Profesii

Intre 9 si 17 sunt angajati, iar dupa program isi construiesc propriile afaceri. Salariul le cumpara timpul necesar pentru a testa, dar si, uneori, cunostintele dezvoltarii unui business, in timp ce pretul se plateste in seri, weekenduri si chiar si munca pe plaja. Literatura ii numeste "antreprenori hibrizi"; ei spun, mai simplu, ca incearca sa construiasca ceva al lor fara sa renunte la stabilitate. Cine sunt oamenii care isi construiesc propriile afaceri dupa terminarea programului la serviciu?

Cea mai vizualizata postare a mea pe LinkedIn a venit in urma intrebarii: "Cunoasteti oameni care intre 9 si 5 sunt angajati, iar dupa 5, antreprenori?". A fost o intrebare prin care mi-am propus sa testez potentialul subiect pentru revista, pentru ca nu gaseam in jurul meu suficienti oameni care sa imi confirme ideea unui posibil trend. Raspunsurile au venit repede si au fost mai numeroase decat ma asteptam. Unii cunosteau pe cineva. Altii mi-au scris ca se regasesc chiar ei in aceasta formula: angajati in timpul programului si antreprenori seara, in weekend sau in orice interval ramas liber. Postarea a ajuns la peste 11.000 de oameni si a adunat aproximativ 30 de recomandari. O parte dintre povestile aflate atunci se regasesc in paginile urmatoare.

Aveam sa aflu apoi ca formula pe care incercam sa o descriu printr-o intrebare pe LinkedIn avea deja un nume in literatura academica: "antreprenoriat hibrid". Termenul ii descrie pe cei care isi construiesc propriul business fara sa renunte la job. Pentru unii, este o etapa de testare inaintea unei eventuale demisii. Pentru altii, combinatia dintre salariu si business nu este o perioada de tranzitie, ci chiar modelul profesional pe care vor sa il pastreze, dupa cum mi-a confirmat Andra Ciucescu, specialist in marketing, fondatoare a Pinpoint, pe care am cunoscut-o tot in urma acestei postari profesionale. Prin activitatea de consultanta de marketing, ea a intalnit doua categorii de antreprenori part-time: oameni care construiesc o afacere in domeniul in care au deja experienta si pregatesc o posibila tranzitie profesionala si angajati care dezvolta un business intr-o zona complet diferita si intentioneaza sa il pastreze ca activitate paralela. "Pentru cei care pregatesc o tranzitie spre antreprenoriat, jobul asigura venitul din care isi sustin viata si, uneori, dezvoltarea afacerii. Le permite sa construiasca gradual si sa vada daca afacerea poate deveni suficient de stabila. In alte cazuri, oamenii sunt confortabili cu jobul lor si nici nu privesc afacerea ca pe o iesire imediata. Isi doresc o sursa suplimentara de venit, vor sa dezvolte alte competente sau, pur si simplu, vor sa construiasca ceva despre care simt ca le apartine."

Cine este antreprenorul part-time? Din cazurile intalnite de ea, fara ca acestea sa poata fi extinse la nivelul intregii piete, se contureaza un profil dominant: profesionisti cu varste intre 30 si 40 de ani, educati, cu experienta acumulata in campul muncii si cu o motivatie relativ clara pentru ceea ce construiesc. In portofoliul sau au intrat farmacisti care dezvolta produse proprii de ingrijire a pielii, angajati din corporatii cu afaceri de weekend in curatenie sau evenimente, un profesionist din sectorul financiar care a lansat un produs fintech si un specialist in resurse umane care construieste o activitate de coaching. Alte exemple vin din comert online, IT, reparatii, produse alimentare sau proiectare. Diversitatea domeniilor face dificila construirea unui profil unic, insa diferenta relevanta nu pare sa fie industria. "Unii valorifica o expertiza profesionala pe care au construit-o deja, iar afacerea reprezinta o extensie fireasca a carierei lor. Altii aleg intentionat o activitate foarte diferita, uneori tocmai pentru ca le ofera un alt tip de satisfactie si le dezvolta alte abilitati." A intalnit inclusiv cazul unui angajat cu o munca de birou foarte solicitanta care si-a ales pentru timpul liber un business cu o componenta practica. Schimbarea tipului de activitate ii oferea si o forma de deconectare mentala. Este insa un caz individual, avertizeaza consultantul, nu o concluzie care poate fi aplicata intregii categorii.

"Pentru cei care pregatesc o tranzitie spre antreprenoriat, jobul asigura venitul din care isi sustin viata si, uneori, dezvoltarea afacerii. Le permite sa construiasca gradual si sa vada daca afacerea poate deveni suficient de stabila. In alte cazuri, oamenii sunt confortabili cu jobul lor si nici nu privesc afacerea ca pe o iesire imediata."

Andra Ciucescu, fondatoare, Pinpoint.ro

Ce au in comun afaceri atat de diferite?

Principala trasatura comuna este caracterul limitat al resurselor. Antreprenorul part-time isi imparte timpul si energia intre doua lumi, in timp ce trebuie sa ia decizii despre produs, clienti, vanzari, marketing, furnizori si administrarea firmei. In multe cazuri, banii investiti provin tot din resursele fondatorului, ceea ce mareste importanta fiecarei alegeri. "Au timp limitat, energie limitata, multe lucruri de invatat si o marja de eroare pe care vor sa o tina sub control", spune Andra Ciucescu. Din acest motiv, cei care ajung la consultanta nu cauta doar promovare, ci o ordine in care sa isi construiasca afacerea: ce merita facut acum, ce poate astepta si unde un experiment ar consuma prea mult in raport cu sansa unui rezultat. In aproape toate povestile din cover story, salariul apare in doua ipostaze. Este plasa de siguranta care acopera cheltuielile personale, dar si sursa indirecta de finantare a businessului. Ii permite antreprenorului sa reinvesteasca veniturile firmei, sa refuze proiecte nepotrivite si sa nu transforme fiecare oportunitate intr-o urgenta financiara. Andra Ciucescu numeste metaforic jobul "investitorul" afacerii aflate la inceput. "Salariul ii poate cumpara afacerii ragazul financiar necesar pentru stabilizare. In prima perioada, businessul isi valideaza oferta, isi gaseste clientii, intelege ce functioneaza si incepe sa construiasca un anumit nivel de predictibilitate. Daca fondatorul isi sustine viata din salariu, poate traversa etapa aceasta fara presiunea ca afacerea sa ii finanteze imediat si cheltuielile personale." Acest ragaz permite testarea graduala, corectarea mai rapida a greselilor si alocarea banilor in functie de ceea ce incepe sa fie validat de piata. Nu exista insa un procent standard din salariu care ajunge in business. Diferentele dintre costurile unui serviciu de coaching, ale unui produs cosmetic si ale unei aplicatii fintech sunt prea mari pentru o medie relevanta. In cazurile observate de consultant, faptul ca fondatorii investesc bani proprii ii face mai atenti la prioritizare si la ordinea investitiilor. Prudenta poate reduce risipa, dar poate incetini si ritmul de crestere.

Cititi continuarea pe www.businessmagazin.ro