generatii de lideri din businessul romanesc. Un an mai tarziu, in aprilie 2009, devenea protagonistul unui amplu cover story al revistei si spunea, la putin timp dupa ce Asesoft, compania pe care o conducea, preluase un magazin online numit eMAG: "Pentru noi, eMAG este o investitie, o oportunitate si un pariu ca valoarea acestui brand va creste". Pariul s-a inchis anul acesta: la ultimul reper de pret raportat de actionarul majoritar Prosus, compania valora circa 4,3 miliarde de dolari, iar Stanciu si-a vandut ultimele actiuni. Acum face pariul invers: sa fie el omul care pune, cum spune chiar el, o "racheta la spatele" altor antreprenori. Cum arata noul pariu - Inspire Asset Management, vehicul cu peste 100 de milioane de euro deja plasaTI si o grila de selectie care incape intr-o fraza - a povestit pe larg in emisiunea ZF Live. Ce urmeaza?

Business Magazin l-a premiat pe Iulian Stanciu inca din 2008, la Gala tinerilor manageri de top - iar el nu a uitat: "A fost prima publicatie de business care m-a bagat in seama si mi-a dat un premiu, si m-a inclus intr-un clasament, 100 tineri manageri de top", spunea Stanciu in 2020, pe scena galei CEO Awards. Pe atunci conducea o companie de distributie IT, iar eMAG era un business aproape necunoscut. Arhiva revistei pastreaza si vocea acelui inceput. In iunie 2007, tanarul director general al Asesoft Distribution dadea un verdict despre care se poate spune ca ii defineste intreaga cariera: "Treptat totul se va muta online", declara Stanciu pentru Business Magazin. Iar in aprilie 2009, Business Magazin relata "culisele celei mai mari tranzactii din online": la o masa rotunda din birourile Dante International, Asesoft Distribution, actualul Network One Distribution, prelua eMAG. "Contractul a fost semnat la finalul saptamanii trecute, dar valoarea tranzactiei nu o putem face publica. O parte dintre actionari prefera sa treaca sub tacere cifra, motiv pentru care exista o clauza de confidentialitate in contract", explica Stanciu in 2009 - o fraza pe care, aproape cuvant cu cuvant, avea sa o repete si la despartirea de companie, 17 ani mai tarziu.

De la 119 milioane la 4,3 miliarde de dolari

Ce a urmat a intrat in istoria industriei locale de retail online. In 2012, gigantul sud-african Naspers (Prosus) cumpara 70% din eMAG pentru 83 de milioane de dolari, intr-o tranzactie care evalua retailerul online la aproximativ 119 milioane de dolari, consemna Business Magazin in retrospectiva acelui an. Treisprezece ani mai tarziu, raportul anual al Prosus pentru exercitiul incheiat in martie 2025 oferea ultimul reper public de pret: un pachet de 0,21% cumparat cu 9 milioane de dolari, ceea ce corespunde unei evaluari de circa 4,3 miliarde de dolari pentru intreaga companie - o multiplicare de aproximativ 36 de ori fata de evaluarea din 2012. Intre cele doua cifre sta povestea pe care Stanciu a spus-o de-a lungul anilor chiar in paginile revistei. In noiembrie 2014, cand cititorii Business Magazin il votau cel mai admirat CEO din Romania, vorbea despre pragul psihologic al vanzarilor: "Cu toate companiile, adunate, dar nu consolidate, ne apropiem anul acesta de un miliard de dolari". In 2018, revista declara eMAG "personalitatea anului", alaturi de ceilalti unicorni romanesti ai momentului. Iar pe masura ce compania crestea, crestea si managerul: "La inceput mi se parea ca daca desenez procesele de business foarte bine si le ingineresc bine de la cap la coada, businessul functioneaza foarte bine - dupa care mi-am dat seama ca <> sunt foarte importante si am inceput sa investesc mult; de ceva vreme, mi-am dat seama ca oamenii sunt cei mai importanti", isi rezuma el evolutia la gala CEO Awards din 2018. Tot din anii aceia vine si o fraza care suna astazi ca o profetie despre propriul viitor. In 2019, explicand pentru Business Magazin de ce fondatorii liderului maghiar Extreme Digital au acceptat fuziunea cu eMAG, Stanciu punea diagnosticul care avea sa devina teza carierei lui de investitor: construisera un business de la zero, profitabil, timp de 18 ani - dar "si-au dat insa seama ca au nevoie de un partener pentru a putea creste in continuare".

Business Magazin l-a premiat pe Iulian Stanciu inca din 2008, la Gala tinerilor manageri de top - iar el nu a uitat: "A fost prima publicatie de business care m-a bagat in seama si mi-a dat un premiu, si m-a inclus intr-un clasament, 100 tineri manageri de top", spunea Stanciu in 2020, pe scena galei CEO Awards.

"Am pornit de la zero, cu mult entuziasm si putini bani, avand avantajul ca, la vremea respectiva, concurenta aproape ca nu exista , desi notiunea de comert cu computere era extrem de atragatoare."

"Client fidel"

Iesirea din eMAG nu a fost o ruptura, ci un ceas care a ticait 14 ani. "Am avut o optiune negociata inca din momentul tranzactiei cu cei de la Prosus din 2012, optiune care a devenit valabila in 2019. Am prelungit-o pana in 2021", a explicat Stanciu in cadrul emisiunii ZF Live. In 2021, cand Tudor Manea a preluat pozitia de CEO, Stanciu a convenit cu Prosus - care avea "obligatia sa cumpere" - sa mai ramana un mandat de cinci ani in board, pentru a ajuta tranzitia. Cei cinci ani au trecut, iar in 2026 a vandut ultimul pachet, de 11,77% din Dante International, compania din spatele eMAG. Detinerea lui a variat de-a lungul timpului: "Cred ca am avut undeva la 24% la un moment dat. (...) am ajuns pe la 18, 19, am mai vandut la un moment dat 6%, am ajuns pe la 12 si acum am vandut ce mai aveam", a povestit el. Cat a incasat la final? ZF a estimat, pe baza tranzactiilor din datele publice, ca suma ar putea fi in jur de 500 de milioane de euro. "Nu pot comenta. Dupa cum stii, e o tranzactie confidentiala", a raspuns Stanciu, care a lasat totusi o coordonata despre propria avere: "N-am ajuns la un miliard, dar imi propun sa ajung in anii urmatori". In companie nu a mai pastrat nimic - nicio functie executiva, niciun loc in board, nicio pozitie onorifica. "Client. (...) Client fidel", a rezumat el noua relatie cu eMAG. Directia o anuntase inca de la exit, in iunie: "Daca pana acum am fost jucator, adica antreprenor, acum merg catre antrenor, adica investitor. Imi doresc sa ajut companii si antreprenori sa creasca, sa avem poate 10 eMAG-uri in 10 ani, in diverse domenii", declara el atunci pentru ZF. "Romania nu duce lipsa de talent, de antreprenori. Insa ducem lipsa de equity, de capital de risc. Voi pune banii la treaba, inapoi in economie."

Iulian Stanciu era prezentat pe coperta Business Magazin in 2009, atunci cand, in calitate de proprietar al Asesoft Distribution, cumpara 51% din actiunile celui mai mare magazin online din Romania, eMAG.

Cititi continuarea pe www.businessmagazin.ro