Banci si asigurari

Comarch, companie poloneza de software care are aproape 5.000 de angajati in 65 de orase pe cinci continente, vrea sa intensifice prezenta in Romania prin extinderea echipei locale si trei platforme dedicate bancilor - pentru creditare, banking corporativ si factoring - pe care le considera gata de implementare imediata. Tinta? Bancile mari din piata.

Comarch a incheiat anul 2025 cu venituri de 404 mil. euro, in crestere cu 6% fata de 2024, si un EBITDA de 90 mil. euro, plus 42% an/an.

Modelul de business al Comarch nu e cel al unui furnizor generalist de IT. Wojciech Mach, director al Sectorului de Servicii Financiare, descrie intr-un interviu acrodat ZF in Cracovia: "Credem intr-o strategie foarte focalizata, in loc sa incercam sa fim totul pentru toti. Ne concentram pe un portofoliu select de produse de clasa mondiala, cu un obiectiv clar: sa fim numarul unu in aceste domenii specifice."

In Polonia, aceasta abordare a dat rezultate - jumatate din rulajul de factoring polonez trece prin sistemele Comarch, iar la nivel european compania acopera peste 25% din volumul total de factoring. Clienti ca Bank Pekao, Alior Bank si ING fac parte din portofoliul de banking al grupului.

Mach va fi prezent la Unchain Fintech Festival, unde Comarch va sustine o prezentare si un studiu de caz impreuna cu BRD - prin care compania poloneza vrea sa arate cum arata in practica parteneriatul sau cu una dintre cele mai mari banci din Romania.

Pentru Comarch, Romania nu este o piata periferica pe o harta CEE aglomerata. Mach, care coordoneaza expansiunea regionala si are experienta directa de lucru in tara, explica logica din spatele acestei decizii:

"Experienta mea vasta de lucru in regiunea CEE, in special in Romania, mi-a dat un respect imens fata de cultura de business locala si fata de profesionistii de aici. De aceea dublam angajamentul fata de aceasta piata."

El adauga ca Romania este deja unul dintre cele mai dinamice segmente din portofoliu: "Romania este una dintre pietele noastre cu cea mai rapida crestere si suntem pe deplin angajati sa acceleram aceasta traiectorie."

Planul concret include angajari locale, parteneriate cu experti romani si integrare tehnica profunda cu bancile din piata. "Investitia noastra se concentreaza clar pe talent local, parteneriate locale si integrare tehnica profunda cu bancile romanesti", spune Mach, precizand ca recunoaste oportunitati imediate in grupurile bancare mari prezente in Romania. Colaborarea cu BRD, parte a grupului Societe Generale, este deja in curs - si reprezinta punctul de plecare al strategiei locale.

Primul instrument pe care Comarch il aduce bancilor romanesti este platforma Agentic SME&Corporate Banking - o solutie care foloseste agenti AI pentru procese de onboarding, evaluare a creditului si operatiuni zilnice de banking. Potrivit datelor companiei, platforma este utilizata deja de BRD, Alior Bank si ING Belgia si a primit recunoastere in Gartner Market Guide for Commercial Loan Origination. Sistemul integreaza verificari AML, scoring si interogari in registre direct in fluxul de lucru al ofiterilor de credit, elimina transferurile manuale de documente si ofera echipelor de relatii cu clientii o vedere de 360 de grade pe un singur ecran - date, capacitate de creditare, statusul dosarului, documente si alerte. Platforma este compatibila cloud cu Microsoft Azure si Google Cloud Platform si permite echipelor de business sa lanseze produse noi de credit fara interventia departamentului IT.

Al doilea produs este Intelligent Credit Platform (CLO), o platforma de automatizare a intregului ciclu de creditare, de la aplicatie pana la disbursare. Mach pune in context problema pe care o rezolva: "Bancile care o folosesc trec de la decizii de credit care dureaza zile la decizii care dureaza minute." In Romania, unde accesul IMM-urilor la finantare bancara ramane limitat comparativ cu media europeana, diferenta dintre zile si minute in procesarea unui dosar de credit inseamna, in practica, daca o companie prinde sau nu un contract, o livrare, un sezon.

Al treilea pilon este platforma de factoring end-to-end, care digitalizeaza si conecteaza intregul proces de factoring la sistemele core ale bancii. Comarch proceseaza prin sistemele sale jumatate din rulajul de factoring din Polonia si peste un sfert din volumul european - o pozitie pe care o citeaza drept dovada a maturitatii solutiei, nu ca argument de marketing. Clienti ca BNP Paribas, ING sau Coface folosesc platforma in productie.

Mach respinge orice lectura a acestor produse ca promisiuni sau planuri de viitor: "Acestea nu sunt promisiuni pe foaie de drum. Sunt solutii gata de productie, care ruleaza la banci europene importante astazi. Obiectivul nostru este sa reaplice cele mai performante produse si metodologii dovedite din implementari globale de succes, colaborand cu experti locali care inteleg dinamica pietei."

Comarch coopereaza cu Google si Microsoft pentru abordarea comuna a pietei si a investit in migrarea produselor in arhitecturi cloud-native. "Cooperam indeaproape cu lideri tehnologici globali precum Google si Microsoft pentru a aborda piata impreuna", spune Mach, adaugand ca migrarile cloud fac produsele mai usor de implementat si de gestionat pentru clientii din banking.

Tinta pentru 2025 este crestere cu doua cifre, dar Mach face o distinctie care separa obiectivul cantitativ de cel calitativ: "In timp ce accelerarea este importanta, volumul singur nu este masura noastra finala. Prioritizez cresterea calitativa - cresterea sustenabila alaturi de clientii nostri. Livrarea conform angajamentelor vine pe primul loc, iar cresterea de piata urmeaza in mod natural."

Comarch, fondata in Cracovia de profesorul Janusz Filipiak, are astazi 53 de entitati globale si a pregatit in 2025 aproape 2.500 de ingineri si analisti in competente AI in cadrul unui program intern de formare. Compania considera Romania Nunul dintre cele mai strategice importante piete din portofoliul nostru european" - o pozitie pe care Mach o rezuma: "Vedem oportunitatea, avem produsele si avem angajamentul sa o facem sa functioneze."