Zf 24

In primul val de dezvoltare a regenerabilelor, investitorii erau antreprenoriali, cu proiecte mai mici, dar apetit de risc mai mare, in timp ce in valul actual avem investitori mari, industriali, care au nevoie de predictibilitate financiara pe o perioada cat mai lunga, a declarat Alina Stefan, Chief Commercial Officer Enexus Renewable in cadrul conferintei ZF Energie 2025.

" Nu e usor. Facem use case pe diferite scenarii pentru a vedea care e riscul maxim pe care sunt dispusi sa il asume. Vad o maturizare a investitorilor care vin spre Romania. Nu mai sunt oportunisti, ci investitori cu strategii pe termen lung, fonduri de investitii in spate"

Ea a adaugat ca trebuie sa crestem nivelul atunci cand ne adresam acestor investitori si sa imbunatatim lucrurile.

"Pentru a nu ramane la niste cifre mici. Inclusiv autoritatile trebuie sa fie deschise si sa asigure predictibilitate fiscala, financiara. Lipsa ei este mai rea decat cresterea TVA de ex.".

Ce a mai declarat Alina Stefan:

￢La noi a functionat modelul integrat pe care il avem. Aducem investitorul in tara cu tot cu riscurile care vin la pachet. Apoi introducem proiecte deja curatate. Acest flux end to end ne ajuta sa generam incredere si ne responsabilizeaza sa oferim valoare in orice punct. Riscurile din piata le impartim pe tot lantul de valoare si le schimbam in oportunitati. Astfel incat investitorul sa fie confortabil. Nu putem avea o gandire doar pe segmentul pe care il acoperim noi, ci trebuie sa avem informatii din toate zonele. E mai greu de lucru la inceput, im proiectari, reglementari, dar odata ce incepe efectiv proiectul ritmul se accelereaza.

￢Cred ca executia si asumarea sunt cheie. Cine se apuca de treaba. Cine ajunge sa implementeze mai repede si mai bine va avea un avantaj competitiv pe termen lung. Ne maturizam si asta inseamna asumare. Daca vrem ca in citiva ani vrem sa ramanem in piata si sa nu fim inlocuiti de alte companii care profita de fereastra de oportunitate.

￢Cred ca pe PPA putem creste si in afara Romaniei, nu tebuie sa ne uitam doar la fabricile din Romania, ci si la regiune. E o zona cu potential mare de crestere.

￢Proiectele depin mult de sursa banilor. Daca sunt de la banca, equity sau fonduri europene. Modul in care se desfasoara un proiect conteaza enorm din mixul banilor, in toate etapele lui.

￢Noi vindem foarte usor Romania in Turcia, este o piata foarte atractiva. Are o crestere rapida, e membra UE, lucrurile se misca intr-o directie buna. Este intr-un plan inca redus de maturitate, nu a ajuns la apogeu, deci are crestere mare in fata. Primim intrebari legate de legislatie sau predictibilitate. Pentru turci este si un avantaj de proximitate, este o dorinta a lor sa iasa , un apetit ridicat de risc si Romania, cu toate problemele, nu este o tara pe care sa nu o considere atragatoare. Austriecii de exemplu au alt apetit de risc.

￢Vrem sa pastram cresterea dar sa avem si o standardizare a sistemelor. Trebuie sa vedem ce mecanisme potentiaza cresterea din piata, dar sa avem profesionalismul de a mentine crestetea si sa putem scala. Fiecare jucator trebuie sa isi faca partea