Opinii

Bine ati venit la conferinta "ZF IMM 2026 - Construirea increderii. Cu ce oportunitati de crestere vine 2026 pentru IMM-uri?"

Sigur, poate considerati un titlu prea indraznet, ca sa nu spun arogant, in conditiile pe care le traversam. Insa ceea ce vreau sa va spun este ca, asa cum am remarcat noi de-a lungul timpului la Ziarul Financiar, pentru un intreprinzator, axul timpului, ceea ce il defineste, este activitatea lui. El vede lumea in jurul afacerii lui. Nu se lasa influentat nici de crize politice, nici de pandemii, nici de razboaie precum cele din Ucraina sau din Iran.

O sa va arat astazi cum timpul este al vostru si nu al lor, printr-un exemplu pornind chiar de la prima pagina a Ziarului Financiar de astazi. As porni de la aceasta companie romaneasca foarte frumoasa de la rubrica Antreprenori locali: Merlin Beverages, producatorul bauturilor cu vitamine Vitamin Aqua din Piatra Neamt, face 10% din business la export si deschide a treia fabrica.

Haideti sa vedem cum era acum zece ani aceasta companie. Ce spuneau fondatorii companiei, Ruxandra Alexianu si Eduard Alexianu, la ZF Live, in 2016, la un an de la infiintarea companiei.

Ruxandra Alexianu, cofondator, Merlin Beverages, producatorul bauturilor cu vitamine Vitamin Aqua din Piatra Neamt, la ZF Live in 2016, cand firma era la inceput.

Ruxandra Alexianu : "Apa cu vitamine este un concept american de produs care a inceput sa devina o alternativa din ce in ce mai sustenabila la bauturile racoritoare obisnuite. Lumea care s-a saturat de produse carbogazoase sau cu mult zahar cauta alternative, produse cu continut redus de zahar si cu beneficii suplimentare.

Asa au aparut aceste bauturi functionale. Apa cu vitamine este una dintre ele. Noi am vazut conceptul in afara, ne-a placut foarte mult si am spus ca meritam si noi in Romania astfel de produse, care sa aduca si un beneficiu pentru sanatate.

ZF : Domnule Alexianu, unde sunteti astazi cu businessul Vitamin Aqua?

Eduard Alexianu : Suntem in special in traditional trade, dar si in key account. Vorbim de peste 6.000 de puncte de vanzare.

Avem distributie in Neamt, Bacau, Iasi, Suceava, Constanta, Bucuresti-Ilfov. Urmeaza Brasov, Sibiu, Harghita, Covasna, Timisoara.

Pe partea de key account, suntem in Rompetrol, SOCAR, Selgros, Auchan si Mega Image.

ZF : Ce cifra de afaceri ati avut anul trecut?

Ruxandra Alexianu : Pentru noi a fost foarte important ca am inceput in august 2015 si am terminat anul pe profit. A contat foarte mult pentru noi, fiind un start-up.

ZF: Cat costa un astfel de produs in magazin?

Ruxandra Alexianu: In traditional trade si key account, pretul este undeva la 4,5 - 5 lei pentru 500 ml.

Am inceput cu un palet in Bucuresti si acum am ajuns la 20-30 de paleti lunar.

Un palet are aproximativ 800 de unitati. La inceput nu volumul a fost cel mai important, ci sa plasam produsul acolo unde este publicul nostru.

Un palet, doamnelor si domnilor, acum zece ani.

Astazi vorbim despre o companie cu 26 mil. euro cifra de afaceri, care dezvolta a treia fabrica in Romania si isi va mari capacitatea de sase ori, urmand sa ajunga probabil la afaceri de 100-200 mil. euro.

Unde mai gasiti asemenea companii? Au trecut peste pandemii, guverne, razboaie, dar au continuat. Lumina din ochii acestor oameni, felul in care si-au definit directia - asta face diferenta.

Haideti sa vedem cum sunt astazi. Ce a spus Eduard Alexianu in aceasta saptamana la ZF Live.

Eduard Alexianu, cofondator, Merlin Beverages, producatorul bauturilor cu vitamine Vitamin Aqua din Piatra Neamt, la ZF Live in 2026.

ZF : Eduard, vorbeam de faptul ca am avut sansa sa scriem despre voi inca de la inceput. Hai sa vedem drumul parcurs de la idee pana astazi.

Eduard Alexianu : Am ajuns la 26,3 mil. euro cifra de afaceri.

ZF : 26 de milioane de euro anul trecut. Acum 10 ani erati la ZF Live, in 2016, cu primele produse lansate.

Eduard Alexianu : Da, in 2016 am inceput practic. In 2020 aveam aproximativ 6-7 mil. euro, iar acum suntem la 26 mil. euro.

ZF : Putine companii au aceasta evolutie in 10 ani. Cum iti explici aceasta crestere?

Eduard Alexianu : In primul rand, cadrul legislativ a fost favorabil la inceput - TVA-ul era 9%, acum este 21%. In unele cazuri avem si acciza pe zahar, desi nu ne afecteaza direct, pentru ca folosim sub 5 g zahar sau stevia. In al doilea rand, vorbim despre produse "new age", care s-au adresat noii generatii si, in timp, s-au extins si catre alte segmente de varsta.

Nu mai este un produs de nisa. In acelasi timp, extinderea gamei de produse a fost foarte importanta. Dintr-un producator de apa cu vitamine, am devenit un producator de bauturi racoritoare, cu mai multe categorii.

Am targetat mai multe categorii care la inceput puteau parea nise, dar noi le-am transformat in mainstream.

Aici a fost reteta. Drumul de la nisa la mainstream. Aici a fost cheia de fapt.

Si atentie, intr-un domeniu in care, daca te uiti astazi, exista jucatori cu miliarde sau zeci de miliarde de dolari venituri, cu strategii de marketing gandite de oameni platiti anual cat cifra de afaceri a acestei companii. Sa intri si sa produci in Romania intr-un domeniu "hard", nu vorbim de doua computere sau servicii IT, este un lucru remarcabil.

Se poate mobiliza capital, putem sa ne batem cu gigantii. Dar de unde pleaca totul? Pleaca de la incredere, de la viziune, nu de la studii.

Am vorbit ieri cu Eduard Alexianu si mi-a spus: Noi am facut aceasta investitie impotriva studiilor de atunci. Si sansa noastra a fost ca acele studii aratau multinationalelor ca nu este o piata de viitor piata apei cu vitamine. Asa ca noi am intrat impotriva curentului, a spus el.

Indrazneala, lumina din ochii acestor oameni - o vezi imediat. Este ceva autentic. Si aceasta energie vine dintr-o motivatie profunda.

De-a lungul timpului, am observat ca, dincolo de cifre, EBITDA si indicatori, exista un alt element care face diferenta: viziunea si dorinta de a construi ceva.

Am inceput sa inteleg mai bine aceste lucruri in timp. Si vad aici oameni care nu vor sa stea in cutie. Oameni care vor sa faca ceva, care isi asuma o misiune.

Imi amintesc ce spunea Daniel Dines de la UiPath: voia sa fie scriitor, nu antreprenor. Sa scrie carti, era pasionat de literatura. A mers apoi pana in Japonia sa deschida o noua piata, fiind un mare admirator al romanului Shogun de James Clavell. Dar, de fapt, ce face un scriitor? Se daruieste lumii. Iubeste oamenii. Exact asta fac si antreprenorii, chiar daca nu o spun in mod explicit. Aceasta atitudine de incredere, de a da comunitatii, acest "drive" care vine din dorinta de a contribui - aceasta este cheia. Este o resursa inepuizabila. Ea asigura persistenta si viziunea.

Exista o legatura profunda intre business si arta: intre antreprenor, compozitor, cineast, pictor sau IT-ist. Toti descopera lumea in fiecare zi.

Este o curiozitate permanenta: ce pot aduce nou, cum pot schimba lucrurile, ce pot construi mai bine? Restul este executie. Si mai este ceva foarte important: magia intalnirilor. Viata este alcatuita din aceste intalniri si din impactul pe care il avem unii asupra altora. Magia prezentei care creeaza o lume.

Schimbul de idei, energia pe care o transmitem si o primim, modul in care alegem oamenii si conversatiile - toate acestea construiesc o lume. Iar acea lume se reflecta ulterior in performanta, in cifra de afaceri, in exporturi.

De asta are nevoie Romania: de aceasta viziune, de dorinta de a aduce schimbare in fiecare zi.

Aceasta este lectia acestui business: tineri care au pornit intr-un sat, au construit prima fabrica cu fonduri europene de cateva sute de mii de euro, au inceput cu un palet si astazi sunt prezenti pe zeci de piete internationale, dezvolta a treia fabrica si fac investitii de zeci de milioane de euro.

Nu este un caz singular. Romania traverseaza o perioada in care avem capital, disponibilitate, competenta si viziune.

Ma intorc la titlul conferintei de astazi: construirea increderii. Vorbim unii cu altii, construim impreuna aceasta incredere si rezultatele vor veni.

Multumesc foarte mult.