Companii

￢ "Ambitia noastra de la inceput, cand am construit acest program impreuna cu partenerii de la InnovX, a pornit de la o intrebare: de ce antreprenorii romani nu iau mai des in calcul extinderea in strainatate si se concentreaza in continuare in principal pe piata interna?" ￢ "Una dintre ambitiile Raiffeisen Bank este sa vedem tot mai multe companii romanesti care depasesc granitele Romaniei."

Romania are companii cu produse competitive, antreprenori care vor sa creasca si businessuri care au demonstrat ca pot construi pe piata locala.

Urmatoarea provocare este insa trecerea la un alt nivel: transformarea afacerilor romanesti in jucatori capabili sa concureze pe pietele internationale. Pentru acest pas, ambitia nu este suficienta.

Antreprenorii au nevoie de capital, parteneri, acces la retele internationale si, mai ales, de oameni care cunosc pietele pe care vor sa intre.

Aceasta este miza celei de-a treia editii MoonShotX, programul dezvoltat de Raiffeisen Bank Romania si InnovX, precum si tema centrala a discutiilor din cadrul galei de lansare, e a reunit reprezentanti ai mediului de business si diplomati din Statele Unite, Japonia, Marea Britanie si Austria. Ziarul Financiar este partener media al programului MoonShotX.

"Ambitia noastra de la inceput, cand am construit acest program impreuna cu partenerii de la InnovX, a pornit de la o intrebare: de ce antreprenorii romani nu iau mai des in calcul extinderea in strainatate si se concentreaza in continuare in principal pe piata interna? Am incercat sa intelegem care sunt motivele. Cred ca astazi stim mult mai bine decat in 2024 care sunt obstacolele. Este vorba despre lipsa relatiilor si a accesului la retele relevante, despre cunostinte si, nu in ultimul rand, despre faptul ca antreprenorii nu stiu intotdeauna pe cine sa contacteze atunci cand vor sa intre pe o piata noua. Acesta este unul dintre lucrurile pe care incercam sa le construim impreuna cu ambasadele prezente aici si cu partenerii nostri", a spus Cristian Sporis, vicepresedinte Corporate si Investment Banking, membru al Directoratului Raiffeisen Bank Romania.

Programul MoonShotX sa raspunda nevoilor businessurilor care vor sa iasa pe piete externe prin conectarea companiilor cu mentori, experti, potentiali investitori si parteneri de afaceri din pietele internationale. Dupa primele doua editii, 15 companii au facut deja pasi concreti catre extinderea internationala, un rezultat peste asteptarile initiale ale organizatorilor, spune Sporis.

"Aceasta a fost ambitia noastra initiala: sa identificam, in prima cohorta, cel putin doua companii care sa faca pasul catre pietele externe. Dupa doua editii, avem deja 15 companii care au facut pasi concreti catre extinderea internationala. Este un rezultat mult mai bun decat

ne-am imaginat initial si unul care ne-a determinat sa organizam si cea de-a treia editie. Daca aceasta comunitate va continua sa creasca, cu siguranta ne vom gandi si la editia a patra, a cincea si la cele care vor urma. Mai mult, mai devreme sau mai tarziu, vom lua in considerare si posibilitatea de a crea un fond de private equity, prin intermediul caruia banca ar putea investi in companiile care au nevoie de capital pentru a se extinde in strainatate", a completat el.

Zdenek Romanek, presedinte si CEO, Raiffeisen Bank Romania, a vorbit despre viziunea Raiffeisen Bank in ceea ce priveste extinderea internationala a companiilor de pe piata locala.

"Una dintre ambitiile Raiffeisen Bank este sa vedem tot mai multe companii romanesti care depasesc granitele Romaniei. Dincolo de companiile pe care le ajutam sa parcurga acest drum, credem ca ele vor aduce inapoi pe piata romaneasca experienta si competente noi", a spus el.

Unul dintre momentele Galei MoonShotX 3.0 i-a fost dedicat lui Dumitru Prunariu, primul astronaut roman. Pentru a marca implinirea a 45 de ani de la primul zbor al unui roman in spatiu, acesta a primit distinctia MoonShotX pentru intreaga cariera in domeniul explorarii spatiale.

"Vor arata ce inseamna sa concurezi la nivel international si vor deveni modele pentru alte companii din Romania, demonstrand ca este posibil sa iti dezvolti propria afacere si sa concurezi pe pietele globale.Aceasta este, de fapt, ideea centrala din spatele programului MoonShotX, pe care l-am dezvoltat impreuna cu InnovX."

Dincolo de finantare si expertiza, alegerea pietei potrivite este un alt pas esential. Statele Unite vor fi piata-vedeta a programului MoonShotX in urmatorul an, insa oportunitati exista si in Japonia, Marea Britanie sau Austria. Fiecare dintre aceste piete vine cu propriile cerinte, iar companiile romanesti trebuie sa inteleaga atat specificul mediului de afaceri, cat si asteptarile clientilor si ale potentialilor parteneri.

"In aceasta seara celebram mai mult decat succesul. Celebram curajul, inovatia si ambitia de a cuceri noi piete si de a genera un impact la nivel global", a spus Diana Dumitrescu, CEO, InnovX.

Raiffeisen Bank Romania si InnovX au selectat 20 de companii, cu o cifra de afaceri cumulata de 345 de milioane de euro, pentru cea de-a treia editie MoonShotX, programul dedicat internationalizarii business-urilor romanesti cu cifra de afaceri intre 5 si 50 de milioane de euro.

Cele 20 de companii participante la MoonShotX sunt: Innobyte (IT si solutii eCommerce), SIEMBIOT (securitate cibernetica), Graphtec (productie de mobilier comercial si personalizat), MeetGeek (inteligenta artificiala si automatizare), FRA EXPRESS (logistica si transporturi urgente), Grid Works (infrastructura energetica), Ideal Foodpack (productie de ambalaje), EltraLogis (logistica si transport), FORT (securitate cibernetica), Risk Management Company - RMC (prelucrare industriala a metalelor), INSPET (infrastructura energetica, petrol si gaze), Carfix (solutii software pentru industria auto), Sam Mills International (industrie alimentara), Il Passo (retail de incaltaminte si accesorii), Artesana (productie de lactate), Dicor Land (agricultura si utilaje agricole), MOOV Leasing (leasing auto operational), Rasova Winery (industria bauturilor si distributie), Necri San - Regalina (productie de oua) si Casa Antonie (industrie alimentara, cofetarie si patiserie).

Lansarea oficiala a editiei a avut loc pe 2 noiembrie, in cadrul MoonShotX Opening Gala. Evenimentul reuneste reprezentanti ai Raiffeisen Bank Romania si InnovX, lideri de business, diplomati si invitati internationali.

Zdenek Romanek, presedinte si CEO, Raiffeisen Bank Romania

￢ Una dintre ambitiile Raiffeisen Bank este sa vedem tot mai multe companii romanesti care depasesc granitele Romaniei.

￢ Dincolo de companiile pe care le ajutam sa parcurga acest drum, credem ca ele vor aduce inapoi pe piata romaneasca experienta si competente noi. Vor arata ce inseamna sa concurezi la nivel international si vor deveni modele pentru alte companii din Romania, demonstrand ca este posibil sa iti dezvolti propria afacere si sa concurezi pe pietele globale.

￢ Aceasta este, de fapt, ideea centrala din spatele programului MoonShotX, pe care l-am dezvoltat impreuna cu InnovX. Atunci cand pornesti intr-o misiune ambitioasa, trebuie sa iti definesti obiectivul, sa iti stabilesti propria tinta, sa iti mobilizezi energia si sa faci eforturi in fiecare zi. Este nevoie de perseverenta, de o abordare sistematica si de dorinta de a invata continuu. Cu siguranta, nu vrei sa parcurgi acest drum singur.

￢ Singura modalitate de a reusi este sa ai alaturi oamenii potriviti si parteneri de incredere. MoonShotX ofera un astfel de parteneriat, dar este si o platforma in care puteti construi relatiile suplimentare de care aveti nevoie.

Cristian Sporis, vicepresedinte corporate si investment banking, membru al directoratului Raiffeisen Bank Romania

￢ Ambitia noastra de la inceput, cand am construit acest program impreuna cu partenerii de la InnovX, a pornit de la o intrebare: de ce antreprenorii romani nu iau mai des in calcul extinderea in strainatate si se concentreaza in continuare in principal pe piata interna?

￢ Am incercat sa intelegem care sunt motivele. Cred ca astazi stim mult mai bine decat in 2024 care sunt obstacolele. Este vorba despre lipsa relatiilor si a accesului la retele relevante, despre cunostinte si, nu in ultimul rand, despre faptul ca antreprenorii nu stiu intotdeauna pe cine sa contacteze atunci cand vor sa intre pe o piata noua.

￢ Aceasta a fost ambitia noastra initiala: sa identificam, in prima cohorta, cel putin doua companii care sa faca pasul catre pietele externe. Dupa doua editii, avem deja 15 companii care au facut pasi concreti catre extinderea internationala. Este un rezultat mult mai bun decat ne-am imaginat initial si unul care ne-a determinat sa organizam si cea de-a treia editie.

￢ Daca aceasta comunitate va continua sa creasca, cu siguranta ne vom gandi si la editia a patra, a cincea si la cele care vor urma. Mai mult, mai devreme sau mai tarziu, vom lua in considerare si posibilitatea de a crea un fond de private equity, prin intermediul caruia banca ar putea investi in companiile care au nevoie de capital pentru a se extinde in strainatate.

Brady Pyle, fost executiv la NASA, director pentru resurse umane si incluziune la Space Center Houston

￢ La NASA, unul dintre modelele de dezvoltare in care cred este modelul 70-20-10. Acesta presupune ca 70% din dezvoltarea unui lider se bazeaza pe experienta acumulata direct la locul de munca. Prin urmare, oportunitatile profesionale pe care le oferiti, responsabilitatile din ce in ce mai mari, sarcinile care ii provoaca pe angajati sa iasa din zona de confort si proiectele speciale reprezinta principala modalitate de a forma lideri. Alte 20% din dezvoltarea unui lider se bazeaza pe interactiunea cu ceilalti, in principal prin mentorat si coaching.

￢ Liderii trebuie sa fie un exemplu al culturii organizationale pe care vor sa o creeze. Daca aveti comportamente pe care le asteptati de la angajati si valori pe care doriti sa le promovati, liderii trebuie sa dea tonul si sa le reflecte prin propriul comportament. Acest lucru este extrem de important, mai ales atunci cand incercati sa va dezvoltati companiile si organizatiile.

￢ Intr-un asemenea moment de cotitura, trebuie sa va ganditi cu adevarat cum puteti deveni un exemplu al acestor valori si cum le puteti transmite in intreaga organizatie, pentru a construi o cultura care indrazneste sa tinteasca luna.

Darryl Nirenberg, ambasadorul Statelor Unite ale Americii in Romania

￢ In perioada in care am lucrat in avocatura, am avut privilegiul de a reprezenta pe unii dintre cei mai mari antreprenori din America. Aveau afaceri diferite si activau in industrii diferite, dar ii unea aceeasi disponibilitate de a-si asuma riscuri, de a paria pe o idee si curajul de a o duce pana la capat.

￢ Este remarcabil ce pot realiza oamenii atunci cand au libertatea si oportunitatea de a incerca. Vedem acest spirit in aceasta sala, in aceasta seara. Ma bucur foarte mult ca Statele Unite vor fi piata-vedeta a programului MoonShotX in anul care urmeaza.

￢ Unul dintre lucrurile care mi-au facut placere in perioada petrecuta aici, in Romania, a fost sa cunosc antreprenori din toate colturile tarii. Ii intreb adesea: de ce este nevoie pentru a avea succes? Raspunsurile sunt remarcabil de asemanatoare. Este nevoie de curajul de a-ti urma visul si de rezilienta de a merge mai departe atunci cand lucrurile nu se intampla conform planului.

￢ Insa ceea ce construiesc antreprenorii depaseste granitele propriilor afaceri. Un produs nou, un serviciu mai bun sau o tehnologie care rezolva o problema creeaza oportunitati pentru oameni pe care antreprenorii poate ca nu ii vor intalni niciodata si le imbunatatesc vietile in moduri pe care poate nu le vor vedea niciodata.

Katae Takashi, ambasadorul Japoniei in Romania

￢ Japonia este o piata sofisticata si stabila, cu o forta de munca inalt calificata si consumatori care apreciaza calitatea, inovatia si fiabilitatea. In prezent, Japonia trece printr-un proces de transformare, prin intermediul tehnologiilor digitale si verzi, deschizand noi oportunitati de dezvoltare in sectoare in care si Romania are expertiza, precum tehnologia informatiei, software, componentele auto si energia regenerabila.

￢ Pentru a sustine securitatea economica si cresterea economica, guvernul japonez incurajeaza activ investitiile straine, in special in 17 domenii strategice. Printre acestea se numara inteligenta artificiala, semiconductorii, tehnologia cuantica, securitatea digitala si cibernetica, tehnologiile de ultima generatie, securitatea resurselor si a energiei, tranzitia verde, prevenirea dezastrelor, energia de fuziune, apararea si telecomunicatiile.

￢ Pentru a da substanta temei acestei seri, trebuie sa privim catre un viitor comun, construit prin inovatie. Totusi, pentru a ajunge acolo, pe piata japoneza, sunt necesare pregatiri atente, iar fundamentul absolut este construirea increderii.

Giles Portman, ambasadorul Marii Britanii in Romania

￢ Primul lucru pe care vreau sa il transmit noii generatii de companii participante la MoonShotX este ca acest program functioneaza, ca exista rezultate concrete si ca acestea au demonstrat ca firmele romanesti pot avea succes pe piata din Regatul Unit.

￢ Relatiile comerciale dintre tarile noastre se dezvolta, parteneriatele dintre companii sunt tot mai numeroase, iar exemplele de companii romanesti care ajung pe piata britanica, se stabilesc acolo si reusesc sa se dezvolte sunt din ce in ce mai multe.

￢ Probabil ca cea mai importanta lectie pe care am invatat-o in ultimii doi ani este ca succesul nu depinde doar de calitatea companiei si de soliditatea propunerii sale de afaceri. Desigur, calitatea este esentiala, dar conteaza la fel de mult si ambitia. Conteaza daca esti dispus sa tintesti mai sus, sa privesti catre orizonturi mai largi, sa intri intr-un ecosistem de afaceri mai amplu si daca ai ambitia si curajul de a accepta ca vor exista cerinte mai mari si o concurenta mai puternica, dar si recompense pe masura.

￢ Am vazut ca firmele romanesti sunt pregatite sa accepte aceasta provocare si ca reusesc sa o transforme in succes. Si, desi in aceasta seara nu este vorba despre o competitie, trebuie sa recunosc ca nu mi-a placut prea mult graficul afisat pe ecranele laterale, care arata numarul companiilor romanesti care au reusit sa intre pe piata britanica.

Rudolf Gerhard Schatz, deputy head of Mission and minister-counsellor, Ambasada Austriei in Romania

￢ Pentru Austria, depasirea granitelor economice nationale si orientarea catre pietele externe au reprezentat intotdeauna o prioritate. Aceasta viziune, impreuna cu succesul pietei unice europene si ambitiile privind comertul liber, ne-au permis sa ajungem la o pondere a exporturilor de peste 55% din PIB, care urca la 67,7% in sectorul industrial.

n In ceea ce priveste Romania, povestea noastra comuna este una cu totul speciala. Daca ne uitam la balanta comerciala a Romaniei, Austria nu se afla in primele trei pozitii. Dar de ce? Pentru ca aproximativ 3.900 de companii austriece au investit peste 16,6 miliarde de euro in Romania, ceea ce face din Austria al doilea cel mai mare investitor strain in economia romaneasca.

￢ Pentru noi, Romania este a patra cea mai importanta destinatie pentru investitiile straine directe, ceea ce subliniaza si mai mult importanta acestei relatii speciale.

￢ Companiile austriece au venit in Romania pentru a produce atat pentru piata locala, cat si pentru cele internationale. Au venit pentru a dezvolta parteneriate pe termen lung si pentru a reinvesti.

Dumitru Prunariu, primul astronaut roman

￢ Vad si prima legatura dintre explorarea spatiului si antreprenoriat: nimeni nu ajunge departe de unul singur. MoonShotX construieste punti de legatura cu Japonia, Austria, Regatul Unit si Statele Unite ale Americii.

￢ Experienta mea de cosmonaut s-a construit pe baza cooperarii internationale. Aceasta mi-a intarit convingerea ca dialogul stiintific si relatiile dintre oameni merita cultivate chiar si in vremuri dificile. Progresul durabil are nevoie de pace, de respectarea dreptului international si de parteneriate in care fiecare contributie conteaza.

￢ Pentru un antreprenor, trecerea granitelor inseamna intalnirea cu alte culturi si cu asteptari diferite. Succesul incepe prin a-i asculta pe ceilalti si devine mai puternic atunci cand partenerii creeaza valoare impreuna.

￢ Mi-as dori ca fiecare dintre noi sa plece in aceasta seara cu un nume in minte: un tanar, o echipa, un antreprenor caruia ii putem deschide o usa. Iar in zilele urmatoare sa facem un pas concret in aceasta directie.

￢ Celor aflati la inceput de drum le spun: luati-va ambitiile in serios. Cautati oameni alaturi de care puteti construi ceva si nu uitati ca Romania poate fi punctul vostru de plecare in aventura de a cuceri lumea. Celor care au deja experienta le spun ca au datoria de a face loc noilor generatii de companii si de a le oferi sansa de a ne depasi.

Diana Dumitrescu, CEO, InnovX

￢ In aceasta seara celebram mai mult decat succesul. Celebram curajul, inovatia si ambitia de a cuceri noi piete si de a genera un impact la nivel global.

￢ Cele 50 de companii pe care le recunoastem in aceasta seara au ales sa creasca, sa isi depaseasca limitele si au demonstrat ca antreprenorii romani pot concura pe scena internationala.

￢ Am placerea de a acorda distinctiile MoonShotX 2.0, in semn de recunoastere a realizarilor remarcabile ale acestor companii si a parcursului lor de crestere internationala. Acesta nu este un punct de sosire, ci doar inceputul.

Ana Bobirca, chief investment officer, InnovX

￢ MoonShotX inseamna idei vizionare, dar si o executie impecabila. Comunitatea devine tot mai mare, iar lumea devine tot mai mica si mai conectata.

￢ Exista si alte elemente care stau la baza fiecarui proiect ambitios de tip "moonshot": oameni ambitiosi si obiective indraznete. Insa ambitia, de una singura, nu a dus niciodata pe nimeni pe Luna.

￢ Avem nevoie si de oameni care sa actioneze, de curajul de a depasi limitele a ceea ce consideram posibil. Avem nevoie si de o cultura care transforma stralucirea individuala in excelenta colectiva. Cred ca adevaratul spirit MoonShotX inseamna, de fapt, oameni extraordinari care lucreaza impreuna.

￢ Cei mai multi dintre voi, cei prezenti in aceasta seara, ati vazut si ati experimentat deja acest lucru. Ceilalti urmeaza sa descopere ce inseamna cu adevarat acest spirit si ce poate insemna el pentru noi toti.

Sorin Suciu, executive director - mid corporate & public sector at Raiffeisen Bank Romania

￢ Primele doua editii MoonShotX au fost un succes, altfel nu cred ca am fi ajuns la cea de-a treia editie. In noua cohorta avem 20 de companii care, cumulat, au o cifra de afaceri de peste 350 de milioane de euro. Sunt cifre importante care, in opinia mea, demonstreaza ca aceste companii stiu ce fac aici, in Romania, si ca au rezultate foarte bune. Sunt afaceri de succes, iar obiectivul nostru este sa le ducem la un alt nivel.Acesta este, de fapt, scopul MoonShotX 3.0.

￢ Pentru noi este important sa avem patru destinatii strategice catre care sa ne indreptam alaturi de companiile din aceasta cohorta.Majoritatea companiilor prezente aici sunt dornice sa faca parte din aceasta calatorie.

Laura Mihaila, director of marketing, communication and CX Raiffeisen Bank Romania

￢ In aceasta seara, rolul meu este sa vorbesc mai mult despre ambitia romanilor, despre perseverenta lor si despre felul nostru aparte de a ne stabili un obiectiv si de a-l urmari pana la capat.

￢ Da, lumea devine tot mai mica si mai conectata, iar cu sprijinul excelentelor voastre si al tuturor companiilor care isi urmaresc cu adevarat propriul proiect ambitios, putem ajunge departe.

￢ Ploaia inseamna bani pentru romani, iar acesta este exact lucrul pe care vi-l dorim si voua, dragi participanti la aceasta cohorta. Speram din tot sufletul ca toate planurile voastre, toate proiectele voastre ambitioase, sa fie incununate de succes si prosperitate.

￢ Cele 15 companii care au reusit deja sa se extinda pe pietele internationale au demonstrat ca acest lucru este posibil. Iar cele 20 de companii care se afla astazi in fata voastra au in continuare un drum important de parcurs. Speram ca, dintre acestea, sa vedem cat mai multe ducand visul romanesc mult dincolo de granitele tarii.