Catalin Vasile, NN Asigurari de Viata: Noile generatii nu se mai bazeaza pe familie sau pe grup, ci aleg sa isi asigure riscurile la care sunt expuse

Schimbarile culturale si cresterea nivelului de educatie financiara influenteaza tot mai mult comportamentul romanilor in relatia cu asigurarile, iar generatiile tinere sunt printre cele care contribuie la transformarea pietei. Spre deosebire de generatiile anterioare, care se bazau intr-o masura mai mare pe sprijinul familiei sau al cercului apropiat in fata evenimentelor neprevazute, tinerii cauta tot mai des solutii individuale de protectie financiara si sunt mai dispusi sa isi asigure riscurile la care sunt expusi, sustine Catalin Vasile, CSO al NN Asigurari de Viata.

"Vedem generatiile noi care vin cu o alta dimensiune culturala. Noile generatii sunt mai putin colectiviste. Nu se mai bazeaza in aceeasi masura pe grupul din care provin, pe familie sau pe cercul de prieteni si aleg sa isi asigure riscurile la care sunt expuse. Toate schimbarile care s-au intamplat in ultimii cinci ani, de la pandemii la razboaie, ne-au facut mai constienti de riscurile la care suntem expusi, iar oamenii cauta acum solutii pentru a se proteja", a spus Catalin Vasile la ZF Insurance 2026.

Ce a mai declarat Catalin Vasile:

￢ Nivelul de educatie financiara creste, datorita actiunilor desfasurate de diversi actori din industrie si de autoritati, iar acest lucru ne ajuta. Oamenii inteleg ca asigurarile nu sunt doar pentru cei bogati, ci reprezinta un instrument care te poate ajuta sa acumulezi capital sau sa treci mai usor peste situatii neprevazute. Chiar si fara componenta de acumulare, produsele de protectie pura reprezinta o plasa de siguranta care te poate ajuta sa traversezi situatiile neprevazute.

￢ Trebuie sa depasim bariera conform careia asigurarile sunt doar pentru cei bogati. Asigurarile sunt, de fapt, pentru a te proteja si sunt cu atat mai valoroase si mai importante atunci cand nu ai bani. Daca iti poti construi singur propria plasa de siguranta si poti acoperi orice situatie neprevazuta din economii, este foarte bine. Desi chiar si in aceasta situatie ar fi recomandat sa nu faci acest lucru, pentru ca probabil acele economii au fost constituite pentru un alt scop sau pentru un alt obiectiv de viata.

￢ Mai exista si segmentul persoanelor mai in varsta. Exista clienti care au cumparat polite de asigurare acum 20-25 de ani si care ajung astazi la maturitatea contractelor. Ei cauta in continuare solutii de protectie, pentru ca speranta de viata creste, nevoile medicale cresc si exista dorinta de a nu deveni o povara pentru copii. Sunt foarte multe nevoi si in randul segmentelor de varsta mai inaintata.

￢ Exista foarte putini oameni care vin direct sa cumpere o asigurare. Abordarea este mai degraba una proactiva. Mergem catre oameni si incercam sa ii facem constienti de riscuri, de produsele care exista in piata si de solutiile pe care le pot accesa, astfel incat sa inteleaga cum le pot integra in ecosistemul lor financiar si in planificarea financiara personala.

￢ In continuare, asigurarile de viata se vand. Ce observam insa in ultima perioada este ca poate este mai greu sa ii aduci pe oameni la o discutie, dar din momentul in care ne asezam fata in fata, rata de succes este mult mai mare. Oamenii inteleg mai usor produsele, isi permit astfel de solutii si le inteleg valoarea.

￢ In zona asigurarilor de sanatate exista un interes foarte mare. Noi am ajuns pe locul trei la finalul anului trecut, aproape exclusiv prin asigurarile de sanatate pentru retail. Oamenii sunt mai constienti si se preocupa tot mai mult de ideea unei vieti sanatoase pe termen lung.

￢ Exista aceasta relatie dintre lifespan, healthspan si wealthspan. Lifespan si healthspan incep sa se apropie. Vom trai mai mult si mai sanatos. Problema este ca trebuie sa ne asiguram si resursele financiare necesare pentru a face acest lucru. Aici intervine wealthspan - cat de mult ne ajung banii. Ca asigurator si furnizor de solutii, nu doar de produse, trebuie sa intelegem interesul clientului pe termen lung si sa ii oferim produsele care sa il ajute sa traiasca mai mult, mai sanatos si cu suficiente resurse financiare pentru a-si mentine nivelul de trai dorit.

Banci si asigurari

Catalin Vasile, NN Asigurari de Viata: Noile generatii nu se mai bazeaza pe familie sau pe grup, ci aleg sa isi asigure riscurile la care sunt expuse

Articole asemanatoare