Cultura si divertisment

Un coach de negociere executiva, Jacob Warwick, isi ghideaza clientii in negocieri importante, schimbari de cariera si plecari din companii. El spune ca piata muncii s-a schimbat radical fata de anii 2021 si 2022, cand avantajul era de partea angajatilor, sscrie Business Insider. Astazi, pe fondul incertitudinii economice si al scaderii numarului de demisii, multi candidati ajung sa creada ca trebuie sa accepte orice oferta. "Problema cu aceasta mentalitate este ca iti scade asteptarile si iti suprima creativitatea", a declarat Warwick pentru Business Insider. "Cand pornesti de la presupunerea ca asa vor sta lucrurile, ajungi in mod natural sa negociezi impotriva ta." Warwick spune ca, chiar si intr-o piata dificila sau daca esti proaspat absolvent fara multa experienta, exista in continuare modalitati de a vedea daca exista mai mult de obtinut. El spune ca este intotdeauna mai bine sa intrebi si a vazut aceasta fraza simpla ducand la cresteri de la 5% pana la 20% in oferte: "Care sunt sansele sa mai fie putin loc de mai mult aici?" Fraza este un memento ca termenii nu sunt "batuti in cuie", a spus el, si ca tot ce apare intr-un anunt de job este negociabil. Inainte de a deveni coach executiv, Warwick spune ca a folosit aceeasi strategie in propriile negocieri de cariera. El spune ca nu a urmat o facultate, dar fiecare job pe care l-a avut cerea studii universitare. A povestit ca una dintre pozitiile pentru care a aplicat cerea diploma de master, cu preferinta pentru doctorat. Totusi, a obtinut rolul. "Ignor reperele salariale, ignor descrierea jobului, ignor toate acestea", a spus Warwick, adaugand ca incearca sa aiba o conversatie despre ce presupune rolul si cum poate fi cel mai util angajatorului. Warwick spune ca intrebarea nu functioneaza intotdeauna, dar cativa angajatori au fost dispusi sa isi asume un risc cu el, iar asta a facut ca numeroasele incercari sa merite. Extinderea rolului Intrebarea "de aur" a lui Warwick nu se refera doar la posibilitatea unui salariu mai mare. Este si o modalitate de a testa daca rolul in sine ar putea fi mai amplu. Descrierile de job, spune el, subestimeaza adesea ceea ce ajunge sa devina, in realitate, o pozitie. Punand intrebarea "Care sunt sansele sa fie nevoie de mai mult decat ceea ce este descris aici?", candidatii pot descoperi oportunitati de a avea un impact mai mare si, implicit, de a-si creste valoarea. El isi incurajeaza clientii sa abordeze interviurile ca niste consultanti. In loc sa raspunda doar la intrebari, candidatii ar trebui sa aprofundeze nevoile reale ale companiei, punand intrebari despre extinderea rolului sau despre alte posibilitati. Asta inseamna si sa vina activ cu idei, conexiuni si moduri in care pot contribui, nu doar sa astepte sa fie evaluati. Odata ce angajatorul incepe sa vorbeasca mai deschis despre nevoi si rolul capata o forma mai clara, acela este momentul pentru schimbarea de abordare. Warwick spune ca ar trebui intotdeauna sa iti exprimi entuziasmul si recunostinta pentru oportunitate, dar sa mentionezi ca rolul pare sa se fi extins si sa intrebi daca exista flexibilitate in salariu pentru a reflecta acest lucru.