Opinii

Am vazut zilele acestea o reclama care mi-a atras atentia.

"Scuze oficiale din partea AtlasFirme", adresate consultantilor in evaluarea companiilor.

Mesajul este bine construit si suficient de provocator ca sa-ti starneasca interesul: ani la rand, antreprenorii ar fi avut de ales intre a plati mii de lei si a astepta saptamani pentru un raspuns sau a "ghici" cat valoreaza firma lor. Acum, ni se spune, introduci numele companiei si, in 30 de secunde, primesti "un interval de evaluare AI, analiza financiara, analiza de risc si comparatie cu industria". (Foto1)

Iar sageata catre profesionisti este directa:

"Intelegem ca astfel devine mult mai greu sa ceri 20.000 de lei pentru un raport care incepe cu: "Depinde.""

Mi-a placut provocarea si am vrut sa vad despre ce este vorba. Am platit 399 de lei si am comandat raportul pentru o companie pe care o cunosc suficient de bine: a mea. Raportul este interesant, duna informatii publice, prezinta date financiare, calculeaza indicatori, face comparatii, identifica riscuri si produce un interval estimat al valorii.

Ca instrument de informare rapida, cred ca astfel de produse sunt utile. Mai mult decat atat, cred ca vor deveni din ce in ce mai bune. AI va schimba profund evaluarea. Ar fi o greseala ca profesia sa ignore acest lucru.

Numai ca am ajuns la ultima pagina. (Foto2). Si acolo am gasit un text care mi s-a parut cel putin la fel de interesant ca reclama. Raportul precizeaza:

"Acest raport are caracter exclusiv informativ si nu reprezinta consultanta financiara, juridica sau de investitii."

Apoi:

"Datele si estimarile prezentate sunt generate de inteligenta artificiala, se bazeaza pe surse publice disponibile si pot contine erori sau inexactitati."

Si, in final:

"Inainte de a lua decizii, recomandam consultarea unui specialist."

Aici am avut nelamurirea din titlu. In reclama, specialistul pare problema pe care tehnologia tocmai a rezolvat-o. In raportul primit dupa plata celor 399 de lei, specialistul reapare ca recomandare inainte de luarea unei decizii.

Cu alte cuvinte:

Evaluatorii nu au disparut. Doar au fost mutati de pe reclama pe ultima pagina a raportului. ??

Si nici acel mult ironizat "Depinde" nu a disparut. Pentru ca valoarea unei companii chiar depinde. Depinde de scopul pentru care vrem sa cunoastem valoarea. Depinde de informatiile disponibile. Depinde de perspective, riscuri, contracte, clienti, management, sustenabilitatea rezultatelor, structura datoriilor si de multe alte elemente pe care informatiile publice nu le pot surprinde integral.

Asta nu face inutila estimarea automatizata. Dimpotriva. Daca un antreprenor este pur si simplu curios sa afle in ce zona s-ar putea situa valoarea companiei sale, un asemenea instrument poate fi foarte util.

Dar una este o estimare orientativa generata automat din informatii publice si alta este o evaluare pe baza careia cineva urmeaza sa ia o decizie si pentru care un profesionist isi asuma o concluzie. Chiar disclaimerul raportului face aceasta delimitare.

Si atunci mi-a venit o idee. Daca informatiile utilizate sunt publice, daca analiza este realizata de AI si daca rezultatul este declarat ca fiind exclusiv informativ, ce s-ar intampla daca am cere direct unui AI sa faca acelasi lucru?

Am construit un prompt. Nu pentru evaluatori. Pentru antreprenori. Si il las mai jos pentru oricine vrea sa-l incerce.

Inainte sa cumparati un raport automat de 399 de lei, deschideti ChatGPT, Claude, Gemini sau AI-ul pe care il utilizati si introduceti:

Prompt

Analizeaza compania [NUMELE COMPANIEI], CUI [CUI], din Romania si realizeaza o estimare orientativa a valorii sale folosind exclusiv informatii publice disponibile pe internet.

Cauta informatiile din mai multe surse si indica sursa si anul datelor folosite. Nu inventa si nu completa informatiile care nu sunt disponibile; spune explicit ce nu ai putut verifica.

Analizeaza ultimii ani disponibili: cifra de afaceri, profitul operational/EBIT sau EBITDA daca pot fi determinate in mod credibil, profitul net, marjele, activele, capitalurile proprii, numerarul, creantele, datoriile si numarul de angajati. Calculeaza indicatorii financiari relevanti si explica formulele.

Identifica activitatea reala a companiei si verifica daca simpla incadrare CAEN este suficienta pentru comparatia cu industria. Identifica, daca exista informatii credibile, companii comparabile si date relevante despre sector.

Cauta si alte informatii publice care pot influenta valoarea: website, presa, management, contracte sau proiecte publice, litigii cunoscute, reputatie, clienti, riscuri si perspective. Separa intotdeauna faptele verificate de presupuneri sau inferente.

Estimeaza orientativ valoarea companiei prin: 1. abordarea prin piata, utilizand multipli adecvati si precizand sursa acestora; 2. abordarea prin venit, printr-un DCF simplificat pe 3-5 ani, prezentand ipotezele privind cresterea, marjele, fluxurile de numerar, rata de actualizare si valoarea terminala; 3. abordarea prin active, explicand daca este relevanta pentru compania analizata.

Prezinta separat Enterprise Value si Equity Value si explica trecerea dintre ele. Nu considera automat toate datoriile contabile drept datorie financiara.

Construieste trei scenarii - prudent, central si optimist - si prezinta calculele astfel incat sa poata fi urmarite si verificate.

La final prezinta: intervalul orientativ de valoare; valoarea centrala; principalele ipoteze; principalele riscuri; informatiile care lipsesc; sursele utilizate si un grad argumentat de incredere in estimare.

Spune explicit ce informatii ar trebui solicitate conducerii companiei pentru o evaluare mai robusta si in ce situatii aceasta estimare orientativa nu este suficienta si este necesara consultarea unui evaluator sau a altui specialist.

Atat. Nu va spun ce rezultat trebuie sa obtineti. Eu am aplicat acest prompt tot pentru Veridio si rezultatele obtinute sunt cu cca 30 la suta mai reduse decat cele din raportul platit. Nici nu cred ca partea cea mai interesanta este daca AI-ul vostru va produce 5, 10 sau 20 de milioane.

Uitati-va cum ajunge la rezultat. S-ar putea sa descoperiti ceva interesant. Probabil veti primi destul de repede un raspuns la intrebarea "Cam cat ar putea valora firma mea?" Dar daca intrebarea devine: "Pot lua o decizie importanta pe baza acestei valori?" s-ar putea ca raspunsul AI-ului sa inceapa tot cu...Depinde.

Concluzia mea

Nu am nimic impotriva AI-ului si a inovatiei. Dimpotriva. Cred ca asemenea instrumente sunt utile, ca vor deveni tot mai performante si ca profesionistii trebuie sa invete sa le foloseasca. Am insa o problema cu felul in care reclama isi promoveaza produsul prin minimalizarea rolului specialistului si sugerarea faptului ca acesta ar fi devenit aproape inutil.

Promovati viteza. Promovati costul redus. Promovati faptul ca AI poate analiza in cateva secunde informatii publice si poate oferi o estimare orientativa. Sunt argumente suficient de puternice. Dar nu cred ca este corect ca mesajul comercial sa fie construit pe o idee pe care produsul livrat o contrazice el insusi.

Pentru ca, dupa ce ironizeaza specialistul in reclama, raportul precizeaza la final ca datele pot contine erori sau inexactitati, ca nu isi asuma raspunderea pentru acuratetea lor si recomanda explicit:

"Inainte de a lua decizii, recomandam consultarea unui specialist."

Folositi AI-ul. Testati-l. Intelegeti ce stie, ce nu stie si ce poate estima. Dar atunci cand urmeaza sa luati o decizie importanta, cititi cu atentie si ultima pagina. Acolo lucrurile sunt spuse mult mai corect.

Va veti da seama ca puteati face altceva mult mai bun cu cei 399 lei.

Scuze acceptate. ??