Opinii

George Butunoiu, unul dintre cei mai cunoscuti head-hunteri de executivi de top de pe piata romaneasca (face acest job de mai bine de 20 de ani), a dezvaluit la ZF Live o parte din culisele recrutarilor pentru pozitiile de top management: la ce se uita companiile, in special multinationalele, si care sunt criteriile principale luate in calcul.

El spune ca, spre deosebire de piata de recrutare din Occident, unde abilitatile tehnice sunt pe primul loc, in Romania primul criteriu este legat de istoricul candidatului, de dosarul lui, de ceea ce a facut in trecut, atat cat se poate afla - adica sa nu fi avut probleme la vechile locuri de munca si, in special, sa nu fi "furat" in trecut.

Aici fiecare poate intelege ce vrea, dar istoricul si ce se aude in piata despre un candidat conteaza destul de mult. Al doilea criteriu tine de personalitatea candidatului, pentru ca, in Romania, nu conduci doar cu abilitatile tehnice, ci cu modul de a face lucrurile, de a executa proiectele si de a conduce oamenii.

Din acest punct de vedere, Romania se aseamana mai degraba cu tarile sud-americane sau cu tarile ex-sovietice, unde cel din fruntea companiei trebuie sa fie extrem de puternic, mai degraba autoritar decat democratic. Asa se considera ca se pot obtine rezultate in Romania: trebuie sa ai capacitatea de a tine lucrurile sub control si de a obtine rezultate cu orice pret, spune George Butunoiu. Pe locul trei este criteriul legat de abilitatile tehnice.

De asemenea, in procesul de triere, CV-urile care incep cu 5 sau 6 - adica varsta candidatilor - sunt date deoparte, companiile, in special multinationalele, preferand sa recruteze persoane cu varste intre 35 si 45 de ani, cel mult pana in 50 de ani, considerandu-se ca acestea mai au energie si capacitatea de a performa.

Multinationalele, dar si companiile antreprenoriale romanesti cauta oameni care pot si vor sa munceasca intens, care ii pot mobiliza si pe ceilalti si care se afla la inceputul sau in prima parte a ciclului profesional, nu la mijlocul sau la finalul acestuia.

Multa lume considera ca, in procesele de recrutare, cineva analizeaza sute sau mii de CV-uri in detaliu, ceea ce nu se intampla, prima data se face o selectie rapida pe baza catorva criterii eliminatorii, iar apoi se aleg cinci-sase CV-uri si se incep discutiile. Toti cred ca CV-ul lor este cel mai important intr-un proces de selectie, dar nu este asa: este doar unul dintre sutele sau miile de CV-uri din baza de date a head-hunterului.

Butunoiu spune ca un head-hunter nu evalueaza abilitatile tehnice, pentru ca nu are cum, ci se uita mai degraba la criterii sociale, incercand sa inteleaga daca persoana respectiva se potriveste cu jobul si compania.

Niciun head-hunter nu va propune un candidat care are in spate un istoric conflictual cu fostele companii sau care are tendinta de a intra in conflicte. Nimeni nu isi asuma riscul de a propune persoane cu probleme, pentru ca si-ar compromite relatia cu clientul. Daca un candidat are succes - iar acest lucru se masoara prin rezultate si durata in pozitie -, compania va continua colaborarea cu acel head-hunter.

Candidatii trebuie, in primul rand, sa devina vizibili, sa poata fi "cercetati" prin platforme sociale sau prin aparitii si prezentari profesionale. Daca esti un executiv discret si nu te-ai facut cunoscut, sansele de a fi remarcat si ulterior propus intr-un proces de recrutare sunt minime.

Un alt criteriu este disponibilitatea de mobilitate in cariera. Daca esti considerat un executiv bun, dar nu vrei sa faci schimbari si sa te muti intr-o alta companie, risti sa ajungi pe o lista "neagra" si sa nu mai fii cautat, mai ales cand vei avea nevoie. Multi executivi nu inteleg ca trebuie sa existe miscare in cariera si ca, uneori, este mai bine sa faci un pas lateral sau chiar sa accepti o pozitie cu un salariu mai mic, dar care iti poate deschide alte oportunitati.

Intr-o cariera, abilitatile tehnice sunt importante pentru anumite roluri, dar pentru pozitiile de management, unde lucrezi cu oameni - adesea mai specializati decat tine -, ai nevoie de alte calitati: abilitati sociale si capacitatea de a-i motiva pe ceilalti.

Asa ca, pentru cei care isi incep cariera, conteaza modul in care se pozitioneaza si cum isi construiesc traseul profesional, pentru a-si maximiza sansele si a nu ramane doar unul dintre sutele sau miile de CV-uri.

Aceasta opinie a aparut prima data pe Business Magazin.