Eveniment

￢ "Nu vrem inca o conferinta despre ecosistem, ci sa punem toti actorii din ecosistem la aceeasi masa." ￢ X Marks The Scale, evenimentul anual al comunitatii InnovX, a adus impreuna peste 90 de participanti, mai mult de 40 de reprezentanti ai start-up-urilor si scale-up-urilor, 22 de corporatii si 17 investitori.

Un start-up poate avea tehnologia, echipa si produsul, dar pentru urmatoarea etapa de crestere ii poate lipsi exact conexiunea potrivita: investitorul care intelege domeniul, corporatia care are nevoie de solutia respectiva, partenerul care poate deschide o piata noua sau clientul care poate transforma un produs intr-un business scalabil. Aceasta este una dintre ideile principale de la care a pornit X Marks The Scale, evenimentul anual al comunitatii InnovX, organizat in parteneriat cu Microsoft. Ziarul Financiar a fost partenerul media al evenimentului.

X Marks The Scale a fost construit pornind de la o intrebare adresata comunitatii InnovX: "De ce aveti nevoie in urmatoarea etapa?" Raspunsurile au aratat aceeasi nevoie - acces mai usor la experti si workshopuri practice, investitori si corporatii, sprijin pentru intrarea pe piete noi si, mai ales, matchmaking cu oameni si organizatii relevante pentru businessul fiecarui participant.

Evenimentul InnovX a adus in aceeasi incapere peste 90 de participanti, dintre care 40+ reprezentanti ai startup-urilor si scaleup-urilor, 22 de reprezentanti ai corporatiilor, 17 reprezentanti ai fondurilor VC, CVC si retelelor de business angels si 12 speakeri, alaturi de reprezentanti ai unor piete internationale si parteneri ai ecosistemului.

Alina Irma Orban, senior director ISV Partners & Startups Central Europe & Central Asia, Microsoft, a vorbit despre rolul companiei sale in ecosistemul start-up-urilor, despre care crede ca depaseste cu mult zona infrastructurii tehnologice.

Ea a explicat ca, prin ecosistemul Microsoft dedicat start-up-urilor, fondatorii au acces la infrastructura Azure, capabilitati de inteligenta artificiala, instrumente pentru dezvoltatori, indrumare tehnica si resurse pentru intrarea pe piata, in timp ce companiile aflate intr-un stadiu mai matur pot explora modalitati de a ajunge la clienti enterprise prin marketplace si oportunitati de co-selling.

Sesiunea "New Market Expansion Opportunities" a dus discutia despre scalare dincolo de granite, deschizand conversatia despre oportunitati in SUA, Franta, Japonia, Austria, Hong Kong si Norvegia. Discutiile au fost purtate alaturi de Manuel-Iulian Cazac (AmCham Romania), Hiroshi Kudo (Ambasada Japoniei), Christoph Grabmayr (Advantage Austria), Roxana Maricutu (Invest Hong Kong) si Mihai Stefanescu (Innovation Norway).

Anca Luca, Chief Growth Officer la InnovX, a explicat logica din spatele X Marks The Scale si care este locul evenimentului in ecosistemul construit de InnovX in ultimii ani.

"Ideea centrala a evenimentului este foarte simpla: nu vrem inca o conferinta despre ecosistem, ci vrem sa punem ecosistemul efectiv la aceeasi masa", a fost mesajul ei.

Primul workshop din cadrul evenimentului a abordat una dintre principalele provocari pentru startup-urile aflate in proces de crestere: colaborarea cu organizatiile mari. Corina Mindoiu, partener, people advisory services - mobility, private clients, si Raluca Popa, partener, consultanta fiscala, EY Romania, au discutat despre pregatirea pentru colaborarea cu marile companii. Pentru un start-up, tehnologia nu este suficienta pentru a intra intr-o relatie cu o corporatie, fondatorii trebuie sa inteleaga prioritatile de business ale companiei, procesele interne de decizie si drumul dintre prima conversatie si un proiect comercial, spun ele.

A urmat perspectiva investitorului, adusa de Maximilian Schausberger, managing director al Elevator Ventures, care a abordat tema "investor readiness."

"Pentru companiile care intra in discutii de finantare, pregatirea inseamna mai mult decat o poveste buna de pitch: conteaza oportunitatea de piata, tractiunea, modelul de business, avantajul competitiv, echipa si fundatia pe care poate fi construita cresterea", crede el.

O alta componenta a evenimentului a fost cea despre accesul la piete internationale. Reprezentanti ai institutiilor si organizatiilor de business conectati la pietele din SUA, Japonia, Austria, Hong Kong si Norvegia au vorbit despre modul in care un start-up poate face primul pas intr-un ecosistem nou.

Manuel-Iulian Cazac, U.S. relations director la AmCham Romania, a adus perspectiva pietei americane, in timp ce Hiroshi Kudo, consilier, adjunctul sefului misiunii, Ambasada Japoniei in Romania, a pus accent pe diferentele de mediu de business si pe importanta relatiilor de incredere.

Christoph Grabmayr, commercial counsellor la advantage austria, a prezentat Austria nu doar ca o piata de aproximativ 9,1 milioane de consumatori, ci si ca o posibila poarta de intrare in Europa Centrala si de Est.

Potrivit informatiilor prezentate in cadrul evenimentului, peste 300 de companii internationale isi au sediile regionale pentru CEE in Austria, dintre care 28 sunt companii din Fortune 500.

Roxana Maricutu, deputy head of business and talent attraction / investment promotion, Invest Hong Kong, a adus in discutie accesul catre Asia, Hong Kong fiind prezentat nu doar ca piata, ci si ca punct de acces catre un ecosistem regional mai larg.

Mihai Stefanescu, office manager, Innovation Norway, a prezentat o alta cale de internationalizare: colaborarea bilaterala, inclusiv in zone precum cercetare-dezvoltare, tehnologie si expertiza verde. Pentru InnovX, internationalizarea nu este insa o tema izolata de un eveniment. Ea traverseaza programele comunitatii, de la STARTUPsX la MoonShotX. Noua etapa de internationalizare a STARTUPsX urmeaza sa duca in 2027 fondatori si alumni InnovX in ecosisteme precum Austria, Marea Britanie, Grecia si Franta, prin misiuni de business, intalniri cu investitori si evenimente de ecosistem.

Ultima sesiune din prima parte a zilei a fost dedicata AI-ului, prin interventia lui Robert Pufan, Senior Partner Solution Architect, Microsoft. Intrebarea nu este daca AI este o tendinta, ci unde poate crea efectiv leverage pentru o companie care vrea sa creasca - de la eficientizarea operatiunilor si imbunatatirea experientei clientilor pana la decizii mai rapide sau dezvoltarea unor produse noi.

Dupa sesiunea de pregatire, discutiile au devenit mai aplicate. Paweￅ Bochniarz, general partner, Radix Ventures, a prezentat perspectiva investitorilor, explicand ce ii determina pe acestia sa spuna "da" si ce urmaresc atunci cand evalueaza companii cu potential de crestere.

Annelies Mensink, de la Stahl, impreuna cu Cecilia MoSze Tham, de la Futurity Systems, au oferit un exemplu despre ceea ce se poate intampla atunci cand oamenii potriviti se intalnesc prin intermediul ecosistemului potrivit.

Legatura dintre cele doua companii a fost creata prin Open Horizons, initiativa Horizon Europe in care InnovX participa in calitate de partener al consortiului. Prin intermediul programului, start-up-urile deep-tech fondate sau conduse de femei sunt conectate la provocari reale ale companiilor si sprijinite sa dezvolte si sa valideze proiecte-pilot (Proof of Concept - PoC) in medii reale.

Companiile selectate pot accesa finantari de pana la 55.000 de euro, fara cedarea de participatii (equity-free), precum si mentorat, acces la investitori si clienti si vizibilitate la nivelul Uniunii Europene.

Virginia Gomez Onate, head of EU projects area, SPLORO, si Konstantinos Lafkas, fondator, Microglobals, au discutat despre rolul programelor de scaling in internationalizare. Women TechEU, al carui consortiu este condus de SPLORO si in care InnovX este partener, ofera startup-urilor deep-tech conduse de femei granturi de 75.000 de euro, mentorat, coaching, training si acces la retele europene. Programul actual urmareste sa sprijine 160 de startup-uri prin 12 milioane de euro finantare equity-free.

In ultima parte a zilei au avut loc Matchmaking Sprints, intalniri unu la unu intre startup-uri si scaleup-uri, investitori, corporatii si reprezentanti ai pietelor internationale. Potrivirea dintre companii nu a inceput in momentul in care participantii s-au asezat la masa. InnovX a analizat in prealabil profilurile, nevoile, industriile si obiectivele de crestere ale startup-urilor si scaleup-urilor si le-a corelat cu interesele investitorilor si corporatiilor. Obiectivul nu a fost maximizarea numarului de intalniri, ci maximizarea relevantei lor.

Companii din healthcare AI au intalnit potentiali parteneri enterprise, fondatori din fintech si RegTech au discutat cu institutii financiare, solutiile din energie si industrie au fost puse in contact cu operatori mari, iar companiile de e-commerce au ajuns in fata unor jucatori din retail si FMCG.

In sala de matchmaking s-au regasit companii precum Apollo AI, Carfix, Clear Data, easySales, FieldOS, MaiCall, MessengerOS, MyMoney, PASIDERA, Synaptiq, ALGUNO, KFactory, NuManufacturing, Fibercon Components, Headlight Solutions, Omnistream, PrimeDash, Dyver.AI, Intrudify, Iris Solutions, Evinox, DevHD, BEIA, Safetech Innovations, HealthFluencer, Wolf-e Robotics, Ex-Machina, Cognitive Creators, Temok, Trigan, Magic Solutions, Enersec, Space Hub, Vistiveri, Quantonite si multe altele.

Portofoliul a acoperit domenii precum AI, cybersecurity, fintech, quantum computing, medtech, manufacturing, telecom, energie, aerospace si sustainability.

Alina Irma Orban, senior director ISV Partners & Startups Central Europe & Central Asia, Microsoft,

a vorbit despre rolul companiei sale in ecosistemul start-up-urilor, despre care crede ca depaseste cu mult zona infrastructurii tehnologice.

Corina Mindoiu, partener, people advisory services - mobility, private clients (stanga)

Raluca Popa, partener, consultanta fiscala, EY Romania

Pentru un start-up, tehnologia nu este suficienta pentru a intra intr-o relatie cu o corporatie, fondatorii trebuie sa inteleaga prioritatile de business ale companiei, procesele interne de decizie si drumul dintre prima conversatie si un proiect comercial.

Robert Pufan, Senior Partner Solution Architect, Microsoft:

Intrebarea nu este daca AI este o tendinta, ci unde poate crea efectiv leverage pentru o companie care vrea sa creasca - de la eficientizarea operatiunilor si imbunatatirea experientei clientilor pana la decizii mai rapide sau dezvoltarea unor produse noi.

Anca Luca, Chief Growth Officer, InnovX:

Ideea centrala a evenimentului este foarte simpla: nu vrem inca o conferinta despre ecosistem, ci vrem sa punem ecosistemul efectiv la aceeasi masa.

Maximilian Schausberger, managing director, Elevator Ventures:

Pentru companiile care intra in discutii de finantare, pregatirea inseamna mai mult decat o poveste buna de pitch: conteaza oportunitatea de piata, tractiunea, modelul de business, avantajul competitiv, echipa si fundatia pe care poate fi construita cresterea.

Paweￅ Bochniarz, general partner, Radix Ventures,

a prezentat perspectiva investitorilor, explicand ce ii determina pe acestia sa spuna "da" si ce urmaresc atunci cand evalueaza companii cu potential de crestere.

Virginia Gomez Onate, head of EU projects area, SPLORO (stanga),

Konstantinos Lafkas , fondator, Microglobals,

au discutat despre rolul programelor de scaling in internationalizare. Women TechEU, al carui consortiu este condus de SPLORO si in care InnovX este partener, ofera startup-urilor deep-tech conduse de femei granturi de 75.000 de euro, mentorat, coaching, training si acces la retele europene. Programul actual urmareste sa sprijine 160 de startup-uri prin 12 milioane de euro finantare equity-free.

Annelies Mensink, Stahl , si Cecilia Mosze Tham , Futurity Systems , au vorbit despre ce se poate intampla atunci cand oamenii potriviti se intalnesc prin intermediul ecosistemului potrivit. Legatura dintre cele doua companii a fost creata prin Open Horizons, program prin intermediul caruia start-up-urile deep-tech fondate sau conduse de femei sunt conectate la provocari reale ale companiilor si sprijinite sa dezvolte si sa valideze proiecte-pilot in medii reale.