Business Hi-Tech

￢ Cresterea din 2025 a venit dupa un an de scadere: in 2024, cifra de afaceri a Linnify a coborat cu 3,1%, la 9,7 mil. lei, iar numarul mediu de salariati a scazut de la 37 in 2023 la 23 in 2025, potrivit datelor de la Ministerul Finantelor.

￢ Circa 95% din venituri vin din afara Romaniei: 65% din Europa de Vest, in special din Germania, Marea Britanie si Elvetia, si 30% din SUA, unde compania opereaza din 2023 printr-o entitate cu sediul in Austin, Texas.

￢ Linnify are in prezent 10 proiecte de agenti AI in productie pentru sase clienti, printre care Kober, pentru care a dezvoltat sistemul Gustav, si platforma americana EdTech Readability, folosita de peste 200.000 de copii.

Linnify, companie clujeana fondata in 2016 si specializata in furnizarea de solutii IT, care din 2023 si-a mutat treptat focusul de pe dezvoltarea de aplicatii web si mobile pe solutii personalizate bazate pe agenti AI, obtine in prezent circa 30% din venituri din proiectele de acest tip, fata de 5% in 2024 si sub 1% in 2023. Compania a incheiat 2025 cu o cifra de afaceri de 12,7 mil. lei (2,5 mil. euro), in crestere cu 30%, si cu un profit net de 2,1 mil. lei, mai mult decat dublu fata de 2024, potrivit datelor de la Ministerul Finantelor. Pentru 2026 estimeaza venituri de circa 15,5 mil. lei, cu 20-30% peste nivelul de anul trecut.

"Companiile care reusesc sa duca agenti in productie nu sunt neaparat cele cu cele mai multe date sau cu cel mai mare buget, ci cele care stiu de la inceput cum vor masura si verifica daca agentul isi face treaba", a declarat Catalin Briciu, co-CEO al Linnify.

Proiectele de agenti AI ale companiei acopera industrii precum administrarea de proprietati imobiliare, educatia, industria farmaceutica si sanatatea. Pentru o companie de software din Germania, care deserveste peste 400 de administratori de proprietati si aproximativ 300.000 de unitati locative, Linnify a dezvoltat doi agenti AI pentru procesarea facturilor si reconcilierea bancara, integrati direct in sistemul ERP (solutie de gestiune a resurselor companiei) al clientului. Solutia proceseaza lunar aproximativ 100.000 de facturi si 700.000 de tranzactii bancare, iar acuratetea extragerii datelor a crescut de la circa 70% la 96%, in timp ce acuratetea maparii tranzactiilor a urcat de la 75% la 95%, potrivit companiei. In Romania, pentru producatorul de vopsele Kober, Linnify a dezvoltat sistemul Gustav, format din agenti AI specializati in selectia culorilor, recomandarea produselor si suport tehnic, care functioneaza din iulie 2025. In SUA, compania a construit pentru platforma de educatie Readability un profesor virtual care ii ajuta pe copiii intre 3 si 7 ani sa invete sa citeasca in limba engleza.

Linnify a obtinut statutul de Claude Select Partner in reteaua de parteneri a Anthropic, dupa ce il avea deja pe cel de OpenAI Select Partner si pe cel de Google Cloud Select Partner, iar compania se prezinta drept prima cu capital integral romanesc care detine acest statut in toate cele trei ecosisteme. Statutul se acorda pe baza unor criterii precum certificarea echipelor, proiectele livrate in productie si clientii de referinta si ii aduce companiei acces la resurse tehnice dedicate, programe de training si certificare si suport direct din partea furnizorilor de modele AI.

Pentru etapa urmatoare, Linnify dezvolta in Romania o platforma proprie de evaluare si guvernanta a agentilor AI, aflata in prezent intr-un program beta privat alaturi de companii din domeniile farmaceutic, educational si imobiliar. Platforma urmareste fiecare rulare a unui agent si evalueaza acuratetea si consistenta raspunsurilor, erorile si halucinatiile (raspunsurile inventate de model), precum si costul si latenta, pe baza unor criterii definite impreuna cu expertii din business ai clientului. Solutia nu depinde de un anumit furnizor de model si se adreseaza in special companiilor din industrii reglementate. "Urmatorul val al AI nu va fi castigat de cine are acces la cel mai bun model, ci de companiile care isi transforma expertiza diferentiatoare in sisteme pe care le detin si le controleaza", a adaugat Briciu.

In SUA, Linnify are in prezent cinci clienti activi, din educatie, sanatate, logistica, energie si ospitalitate, care aduc circa 30% din veniturile companiei. Biroul din Austin a fost deschis in decembrie 2023, dupa o investitie de 100.000 de dolari, dupa cum declara atunci pentru ZF Catalin Briciu. Din 2027, compania vrea sa construiasca in SUA si o echipa operationala locala, pentru marketing si vanzari, in timp ce dezvoltarea tehnologica ramane la Cluj-Napoca, unde echipa se ocupa de strategia de produs, design, AI Engineering si evaluarea agentilor AI.

Potrivit datelor de la Ministerul Finantelor, afacerile Linnify s-au multiplicat de 5,2 ori intre 2019 si 2025, de la 2,43 mil. lei la 12,66 mil. lei, cu un singur an de scadere, 2024. Profitul net a urcat in 2025 cu 121,5%, la 2,1 mil. lei, ceea ce corespunde unei marje nete de 16,6%, in timp ce numarul mediu de salariati a coborat de la un maxim de 40 in 2022 la 23. Compania raporteaza pentru 2025 o marja EBITDA de 21,3% si anticipeaza un nivel similar in 2026.