Eveniment

Brandul a fost fondat in 1977 de studentul absolvent de Stanford Roy Raymond si de sotia sa, Gaye Raymond, iar cele cinci magazine initiale i-au fost vandute in 1982 lui Les Wexner. Wexner a extins rapid compania in centrele comerciale americane, ajungand la 350 de magazine la nivel national si la vanzari de 1 miliard de dolari la inceputul anilor '90, moment in care Victoria's Secret a devenit cel mai mare retailer de lenjerie din Statele Unite. Ce a urmat apoi este istorie: compania are in prezent 1.380 de magazine in peste 70 de tari si genereaza venituri anuale de peste 6 miliarde de dolari.

Victoria's Secret a fost fondata oficial pe 12 iunie 1977 de Roy si Gaye Raymond, care au deschis primul magazin in Stanford Shopping Center din Palo Alto, California. Ideea a pornit dintr-o experienta personala: Roy Raymond s-a simtit stanjenit incercand sa cumpere lenjerie pentru sotia sa intr-un magazin universal. El declara ulterior: "Cand am incercat sa cumpar lenjerie pentru sotia mea, m-am confruntat cu halate din frotir si camasi de noapte din nylon cu imprimeuri urate, iar vanzatoarele pareau sa creada ca sunt un intrus nedorit", scria publicatia americana Newsweek. Raymond a decis sa creeze un magazin unde barbatii sa se simta confortabil cumparand lenjerie.

A studiat piata timp de opt ani, iar in 1977 a imprumutat 40.000 de dolari de la familie si alti 40.000 de la banca pentru a deschide Victoria's Secret - un magazin conceput special pentru a elimina disconfortul barbatilor la cumparaturi. Numele brandului face referire la Regina Victoria si la rafinamentul epocii victoriene, iar "secretul" era ceea ce se ascundea sub haine. In primul an, compania a generat venituri de 500.000 de dolari, suficient pentru a finanta extinderea catre patru noi locatii si lansarea vanzarilor prin catalog.

In 1982, vanzarile anuale ajunsesera la 7 milioane de dolari, iar catalogul reprezenta 55% din venituri. In 1982, Victoria's Secret avea cinci magazine si un catalog de 40 de pagini, generand venituri anuale de 6 milioane de dolari. Roy Raymond i-a vandut compania lui Les Wexner pentru 1 milion de dolari. Wexner a schimbat radical modelul de business, orientand brandul catre clientela feminina.

Cititi articolul integral pe Business MAGAZIN.