Business Hi-Tech

￢ Cele mai luminate si cele mai indraznete minti ale Europei si nu numai s-au adunat pentru trei zile la Luxemburg Ventures Days, un forum de investitii de capital de risc si private equity care a adunat 4.000 de fondatori de start-upuri, de parteneri la fonduri de investitii, de bancheri, de avocati si de consultanti cu un singur scop: banii sa-si gaseasca drumul spre cele mai inovatoare idei care se vor transforma in bunuri si servicii noi pentru imbunatatirea vietii oamenilor ￢ Luxemburg sta pe 8.000 de miliarde de euro active, cu mii de fonduri de investitii si de capital de risc prezente, venite mai ales dupa Brexit, ceea ce inseamna 27 mil. euro per capita de locuitor ￢ JP Morgan si-a mutat 40% din activele de 1.300 mld. euro alocate UE la Luxemburg dupa Brexit.

Ecosistemul de startupuri din Luxemburg inseamna peste 810 startups si scaleups (companii in proces de crestere care au gasit/cauta finantare) care au ridicat 1,8 miliarde euro pana acum, din care 610 milioane de euro in eraly-stage, adica in rundele de la 0 la 15 milioane de euro.

In ce directii merg start-upurile dezvoltate sau care cauta finantare in Luxemburg: cele mai multe in fintech (partea din dreapta a imaginii), apoi cybersecurity, logistica, mobilitate, big data, industrie, spatiu, cleantech, indutech (tehnologie industruiala), healthtech si digital.

Distributia pe tipuri de finantare a eco-sistemului. Cea mai mare parte a banilor (14%), merge in pre-seed (0-1 mil.euro finantare), apoi 7% in seed (1-4 mil. euro), restul series A (4-15 mil. euro), series B (15-40 M euro), series C (40-100 M euro) si peste 100 M euro. Peste 100 mil. euro a ridicat OCSiAI, o companie de deep-tech cu sediul la Luxemburg care face nano-tuburi de grafena folosit pentru imbunatasirea bateriilor si pentru alte scopuri in industrii de varf.

Ce e interesant la eco-sistemul de startups din Luxemburg este ca sunt destul de putini tineri. Profilul fondatorilor este mai degraba a unor fosti corporatisti/profesori cu 15A ani de experienta care vad o nisa apropiata de expertiza lor si decid sa faca pasul pe cont propriu.

Anton Kostiuk, inginer din Ucraina, dupa 20 de ani de activitate in companii de instalatii pentru cladiri, a fondat un startup de optimizare a instalatiilor de climatizare si de incalzire pentru companii industriale prin AI.

IT-stul Marian Voicu a fondat impreuna cu Iulian Safir de la Safir Vaslui, producator de carne de pasare cu afaceri de peste 100 milioane de euro, un start-up de medicina veterinara bazat pe AI care avertizeaza timpuriu proprietarii de ferme de animale si pasari asupra comportamentului necorespunzator al animalelor/pasarilor din ferma care ar putea indica iminenta aparitiei unei boli.

Alexandru Dan, rezident la Luxemburg, specialist in IT, care a dezvoltat infrastructura E-mag de la vanzari de cateva zeci de milioane de euro la miliarde de euro, a fondat TVL Tech prin care democratizeaza inteligenta artificiala. El are ca obiectiv ca 1 milion de romani sa obtina competente de inteligenta artificiala. Are si cursuri de AI la Facultatea de Matematica-Informatica Universitatea din Bucuresti.

Vremea este destul de ploioasa si cetoasa in Luxemburg. Pistele de biciclete sunt la locul lor, ca in orice oras mai la Vest decat Bucurestiul. Luxemburg are doar 500.000 de locuitori, fiind un fel de Sector 1 al UE, cu cel mai inalt nivel de trai, de 150.000 euro PIB/Capita, fata de 40.000 euro al UE si 20.000 euro in Romania.

LuxTram, reteaua de tramvaie din Luxembourg, arata absolut SF. Viteza, silentiozitate, siguranta, frecventa la 3 minute, design modern, spatios, alimentat prin subteran. Peste toate, este gratis, Leaga aeroportul de centru in 20 de minute. Ar fi fost mai ieftin de 25 de ori decat metrou sa-l faca si Romania intre Aeroportul Otopeni si Piata Unirii, dar ambasadorului roman de la Luxemburg, Alexandrina-Livia Rusu, nu i-a dat prin gand din pacate sa promoveze solutia si conceptul la Bucuresti.

Pe scena Phillippe Linster din Luxemburg, CEO al House of Startups, creat de Camera de Comert din Luxemburg, il intervieveaza pe Hermann Hauser, una din piesele grele ale LuxVentures Days. Hauser este cofounder la Amadeus Capital Ventures, un fond de investitii deep tech, care " a scos" 10 unicorni pana acum, adica startupuri care au ajuns sa aiba o valoare de piata de peste 1 miliard de euro, iar unul din ele, ARM Holding, care face tehnologii pentru microprocesoare, la 120 mld. euro, de 30 de ori veniturile actuale anuale. Hauser spune: "ARM este evaluata cat Volkswagen si Audi la un loc". " These figures are just numbers", ii replica din sala reprezentantul Ziarului Financiar. Volkswagen are doar 37 mld. euro capitalizare de piata la vanzari anuale de 320 mld. euro, iar Audi are 80 de mld. euro, la vanzari anuale de 65 mld. euro. Bani pe hartie vs masini reale? Hauser da replica: "Sunt bani reali".

La Luxembourg Ventures Days au participat 4.000 de fondatori de startups, de reprezentanti ai fondurilor de investitii de toate categoriile, de oficiali guvernamentali si alti specialisti. Care e rezultatul final de fapt: match-ul, potrivirea dintre sursele de finantare si nevoia de finantare a inovatorilor. Este ceea ce duce de fapt business-ul si lumea mai departe, conceptul din Silicon Valley transplantat peste tot in Europa. Fiind placa turnanta a finantelor UE dupa Brexit, acum Luxemburg vrea sa fie si baza nr 1 a startupurilor europene.

Cosmin Cosma, fondator Finqware, o solutie pentru trezoreriile marilor companii care unifica si operationalizeaza informatiile de la bancile cu care lucreaza companiile respective intr-o singura platforma, spune ca participarea la astfel de evenimente este obligatorie pentru un start-up. "In primul an dupa fondare am fost 60 de zile plecat de acasa la toate evenimentele de start-ups si finantari posibile". Finqware are deja mii de clienti in Romania si strainatate, dintre care si grupul MOL cu afaceri de 35 miliarde de euro.

Gabriel Florea/Leko Labs, Horiana Secara/Diderich Consulting si Emil Palimski/CyberTested abia asteapta sa vorbeasca cu investitori si potentiali clienti. Leko Labs vrea sa revolutioneze lumea constructiilor printr-un material nou bazat pe lemn care sa inlocuiasca betonul si caramizile, Diderich Consulting este o firma de consultanta corporativa si servicii de secretariat, iar CyberTested ofera solutii de cybersecurity bazate pe AI.

Cristian Dascalu, strategy advisor si chairman la ROTSA, asociatia romana a startup-urilor, impreuna cu Nadia Eatuogh, communication & engagement Manager, RomLux.org, Romanian Luxembourg Chambers of Commerce. "Prezenta startupurilor locale la astfel de evenimente este cruciala pentru dezvoltarea viitoare. Fondatorii trebuie sa gandeasca global iar aici sunt trendurile si banii", spune Dascalu. ROTSA a insotit zeci de startup-uri la Luxemburg si la alte manifestari similare in toata lumea.

Unul din sutele de paneluri din zecile de spatii de conferinta: Angels Investors Across Borders - directori de retele de angeli investors din Estonia, Germania, Franta, Azerbaidjan, Georgia si Europa discuta cele mai bune metode de a gasi startups de viitor. "Ingerii investitori" nu sunt insa mereu "ingeri": se intereseaza tot mai mult din pacate si de investitii in solutii tehnologice noi pentru inarmare si razboi.

Pe strazile intesate de bancheri din Luxemburg gasesti reclame la... analize macroeconomice, cum este cazul acesteia unde este promovat dl. Damien Petit, chief investment officer la Banque de Luxembourg, cu active de 14 mld. euro, o treime din cat are Banca Transilvania.

Cristian Negrutiu, partener la fondul de investitii romanesc Sparkling Capital, a venit la LuxVen pentru informatii, contacte, finantare dar si pentru eventuale oportunitati de investitii. Fondul a strans 30 milioane de euro, din care o mare parte de la Uniunea Europeana prin PNRR si mai cauta investitori privati.

Alon Kuperman din Israel, partner la GP. Bullhound, banca de investitii tehnologice de la Londra care a intermediat 700 tranzactii in valoare totala de 58 miliarde de dolari, cu 180 de angajati in 13 birouri in toata lumea, a facut un mare pariu la Luxemburg: ca Revolut Bank unde este investit GP. Bullhound va ajunge in 2035 la 1.000 mld. $ valoare de piata, fata de 120 mld. $ in prezent, pe baza unui profit net de 42 mld. $ la venituri de 84 mld. $, la un numar de clienti de 271 milioane, fata de 80 milioane in prezent, din care 5 milioane in Romania. "Numai 0,3% din cei care aplica sa lucreze la Revolut sunt acceptati", spune Kuperman.