Profesii

...spune Adrian Netu, director vanzari divizia de proiecte in cadrul ASBIS Romania. Tot el povesteste ca a privit mereu esecul ca pe o sursa de claritate si o invitatie la recalibrare, nefiindu-i teama de esecuri punctuale, cat ii este teama de stagnare si de zona de confort. Pentru ca cine vrea progres real trebuie sa-si asume si riscul de a da gres. Important este ce face dupa acest moment.

Adrian Netu, Director vanzari divizia de proiecte ASBIS Romania 39 de ani

Nr. de angajati: 69 Cifra de afaceri (2024): 283 mil. lei Profit (2024): 183.00 lei Total active: 97,2 mil. lei

BIO

Coordoneaza divizia de Proiecte din cadrul ASBIS Romania, una dintre cele mai importante companii de distributie IT&C din regiune. El considera ca misiunea sa este sa transforme provocarile tehnologice in oportunitati concrete de business pentru partenerii firmei.

Leadershipul nu inseamna doar a lua decizii bune, ci a construi punti intre oameni, a aduce claritate si a cultiva incredere, este opinia lui Adrian Netu. El detine functia actuala de aproape trei ani in cadrul subsidiarei locale a ASBIS din Cipru, dezvoltator si furnizor de produse, solutii si servicii din domeniul TIC si IoT pentru pietele din Europa, Orientul Mijlociu si Africa (EMEA).

START CU IMPACT

Ai dat-o in bara? Perfect. Povesteste-ne. Care a fost cea mai mare greseala din cariera si lectia pe care n-o vei uita niciodata?

Una dintre cele mai importante greseli din cariera mea a fost sa pun, la inceput, accentul pe ceea ce aveam eu de vandut, nu pe ceea ce avea nevoie clientul. In dorinta de a livra rezultate rapide si de a promova produsele din portofoliul nostru, am neglijat uneori analiza profunda a nevoii reale. A fost o abordare care, pe termen scurt, a dus la dificultati in derularea unor proiecte si la pierderea unor oportunitati valoroase.

Lectia pe care n-o voi uita niciodata: adevarata vanzare incepe cu ascultarea. De atunci, mi-am schimbat complet abordarea - am pus in centrul fiecarui proiect intelegerea clientului, nu oferta. Azi, nu mai vorbesc despre produse, ci despre solutii adaptate. Iar aceasta schimbare de perspectiva a facut diferenta intre un simplu furnizor si un partener de incredere.

Cititi continuarea pe www.businessmagazin.ro

BUSINESS Magazin a lansat si anul acesta catalogul 100 TINERI MANAGERI DE TOP. Sub umbrela "Liderii schimbarii: decizii curajoase, impact masurabil", editia din 2025 a catalogului isi propune sa surprinda nu doar cifre si reusite, ci si lectiile care i-au format pe liderii noii generatii, valorile care ii ghideaza si strategiile prin care construiesc viitorul. Adrian Netu, director vanzari divizia de proiecte in cadrul ASBIS Romania, se numara printre cei 100 de tineri manageri pe care BM ii include in editia din acest an a catalogului.