Banci si asigurari

In cadrul Raiffeisen, activele administrate depasesc 4 miliarde de euro, insa gradul de penetrare al investitiilor este de 65% in private banking si de doar 35% in segmentul upper affluent, ceea ce arata ca exista inca resurse importante care nu sunt puse la lucru in economie, spune Alexandru Cristescu, Director, Raiffeisen Private Banking.

"La noi, tichetul de intrare este de 250.000 euro. Raiffeisen insumeaza undeva peste 4 miliarde de euro active totale in administrare. Dar revenind acum la private banking, vorbim de tichet minim de 250.000 euro si vorbim undeva de 2,2 miliarde de euro active pe care le administram in momentul de fata, dintre care aproximativ 65% sunt diversificate in investitii, restul fiind zona de produse de economisire. Noi avem in administrare, in total, peste 4 miliarde de euro, in private banking sunt 2,2 mld. euro . In private banking, penetrarea in investitii este cam 65%, deci sunt in continuare bani in conturile clientilor nostri care nu sunt investiti. Suma care intra in fonduri nu este atat de mare, raportata la totalul activelor clientilor. Apoi in celalalt segment, in segmentul de upper afluent, unde avem aproximativ 2 miliarde euro, rata de penetrare in total investitii este de cam 35%, deci sunt in continuare foarte multi bani care exista in banca, in conturile clientilor nostri si care nu sunt investiti", a spus el in cadrul evenimentului ZF Bankers Summit 2026.

Ce a mai declarat Alexandru Cristescu in cadrul evenimentului ZF:

￢ Unde sunt banii? Sunt doua dimensiuni, cum simtim noi ca banca locala versus competitori externi. Si aici simtim o oarecare concurenta din partea lor, dar este important de mentionat ca piata locala aduce niste oportunitati in momentul de fata cel putin mai mari decat le aduc pietele externe. In general, serviciile private banking din extern sunt mai scumpe decat cele din Romania, deci platesti mai multi bani si s-ar putea sa ai acces la produse de investitii si oportunitati investitionale cu randamente mai mici decat cele pe care le poti accesa la noi in tara.

￢ Daca ne raportam la ultimele sase luni, am observat o expunere la extreme pe care o cauta clientii. Pe de o parte, se uita in zona de piata monetara, adica se uita la instrumente cu maturitati scurte. Asta si din cauza ingrijorarilor, e vorba de contextul extern, conflictul din Iran, avem si instabilitatea politica din Romania. Si atunci pe zona asta cauta mai degraba siguranta, protectia, lipsa de volatilitate pe care o aduc instrumentele pietei monetare.

￢ Vorbim aici fie de titluri de stat cu maturitati scurte, sub un an, fie de fonduri de piata monetara. Iar cealalta extrema sunt instrumentele legate de piata de capital de actiuni, adica fie actiuni individuale, fie ETF-uri sau fonduri mutuale, care ofera expunere in piata. Piata de actiuni este singura zona, singura clasa de active care pe termen lung te poate ajuta sa combati eficient inflatia si atunci se duc foarte mult in zona de de actiuni.

￢ Apoi, desigur, este varianta de la concurenta, pentru ca intr-o piata foarte digitalizata, intr-o piata in care deschiderea unui cont este la un deget, asta vine cu niste avantaje, dar vine si cu o complexitate mai mare pentru noi, pentru ca orice client isi poate deschide foarte usor, un cont la o alta banca si isi poate transfera banii acolo.

￢ In cazul nostru, unii dintre banii investiti sunt repatriati.

￢ Cel mai mare cont din private banking este de peste 100 mil. euro.

￢ Eu personal, nu cred ca nimeni nu poate sa spuna cu precizie cum va fi viitorul, adica nu cred in teoria globului de cristal. Oricat de multe analize am face, viitorul este incert intotdeauna, este mai degraba succesul pe care il poti avea. Este mai degraba cat de eficient esti in administrarea riscurilor in investitii, cred ca acesta este probabil cel mai important lucru. Personal, nu am o temere foarte mare in legatura cu ceea ce ne asteapta pe viitor, sunt mai degraba o fire optimista.

￢ Daca ar fi sa ma uit la contextul macroeconomic, asteptarea noastra este ca acest ciclu de scadere economica in Romania sa atinga minime undeva pe la jumatatea anului, iar de anul viitor sa intram pe un trend ascendent si ne asteptam la o crestere a PIB-ului de undeva 1,7%.

￢ In primul rand, ne uitam la modul in care evolueaza inflatia, suntem iar intr-un mediu inflationist. Multa lume asociaza inflatia cu ce s-a intamplat in criza din Golf. Este partial adevarat, dar sa nu uitam ca inflatia in Romania la finalul lunii decembrie era 9,6%, in aprilie 10,7%. Din cei 9,6%, cam sase procente vin din niste ajustari majore pe partea de oferta. Ma refer aici la cresterea preturilor energiei electrice in iulie 2025 si la cresterea TVA in august 2025, parte a planului de masuri de consolidare fiscala, deci un mediu inflationist. Dar asteptarea este ca din vara, printr-un simplu efect de baza, ar trebui sa vedem o diminuare a inflatiei.