Opinii

E normal sa ai sperante in orice domeniu de afaceri. Cei care ofera un imobil la vanzare, spera ca vor lua pretul cerut. Ma rog, pretul corect, in viziunea lor. Cumparatorii au alta viziune, la fel de corecta, dar din perspectiva lor.

Pretul cerut pe un produs si valoarea acestuia difera de multe ori, in multe domenii, nu numai in real estate. Valoarea unui imobil e ca o moneda. O moneda de schimb, care in urma unei tranzactii devine valoare de piata. Diferenta initiala de pret se regaseste in ceea ce vad separat cele doua parti: vanzator si cumparator. Numai atunci cand vanzatorul accepta perspectiva cumparatorului si invers apar sansele unei tranzactii.

In primele doua luni ale anului 2026 investitorii au tatonat piata si acest lucru s-a vazut in numarul mult mai scazut de tranzactii fata de 2025. Dupa parerea mea, trendul descendent se poate mentine tot anul. Economia a gafait, lucru constatat in mai toate domeniile. Au fost si exceptii. Domeniul imobiliar nu a facut parte dintre ele. Cine a vrut sa vanda si a reusit, ori a avut ceva bun si s-a orientat la un pret corect pentru cumparator, ori a lasat la pret, suficient de mult cat sa-i convina si investitorului.

Am observat ca anumite platforme online au devenit portavocea trendurilor imobiliare si fac analize pe baza preturilor aruncate in piata de diversi ofertanti. Una e sa ceri, alta e sa primesti. E democratie si in comertul cu imobile, deci nu poti sa interzici "expertii". Personal prefer informatiiile care aduc macar un argument solid, dovedit in timp sau real, verificabil.

In ultimii ani, separat de media, cei mai mari "influenceri" in domeniul imobiliar au fost bancherii, statul si bursa, care prin dobanzile si profiturile oferite pentru banii atrasi au oferit un randament net superior investitiilor imobiliare. In opinia mea, cu exceptia bursei care comporta riscuri, acest fenomen va continua, cel putin si in acest an.

Cunosc destui proprietari care incearca sa vanda un imobil de peste 2 ani. Le-am spus ca pretul cerut e in afara pietei. Cu toate acestea, ei au mai marit putin pretul in fiecare an, desi nu a avut niciun client real interesat. Sansele de vanzare au "crescut" odata cu trecerea timpului. N-au vandut cu cat si-au dorit, dar mizeaza pe statisticile celor care trambiteaza mereu ca preturile vor creste. Si nu sunt putini, dar au tot timpul ceva de vanzare sau numai din asta traiesc.

Sperantele inghetate in timp raman solide pentru orice visator care nu se adapteaza vremurilor. E ca si cum piata ar fi un cub de gheata, care astepti sa se dezghete, dar e intr-un mediu sub zero grade. Nu-i judec pe cei care cred orbeste ca "speranta moare ultima". Fiecare are dreptul sa faca ce vrea cu proprietatile sau banii personali.

In actualul context economic intern si geo-politic extern, o doza de optimism e binevenita oricand, insa cei care vor sa mearga inainte in domeniul imobiliar ar fi bine sa tina cont de toate reperele care pot influenta viitoarele tranzactii.

2026 ne va demonstra daca "temperatura" economiei Romaniei va fi sau nu capabila sa dezghete sperantele vanzatorilor visatori, care refuza sa vada realitatea.

Sa aveti mai multe tranzactii decat sperante!

Dragos Dragoteanu este Manager Euroest Invest, CIPS - Certified International Property Specialist