Companii

￢ Sorin Suciu, Raiffeisen Bank: Pentru companiile japoneze, Romania poate sa fie poarta de intrare pentru reconstructia Ucrainei.

Cum poate o companie antreprenoriala romaneasca sa ajunga sa faca business in Japonia, cum poate intra in discutii cu firmele japoneze, cum poate sa gaseasca parteneri de business intr-o piata atat de indepartata (15 ore de mers cu avionul), dar care este una dintre pietele economice cele mai mari din lume, de fapt a patra, cu un PIB de 4.300 mld. dolari, o piata de 200 de milioane de consumatori, cu una dintre cele mai mari puteri de cumparare.

Salariul mediu brut in Tokyo este de 6 milioane de yeni, adica 2.700 euro brut, iar salariul mediu in Japonia se duce spre 2.000-2.200 euro brut; taxele pe salariu sunt cuprinse intre 20% si 30%.

Raspunsul l-au dat cativa japonezi si cativa romani care lucreaza de mai multi ani in Japonia: la inceput este mai greu, ce-i drept, trebuie sa ai multa rabdare; nu este de ajuns sa dai un email, ci trebuie sa dai 20 de emailuri pana primesti un raspuns; la inceput trebuie sa-ti gasesti mai degraba un partener local decat sa incerci sa faci ceva pe cont propriu; trebuie sa intelegi ce inseamna cultura japoneza in business - what you see is not what you get.

Trebuie sa intelegi ca nu poti sa te astepti sa dai lovitura peste noapte; trebuie sa fii prezent local, nu poti sa faci business stand numai la Bucuresti sau din alta parte (Daniel Dines de la UiPath, compania de tehnologie pornita din Romania, a fost de 16 ori in trei ani la Tokyo sa se intalneasca cu clientii, UiPath avand o intreaga cladire de birouri in centrul financiar din Tokyo, Otemachi Financial City); japonezii gandesc contractele, businessurile si parteneriatele in ani; intalnirile de business au propriul ritual, inclusiv schimbul de carti de vizita in format fizic are un anumit ritual care trebuie respectat, o carte de vizita se ofera cu doua maini si cu o inclinare a capului, este mult mai greu sa gasesti un partener local decat pe alte piete, dar daca l-ai gasit, il vei avea pe viata!

In dorinta de a deschide ochii companiilor antreprenoriale romanesti si pentru pietele externe, MoonShotX, programul Raiffeisen Bank Romania de internationalizare a companiilor antreprenoriale romanesti mid-corporate, pana in 50 mil. euro, dezvoltat de acceleratorul de afaceri InnovX, a ajuns acum doua saptamani in Japonia, la Tokyo, cu sapte companii romanesti - Waldevar si Parapet, companii de proiect in domeniul energiilor regenerabile, AROBS Cluj, cea mai mare companie antreprenoriala romaneasca din IT listata la Bursa, Razvan Idicel, un producator traditional de gem, dulceata, zacusca etc., Editura Gama cu carti si jocuri traditionale pentru copii si familii, traduse chiar in japoneza, IV-Future, companie din IT, Future Work Force, companie din tehnologie. Spre deosebire de companiile din Ungaria, Polonia, Cehia, chiar Bulgaria, cele antreprenoriale romanesti nu prea au iesit din Romania cu businessurile, produsele si serviciile lor, mai ales in conditiile in care statul roman nu a avut niciodata o politica strategica de a duce si a sustine companiile romanesti pe pietele externe, asa cum au celelalte state din jurul nostru.

Acum, Raiffeisen Bank Romania incearca sa sustina companiile romanesti din programul MoonShotX sa iasa in afara, intr-o forma mai structurata, macar pentru a vedea ce inseamna o piata externa, cum poti sa patrunzi pe ea, cum poti sa-ti gasesti parteneri, care sunt riscurile cu care te vei confrunta etc. De altfel, InnovX l-a recrutat pe Kentaro Morita, fostul reprezentant economic al Japoniei la Bucuresti, ca ambasador al InnovX in Japonia.

Pana sa ajunga companiile antreprenoriale romanesti sa-si gaseasca parteneri japonezi, sa faca business si sa vanda in Japonia, cea mai interesanta perspectiva a avut-o Sorin Suciu, director mid-corporate, Raiffeisen Bank Romania: "Prin MoonshotX incercam sa scalam international cu acest grup de companii romanesti, incercam sa construim un pod intre companiile romanesti si cele japoneze. Vrem ca aceasta relatie sa fie si in dublu sens, asa ca invitam companiile japoneze in Romania, unde putem sa fim un cap de pod pentru intrarea companiilor japoneze in procesul de reconstructie a Ucrainei. Romania are cinci avantaje strategice: are granita cu Ucraina, este tara NATO, este tara UE, este o tara cu acces la Marea Neagra, este o tara cu acces la Dunare. Nicio tara din Europa nu combina toate aceste cinci avantaje simultan. Indiferent cand se va termina razboiul, Ucraina va trebui sa fie reconstruita, asa ca firmele japoneze care vor sa participe la reconstructia Ucrainei trebuie sa aiba in vedere Romania, pentru ca noi putem sa fim poarta lor de intrare in Ucraina."

Sorin Suciu, director mid-corporate, Raiffeisen Bank Romania

Pentru multa lume, semnarea unor tratate diplomatice nu inseamna nimic, pentru ca nu sunt familiarizati cu astfel de procese. Romania are un parteneriat strategic cu Japonia, semnat in 2023, care implica relatii politice, economice si de securitate. Si ca un amanunt deloc neglijabil, de obicei companiile japoneze nu intra pe piete unde sunt prezente intr-un mod semnificativ companiile din China, iar in jurul Romaniei chinezii sunt prezenti in Ungaria, Serbia si chiar Bulgaria. Asa ca pentru companiile japoneze Romania este singura alternativa economica din zona, un avantaj strategic care ar trebui exploatat mult mai mult.

Companiile japoneze sunt foarte mari, se extind in afara mana in mana cu statul japonez, sunt foarte bune in lucrari de infrastructura si merg pe parteneriate pe termen lung, unde profitul imediat nu este primul argument adus in discutie.

Dar mai trebuie ca si guvernul Romaniei, indiferent de numele lui, sa aiba deschidere pentru investitiile japoneze. Pana una-alta, MoonShotX cu Raiffeisen si InnovX au dus cateva companii romanesti in Japonia, in incercarea de a internationaliza companiile romanesti.

ZF este partener media al programului MoonShotX.

Ovidiu Raetchi, ambasadorul Romaniei in Japonia

Laura Mihaila, directorul de marketing al Raiffeisen Bank

￢ Vrem sa vorbim despre ambitia companiilor antreprenoriale romanesti de a creste international.

￢ Am facut acest program MoonShotX pentru a arata ca se poate sa iesi in afara. Speram sa fie un prim pas, iar ulterior companiile care au trecut si trec prin acest program sa ajunga sa faca si business.

￢ Japonia este o tara surprinzatoare si pentru noi, incercam sa vedem ce posibilitati avem pentru a sustine companiile romanesti care vor sa ajunga aici.

￢ Piata japoneza este o piata extrem de disciplinata, unde relatiile si partenerii conteaza cel mai mult.

Diana Dumitrescu, CEO, InnovX:

￢ Credem ca piata japoneza este o oportunitate pentru companiile romanesti sa inteleaga la inceput cum functioneaza, cum poti sa ajungi sa ai intalniri de business, cum se pot face legaturile si conexiunile.

￢ Suntem aici cu cele sapte companii romanesti mai intai pentru a explora aceasta piata japoneza si apoi pentru a vedea ce pot sa faca aici.

Cristina Ionescu, partener, KPMG Romania:

￢ Noi am deschis in 2023 deskul de Japonia.

￢ O companie romaneasca trebuie sa stie de ce vrea sa vina aici, ce avantaj competitiv are fata de alte companii, trebuie mai intai sa invete cum se face business in Japonia, cum trebuie sa se pregateasca pentru intalnirile cu posibili parteneri japonezi.

Hiroshi Ueda, fostul ambasador al Japoniei la Bucuresti:

￢ Exista o relatie foarte buna intre Japonia si Romania, de peste 100 de ani, care s-a intarit in 2023 prin semnarea parteneriatului politic, economic si de securitate intre cele doua tari.

￢ Prin acest program MoonShotX vad o buna ocazie de a strange legaturile dintre Romania si Japonia, de a implica companiile romanesti in proiectele de inovare pe care le are Japonia.

Koichi Hasegawa, CEO, UiPath Japan:

￢ Am reusit cu robotii nostri de RPA - robotic process automation - sa intram pe piata japoneza.

￢ Suntem bine vazuti aici, prezentam UiPath ca o companie globala, cu sediul la New York, dar originara din Romania.

￢ Daniel Dines a fost de 16 ori in trei ani la Tokyo, incercam sa vorbim cu fiecare client pe care-l avem aici.

Makoto Hasegawa, fostul presedinte al comunitatii japoneze de business din Romania:

￢ Japonia este o piata pe termen lung, iti trebuie timp pentru a gasi partener de incredere, si in Japonia si in Romania, acest lucru este valabil si pentru polonezi, de exemplu.

￢ Intai japonezii trebuie sa inteleaga Romania, unde este ea localizata, nu toti japonezii vorbesc engleza asa cum o vorbesc romanii si trebuie sa tineti cont de acest lucru, dureaza mult mai mult sa faci business aici, mai intai trebuie sa-i cunosti pe japonezi si ei trebuie sa te cunoasca pe tine, deci trebuie sa ai multa rabdare, dar nu trebuie sa fii descurajat.

Masahiko Ishida, partener corporate, casa de avocatura DLA Piper Japonia:

￢ Societatea japoneza se bazeaza destul de mult pe intelegeri verbale, care sunt luate in considerare, numarul de procese este mult mai redus decat in America, de exemplu.

￢ Nu este greu sa-ti faci o firma in Japonia, dar trebuie sa fii atent la conditii. Este mai bine la inceput sa ai un partener local. Legislatia corporatiilor este respectata si trebuie mare atentie la partea de HR, de relatii cu angajatii, unde regulile sunt mult mai stricte.

￢ Impozitele corporatiste sunt in marja OECD.

Kentaro Morita, InnovX special ambassador to Japan:

￢ Relatiile dintre Romania si Japonia au evoluat destul de rapid in ultimii ani, iar aceste relatii cuprind partea economica, politica, culturala, pentru a stabili o relatie pe termen lung.

Matt Stephens, director investment and alliances, JETRO:

￢ Noi sustinem investitiile in Japonia, programul nostru este gratuit, incurajam companiile romanesti sa testeze piata japoneza.

￢ Poti merge pe cont propriu sau poti sa cauti un partener.

Voicu Oprean, CEO si principal actionar al AROBS:

￢ Noi lucram cu firme japoneze prin subsidiarele lor din Europa, dar acum vrem sa vedem daca putem sa intram direct pe piata japoneza.

￢ Noi suntem o companie globala, am cumparat chiar o companie americana si stim ce inseamna parteneriatele internationale.

Roxana Gureanu, CEO, Parapet:

￢ Noi facem deja proiecte si in alte tari, avem si noi ambitia noastra de a scala pe pietele internationale.

￢ Suntem interesati de parteneriate pe termen lung si Japonia are un program de tranzitie energetica, astfel incat pana in 2030 circa 40% din energia din retea sa provina din surse regenerabile.

￢ Incercam sa vedem cum putem intra si noi aici, pe piata japoneza, in acest program, mai ales ca avem expertiza externa.

Diana Mocanu, fondatoare si CEO, TIKI-TAN Editura Gama:

￢ Noi am scos carti pentru copii si am creat jocuri prin care incercam sa dam familiilor un motiv sa stea impreuna, participand la aceste jocuri.

￢ Incercam sa-i scoatem pe copii din tendinta actuala de a sta cu ochii numai in calculator si telefon.

￢ Cartile si jocurile noastre sunt traduse in japoneza, cautam parteneri carora sa le licentiem drepturile sau sa ne asociem intr-un joint venture pentru a lansa aceste titluri pe piata japoneza.

Christian Leonte, CEO, Waldevar, unul dintre cei mai mari dezvoltatori de parcuri fotovoltaice la scara larga:

￢ Pana acum am dezvoltat 3,5 GW de energie regenerabila in Europa si ne uitam catre alte destinatii, alte piete.

￢ Avem santiere in Franta, Italia si cautam un partener pentru a face proiecte impreuna in Japonia.

￢ Avem o anumita specializare pentru proiecte solare pe apa si ne intereseaza piata japoneza, mai ales ca aici acest gen de proiecte sunt foarte cunoscute.

Ionut Vasiliu, fondator, IV-FUTURE, companie din tehnologie:

￢ Focusul nostru este pe zona de medicina, energie si AI. Suntem parteneri cu UiPath, iar acum suntem si parteneri cu Databricks.

￢ Noi vrem sa fim parteneri pentru companiile japoneze care vor sa intre in Europa.

Razvan Rusu, fondator, Razvan Idicel, un producator traditional de gem, dulceata, zacusca:

￢ Am venit in Japonia pentru ca ei apreciaza produsele manufacturate traditional, vrem sa intram cu ce producem noi intr-o retea de distributie mica si in zona de cadouri.

￢ Cautam un distribuitor care sa ne sustina pe piata japoneza.

Cristian Vlad, partener, KPMG Japonia:

￢ Cum este Japonia? In primul rand, gandesc pe minimum cinci ani, astfel incat nu te poti astepta sa faci bani imediat, cum judeca businessurile americanii sau europenii. Japonezii nu sunt asa de individualisti cum sunt americanii, deciziile nu se iau asa de usor si cand se iau, se iau intr-un mod colectiv.

￢ Ca sa faci business, trebuie sa stai aici, pentru ca nimeni nu iti va creste afacerea daca tu stai in alta parte. Conteaza foarte mult ce adresa ai pe cartea de vizita, daca ai adresa centrului financiar se vor uita la tine altfel. (UiPath sta intr-o cladire mare de birouri in centrul financiar Otemachi Financial City.)

￢ Japonezilor le place sa munceasca, considerand ca unul dintre motivele pentru care esti in viata este sa muncesti, asa ca viata lor este legata de munca si trebuie sa tii cont de acest lucru. Odata ce te parteneriezi cu japonezii, dormi cu ei, mananci cu ei si se asteapta ca si tu sa faci la fel. Sunt foarte atenti pentru ce brand lucreaza, pentru ce companie lucreaza.

￢ Sunt o piata traditionalista, inchisa, dar in ultimul timp remarc o deschidere mai mare catre investitii si investitori straini, mai ales ca politica lor este de a atrage mai multe investitii straine in Japonia acum.

Daniel Dumitrescu, chief innovation officer, InnovX:

￢ Ne-am dorit inca de acum cinci ani sa ajungem cu companii antreprenoriale romanesti in Japonia, suntem, conform clasamentului FT, cel mai bun accelerator de afaceri din Europa Centrala si de Est.

￢ Noi incercam sa sustinem companiile romanesti din programul MoonShotX in a gasi parteneri pe pietele externe.

Ovidiu Raetchi, ambasadorul Romaniei in Japonia:

￢ Avem 110 ani de relatii bilaterale Romania - Japonia, avem un parteneriat strategic semnat in 2023, care ridica relatia cu Japonia la cel mai ridicat nivel.

￢ Pentru Romania, Japonia este cel mai important partener din zona Asia-Pacific, speram sa putem sa sustinem companiile romanesti care vor sa vina in Japonia.