Business Hi-Tech

Vanzarile de securitate cibernetica ale companiilor de profil accelereaza, iar piata locala creste cu doua cifre pe an ca volum, potrivit evaluarilor Orange Romania.

Decalajul fata de Europa de Vest ramane mare, iar una dintre cauze este mentalitatea "mie nu mi se intampla", aceeasi care tine si asigurarile de locuinte la un nivel scazut.

Protectia unui laptop costa cativa euro pe luna, dar piata e atat de fragmentata incat antreprenorii mici se pierd intr-o lista de acronime.

Piata de securitate cibernetica din Romania creste cu doua cifre pe an ca volum, insa companiile locale raman mult in urma celor din Europa de Vest la capitolul echipare cu solutii de protectie, a declarat Florin Popa, B2B Director al Orange Romania, la conferinta ZF & Orange Business - Rezilienta operationala: de la panica la control.

"Zona aceasta de securitate cibernetica, pentru companiile de profil, cunoaste cu adevarat o accelerare a vanzarilor. Pe de alta parte, avem inca un decalaj foarte mare fata de Europa de Vest in ceea ce priveste echiparea companiilor cu solutii de protectie", a explicat Popa.

Decalajul are, in opinia lui, si o explicatie de mentalitate. Directorul B2B al Orange Romania a facut o paralela cu piata asigurarilor de locuinte, unde nici polita obligatorie PAD, care costa cateva zeci de lei pe an, nu acopera toate casele din Romania.

"Mentalitatea noastra spune "mie nu mi se intampla". Asta se transfera in mentalitatea oamenilor care conduc afacerile. Sigur ca fiecare stie mai bine cum sa-si dramuiasca banii, dar va spun cu certitudine ca, in ziua de azi, sa alegi sa nu te protejezi este un act de iresponsabilitate, avand in vedere costurile scazute cu care o poti face", a punctat el.

Costurile au scazut pentru ca oferta s-a largit. Popa a vorbit despre "o democratizare a accesului la solutii de securitate", cu multi furnizori globali si locali, si a dat exemplul unei solutii pentru IMM-uri prin care protectia unui laptop costa cativa euro pe luna - o companie mica o poate achizitiona doar pentru oamenii cei mai expusi, echipa de management, de exemplu. Nu e vorba de un antivirus, a precizat el, ci de o solutie care monitorizeaza laptopul si, la un incident, trimite o alerta catre o persoana care evalueaza situatia si intervine.

Piata locala creste "cu doua cifre pe an, din evaluarile noastre, ca volum", odata cu nivelul de constientizare si de educare, a adaugat Popa. Problema specifica Romaniei este insa fragmentarea: un antreprenor care cauta o solutie de securitate primeste "o lista lunga cu nume, cu solutii, cu acronime care nu spun nimic", intr-un limbaj foarte tehnic.

"Antreprenorii vin din toate zonele societatii si atunci e irelevant pentru ei sa invete ce este securitatea cibernetica. Ei vor solutii pentru business, pentru afacerea lor", a subliniat el.

Orange Romania a intrat direct pe aceasta piata in octombrie 2025, cand a lansat SCUT, o companie de securitate cibernetica detinuta de operator si dezvoltata impreuna cu Orange Cyberdefense, divizia de profil a grupului francez.

Ce a mai declarat Florin Popa in cadrul conferintei:

￢ Orange Romania a trecut prin propriul incident: in februarie 2025, un atacator a intrat cu credentiale valide intr-o instanta Jira folosita pentru colaborarea cu parteneri externi si a extras aproape 6 GB de date, dupa ce un angajat a refolosit o parola si a salvat-o in browser, pe un laptop personal. Popa l-a numit "eveniment", nu atac: nu au fost blocate servicii, nu a existat miscare laterala, iar accesul a fost oprit de SOC dupa ce traficul ilegitim a fost observat.

￢ Lectia principala pentru operator a fost eliminarea oricarei exceptii de la politicile de securitate. Orange are acum un responsabil dedicat, peste al carui cuvant nu se mai trece.

￢ Cu 10 milioane de clienti, Orange este o tinta predilecta, la fel ca bancile si ceilalti operatori, iar planurile de criza se exerseaza des, "ca la sport".

￢ Pentru companiile mici, DNSC si Centrul National Cyberint sunt practic singura sursa de ajutor competent dupa un incident, iar dialogul cu cele doua institutii este "cat se poate de bun si de constructiv".